跨境电商选品的方法和技巧?

跨境电商选品的方法和技巧?

跨境电商行业流传着一句名言：“七分看选品，三分看运营”，可想而知选品对于跨境电商业务的重要性，随着时代的发展，国外消费者的需求越来越趋于个性化，且市场在不断变化，因此要想做好跨境电商，选品则是重中之重，那么跨境电商选品有没有什么方法和技巧呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

一：确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

1)引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2)利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二：从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三：从节假日入手选品

1)情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。

2)复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

3)母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

4)美国劳动节：服装、美容美化产品。

5)万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

6)感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

7)圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四：从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五：从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

综上所述，以上就是关于跨境电商选品技巧的全部介绍了，希望大家看完对此有所帮助，如果大家还想了解更多关于跨境电商的干货技巧，或者想要打造一个跨境电商平台来实现线上盈利，都可以来Hishop了解哦!深耕电商技术服务10年+系统自主研发，版权自有，点击图片注册即可体验商城系统!