【网店代运营】做好这五点，让店铺的免费流量翻倍增长

【网店代运营】做好这五点，让店铺的免费流量翻倍增长

在大家经常都会出现的几个问题上，也就是引流推广的操作上，平台的规则也是在不断的变化，所以在推广的方式上，就要针对平台的变化，而做一些改变。

做推广的目的，就是为了可以获取到更多的流量，很多商家操作的店铺，一直都是靠着付费流量在支撑，实力较强的大商家还可以撑的时间长一些，但是一些小商家，或者是新入行的新手商家，就要在短时间内快读的做起来，起码是可以让店铺维持，只要一到两个月的时间可以做到盈亏平衡，那么店铺就有时间去进一步的发展空间。

很多商家做了付费推广，但是流量还是没有多少增长，让很多人很是无奈，更是无助，部分商家，还有学习过，但实操之后，店铺依然没有多大的起色，几天我们通过五个点，来和大家分享一下，该怎么来改变这样的局面。

1、权重

权重一直都是店铺的根本，权重也是可以分店铺和单品的权重的，逻辑和标签是一个道理，平台的规则原因，自营的权重就是高，处在新品期的宝贝，无论是有没有打上标签，都是有一些新品权重的，尽管这个权重不是很多，但是利用这个时间段来做推广，也会比其他的时间好一些，及时的为店铺的产品打上精准的标签，提升产品的权重，才是根本。

对于权重、一些新手对于认识还是不足，甚至不知道自己的店铺到底是有没有权重，总是和大家说，通过店铺的数据，就可以直观的了解到权重，一般体现在，推广的收藏加购数据，点击转化的数据，店铺的流量，以及看每天的访客有多少，是不是在持续的增长，或者有稳定的流量，然后在和看竞品店铺的数据情况，就能判断出自己店铺是不是具备一定的权重。如果是觉得太复杂，看看自己店铺的排名，以及转化的数据也能有一个大致的判断。

2、点击率问题

了解如何来权重的主要数据因素，就要针对这些因素，来看店铺究竟是哪些数据没有达标，来针对的破解，都知道提高点击率很重要，但是怎么来提升呢?

1)款式的选择是关键

一直都有和大家说，店铺的款式要做分层运营，也就是说，大致可以分为，引流款式，盈利款式，如果重要的活动还可专门做一个活动款式，引流款式尽量是店铺的热销款式，或者是竞争力比较明显的款式，比如价格有一定的优势，或者是产品的品质有很大的优势，这也是竞争的差异化，也是体现运营规划的重要性了。

再有就是在店铺实际运营的细节把握问题了，比如服装类目的店铺，对于时间的把握，对于市场款式的把握，这些都是会影响到店铺的点击率。

2)主图影响

款式选择完成，就要进入到测试阶段了，一张具有吸引力，具备宝贝清晰买卖点的主图，才能让买家有点击进一步了解的欲望，所以图片核心，一定要突出产品的核心卖点。

开始设计主图的时候，也是可以多来看一些竞品店铺的主图设计风格，归纳和总结出竞品的卖点，这也是为了可以突出差异化，更好的引起买家的兴趣。

3)推广关键词的选择

关键词是店铺操作的重点，而且关键词不是一次选择完，就可以了要根据店铺的数据反馈，做持续的优化，而且关键词还要结合标题的制作，同样是根据店铺的运营阶段来做优化，不是一次就能做好的，

具体的关键词选择，也是要结合店铺的运用规划来做操作，之前文章也是有很多的案例介绍，这里就不在过多的重复了，可以看看之前的文章分享，或者也可以会直接来和我咨询了解了，

这里选择词的时候，可以添加有具体的人群指向词，同时关键词还要突出产品的卖点，比如是男士商务，少女风格，萌系，保暖，宽松等。才能更好的起到转化的作用。

3、收藏和加购指标

这里讲的收藏加购主要是指的，在推广新品测试期间的数据指标，新品可以暂时没有转化，但是一定要有收藏加购的数据，这才能证明产品是有潜力的，还可以提升产品的排名和权重，进一步优化之后，点击和转化的数据也能逐渐的起来，才能获取到更多的自然流量曝光。

4、跳失率

跳失率较高的话，会直接拉低权重，也说明店铺的产品和人群不符合，当然这只是一个影响因素，影响跳失率的方式有很多，比如是文案的描述夸大，详情对于产品细节的展示不到位，卖点提炼的不准确，优化也是通过优化这些细节来精准卖点，让买家在店铺停留的时间可以更加的长一些。

这里也要注意，很多人操作都会忽视，跳失率的影响，运营任何的细节都要做好，才能更好的提升店铺的竞争力。

5、转化率是根本

转化才是店铺的根本，对于店铺的权重增加和积累起到的关键性作用，任何平台最终看的还是你的店铺的销售额，就是上面说过的几点细节都是为增加店铺的销售额。在做好自己店铺转化的同时也要结合市场的情况，看竞品，行业的均值，以及优秀值在多少，再来看自己店铺的处于的位置，这样才能在以后的运营当中更好的去做操作。

这里分享几个可以提升转化的方法：

1、首先就是店铺的详情页引导，有意向的买家才能仔细的观看产品的详情，所以到看产品的详情的情况，所以详情除了产品细节的展示之外，还可以有一些激发买家立即下单购买的引导，比如今天下单的顾客可以有什么奖品等之类的说法。

2、客服对于店铺转化起到的作用，进一步有意向或者对于产品还是有一些疑问的客户，就会直接咨询店铺的客服，这时候不但是看的客服的专业度，以及对产品的解答，更多的时候是看服务态度，切记不要全部都是话术，人工跟进速度要及时，多来总结客服比较在意的问题，针对的来解决，然后再来引导买家进行购买，或者是可以先来收藏加购，推荐更为适合的店铺款式，等方式来引导买家，才能更好的转化。

3、对于有意向的收藏加购的买家，可以间隔一段时间，就发个信息，引导一下，虽然这样的方式比较老套了，但不能不说还是可以起到一定的作用的。

提升转化的方式还有很多，这里就和大家分享这么多，基本做好这些，就可以打破没有流量的窘境，还能增加免费流量的增长，