Amazon排名提升办法及常见流量误区

作为亚马逊卖家，大家都知道平台基于A9算法，决定了大部分商品的命运，马太效应在这里表现的淋漓尽致。表现好的，排名和流量都会与日俱增，表现欠佳的，只会越来越差，最后只能清库存离场。当然运营存在的本质，就是朝着光明的方向引导前进，披荆斩棘。今天就讨论下，在运营工作中，提升排名的方法，和一些提高流量的常见误区。

排名分为自然排名和广告排名，影响二者排名的主要因素如下图所示

提升排名的方法归纳如下：

1，做好listing(分类/点击/转化)，调整关键词也可以提升转化率。

2，重点搜索词进行相关性检查。

3，参加早期评论人计划，做好售后服务。

4，保持良好的卖家绩效。

5，提升复购率，也就是提升转化率，复购率的本质也就是转化率中的二次转化（学习大卖家）。

6，合理提高广告竞价，是前期快速提升排名的有效方法（想办法保证广告转化率）。

当然，排名越靠前，就会收获更多的流量。流量就是一把双刃剑，有效的利用，就能够提升销量，进而带来利润的增长，如果运用不好，可能就是昙花一现。在日常运营中，有一些提升流量的常见误区，希望各位卖家能够有效规避。

关键词流量

1，只要核心词或者只要长尾词：关键词流量=关键词数量*每个关键词流量（排名），因此即使是流量较小的关键词，也同样是重要的流量来源，核心词和长尾词同样重要。

2，只优化广告不优化listing:listing和广告应该同时优化，但对不同关键词的转化率要求是不同的，一般来说listing关键词可以涉及的更广泛一些，也就是可以拓展转化率相对较低但仍然有转化的关键词，而广告通常需要转化率更高一些的关键词，以避免ACOS过高。

3，亏本冲销量：亚马逊的排名方法和国内电商是有差异的，可以前期适当提高推广投入，但前期过分压低价格，很有可能后期难以提价。

活动流量

1，负毛利价格参加：活动是加速当地消费者认知我们商品的过程，而不是告诉消费者我们的商品价格很低，甚至不再接受更高价格的过程。

2，能参加就参加：很多时间段，商品并不适合参加活动，例如淡季，奢侈品，价格不敏感商品等。

做好各种因素的关联分析，才能在运营过程中眼观六路，心中不慌。同时切忌人云亦云，在交流学习中，找到适合自己的方法，才是最有效的。