淘宝电商直播之掘金者

淘宝电商直播之掘金者

史玉柱是个具有商界争议的传奇人物；他曾在2013年出书《史玉柱自述:我的营销心得》。

记得在我高中毕业后参加工作的第二年，我听说去做打字员的工资高低是按每分钟能打多少字定的；如果我再晚一年毕业，或许会去学做IT了。

后来到了2010年，史玉柱的脑白金案例被写进了众多直销洗脑行业*互联网项目的培训脚本；如果那时我没有参与过LV项目，或许到现在都不能真正理解他的产品营销为什么会如此成功！

在6月下旬到9月初二个多月的时间里，我一共只发表过寥寥几篇文章，我觉得用平淡无奇的表述是对的，一个旁观者之一而已；我不是记者，不是商人，只是一个自媒体而已。

上次提到，是什么阻碍了运营、阻碍了主播的发展？这个话题我们继续来聊几句；

一名优秀的TOP主播，她（他）直播的时候，为何就像是一个邻家大姐姐或是邻家大哥哥？

一名新晋小主播，为何要去模仿别人的口头禅，模仿别人的说话语气？

一名带着小团队的直播运营人，你有没有把自己做成一名产品经理？

史玉柱在1989年刚进入IT行业时，除了他，还有北大方正、四通、金山等公司都发现了计算机中文输入软件（汉化）的巨大市场，他编程研发的汉卡（M-6401）当时是在王永民自创的五笔输入法基础上外挂到计算机系统的一种技术应用；为了抢先一步在WPS之前上市，他没钱却跑到了北京，闯进《计算机世界》报社广告部，说服了当时的广告主任贺静华，拿到了三期1/4版广告；巨人在1991-1992年的高速发展，是建立在当时南下经商潮的兴起，并找到了因包装、宣传，造就了众多大大小小印刷厂的诞生，而印刷厂的排版系统需求正是这个汉化软件的市场需求基础。

当时的史玉柱年仅27，深圳大学软件科学管理系研究生毕业，他毅然辞去前途似锦的仕途，下海留在了深圳这片神奇的土地。

“十年寒窗无人问，一朝成名天下知。”此句常用在古时科举秀才身上，此时恰能用在一介书生史玉柱身上了。《巨人与微软》

M-6401可以说是史玉柱的新晋产品，而他便是这款产品的产品经理。

直播行业的狂欢，始于2014年，六间房、YY秀场，这些不必过多叙述，斗鱼、虎牙、熊猫将直播内容进一步细分，大类别有游戏、秀场，小类别有户外、二次元、才艺、颜值，变现方式以打赏为主，粗暴并快捷；那么，电商直播的初始是如何呢？据说可追述至2009年，由少数电竞明星在零食店Miss的外设店进行过带货尝试，但内容上还不能称为电商直播。

薇娅、李佳琦的直播我们也许都在研究，研究数据研究内容，研究产品研究场景；还有研究战术研究流量；但很少有人研究过直播其“道”。

“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”《大学中庸》中庸第一章

古时候的人，认为万物的本性都是天的安排，所以本意：天所赋予的就称为本性，顺着本性去走的就称为正路，修养自己走在正路上的就称为教化。

所以后人会有这句话：与人相处是种能力，独处时也是。

与人相处,是外力,与自己相处,是内功。你不强大,再多的人脉也没用。

李佳琦在他的女性粉丝眼里，宛如生活在身边的一个Gay蜜；

薇娅的直播间里，讲的最多的词：“老公、女儿、婆婆、”，如同一位邻家大姐姐。

我们可以理解为，这是一个人设 Characters，也可以说是一个角色 RP，如果我们读过《人性的弱点》，还可以去读一下《大学中庸》的“诚”。

喜欢研究营销心理学的读者朋友，如果从《人性的弱点》得到一些启发；那么，此文提到的脑白金，它也许可以帮助你找到些经验吧！

深圳本是弹丸之地，一个小小渔村。20世纪80年代至90年代时期，中国一批又一批的掘金者涌向他们的朝圣之地，虔诚如伊斯兰教徒对*麦加的热爱。

–中关村之父段永基

“*** 谁说出塞曲的调子太悲凉 如果你不爱听 那是因为 歌中没有你的渴望 而我们总是要一唱再唱 *** 英雄骑马壮 骑马荣归故乡”

–席慕容《出塞曲》

“相信即可看见” 因为相信，所以看见。

马云说：对大部分人来说,是因为看见,然后相信。但像我们,则是因为相信,所以看见。 我们开始做生意的时候,没有钱,没有资源,什么都没有,我们唯一拥有的就是“精神”。

来源： 这里这播1861这里这播