选择题丨独立站和亚马逊，你选哪一个？

选择题丨独立站和亚马逊，你选哪一个？

文 / 跨境学妹

图 / 网络

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选择丨独立站和亚马逊，YES or NO？

有卖家朋友们私信我诉苦：

“独立站也不好做啊，又花钱又看不到效果”“亚马逊这平台是越做越没信心了，但是独立站是真的不知道怎么做”“好不容易弄明白亚马逊，现在风又刮到独立站了？”

还有一位热心的卖家在我们文章底部留言道，

“独立站大多是赔本赚吆喝，每一个流量都是要花钱去Facebook,或者Google去购买，再加上超低的转化率，货单价如果太低基本都是赔本，想的很美好，事实很骨感！还是做平台靠谱点，就算亚马逊做不了，还有大把的小平台可以做！”

也有一位up主在某社交平台讲到，

学妹也认为这位卖家说的没啥毛病，现在萌新做独立站，就是做赔本生意。加上引流的渠道也是良莠不齐，很多时候大把钞票投出去可能就打水漂了。

但是，这并不代表独立站不适合做。

首先我们来看看当下跨境电商的局势，亚马逊大量封号、平台政策限制严格、仓储物流问题不断......这一系列棘手的问题让卖家苦不堪言。

在这种情况之下，不少亚马逊卖家开始搭上转型独立站的列车，将原本放在平台运营的重心逐渐转移。

从卖家角度来看，独立站近几年的热度，以及逐渐完善的生态和不断降低的门槛，让不少嗅觉敏锐的卖家早有布局独立站的意图，或者已经开始了独立站的布局。

但在此之前多数卖家对于独立站的态度，可能更多的是试水或提前抢坑占位的心态，而封号潮将他们逼上了“绝路”——加大对独立站的投入，甚至是All in独立站可能成为当前主流的趋势。

但也有人指出：

“亚马逊和独立站的运营是完全不同的。比如亚马逊的爆款逻辑，就很难支撑起一个独立站的运营。在亚马逊上可能卖家只需做好产品就够了，亚马逊站内流量以及FBA的物流体系，就可以解决卖家营销和物流两大板块的问题。但做独立站更像是耍十八般武艺，既要懂产品懂运营，又要解决物流、推广营销、甚至于支付回款等全链条的事宜。”

所以，当亚马逊卖家的转型需求遇上Facebook、谷歌等平台的政策利好，时下确实是转型独立站的好时机，但最终能否做成？要面临的未知和选择还有很多。

学妹看来，最稳妥的办法就是，亚马逊与独立站同时布局。为什么这么说？有两个原因。

一个是法务原因，一个是流量原因。

1法务问题

基于亚马逊的机制，如果你的产品在亚马逊卖的很好，但你没有自己专属的独立站。

那么别人就可以根据你的产品建一个独立站，然后去亚马逊投诉你盗用抄袭。

而在这时，亚马逊做的第一件事情就是不管真假，先下架你的店铺和产品，或者做出一些处罚机制，然后再进行调查。

不管最终调查的结果如何，在店铺被限制期间造成的损失是卖家所不能承受的。

2流量问题

众所周知亚马逊平台的流量杂乱不精准，获客成本高，所以做亚马逊的商家都会做站外引流，这也是亚马逊机制内允许的事情。

做站外引流涉及到转化率的高低，如果引流的流量大，转化率低于平台行业转化率，亚马逊就会判定你的产品是有问题的，然后将你的产品链接放入黑池子。

而解决的办法就是对站外引流的流量进行筛选，流量越精准转化率越高。

独立站就是其中筛选流量的工具。

提示：在产品介绍中要加上buy from Amazon等引导型的话术。

讲到最后独立站和亚马逊，各有各的优势与局限，仅仅靠某一个渠道风险是比较大的。我们都听过一句俗语：“鸡蛋不要放在一个篮子里。”孤注一掷，其实是非常冒险的举动。万一这个篮子砸了，全部的鸡蛋也就都砸了。为了减少这种全盘皆输的局面，最好将鸡蛋分开放在不同的篮子里，即使一个篮子里的鸡蛋砸了，还有其他篮子。而对于亚马逊卖家来讲，独立站就是他们的另一个“篮子”。这同样是一个道理。

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