掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-10-31
为什么Shopee、Shein等跨境电商网站在巴西如此受欢迎
低廉的价格、广泛的品类以及无处不在的优惠,让巴西消费者对跨境电商网站钟爱有加,纷纷“剁手”抢购。数据显示,去年,在巴西 8770 万网购用户中,68% 的人都有通过跨境电商网站进行购物的记录,它们创造了 362 亿雷亚尔的营收,占同期总收入的 17%。而根据 NielsenIQ 和 Bexs Pay Webshoppers 最新一期的调查显示,今年这一数字会更高:有 71% 的人打算继续从国外购买产品。
跨境(国外网站)最畅销产品排名(1)时装及配饰 38% (2)电子产品 36% (3)家居装饰 24% (4)信息技术 21% (5)玩具和游戏 17% (6)化妆品 17% (7)电话和手机 14% (8)书籍 13% (9)运动休闲 10% (10)汽车配件 16% 来源:NielsenIQ Ebit
而吸引他们的另一个原因是交货时间的减少,数据显示,在 2019 年这一时间为 42 天,目前已经降至 28 天。 为了减少消费者的等待时间,AliExpress 还大幅增加了每周通往巴西的包机航班,将巴西与国际卖家连接起来,另外,据未经证实的消息,该公司还计划在该国开设一个配送中心。“巴西人对跨境电商网站的评价是近三年来最好的,很大程度上是因为交货时间的缩短,而随着各种购物体验的改善,跨境电商应该会增长得更多,”NielsenIQ 电商主管说道。不过,跨境电商网站在巴西的成功原因远不止此。咨询公司 Varese Retail 的创始人和顾问 Alberto Serrentino 说,亚洲跨境电商网站的成功还有更多原因:它们除了提供种类繁多的产品外,还提供大量的卖家(编者注:巴西大多本土电商平台的卖家数量有限),此外,娱乐化、游戏化的方式(获取优惠券、奖励、现金返还等)也起到了很好的效果。“例如,Shein 是一家中国企业,旨在以极快的速度向世界销售跨境商品,并具有紧追趋势并响应社交网络反应的算法能力,它们每周推出 3000 到 5000 种产品,并以极具竞争力的价格将这些产品运送到任何地方,”专家评论道。 除此之外,它们还能利用巴西的税收规则,以使得这些产品更便宜。在巴西,个人国际订单的价值不超过 50 美元,可免缴任何税款。“亚洲网站稍微利用了这种监管规则,本来,通过公司向个人出售是不能享受这种优惠的,但由于监管问题,它最终为大量廉价产品和适合其规则的产品销售打开了一个 50 美元免税的大门,”Serrentino 解释道。此前,化妆师拉斐拉·马丁斯 (Rafaela Martins) 每月在 Shein 下单 12 次,平均花费 600 雷亚尔,她希望在未来可以减少这个频率。“我在开始减肥的时候发现了 Shein,该网站上的选项非常多样,物超所值,我通常会查看“闪购”上的产品,然后我想:天哪,一件衬衫只有 10 雷亚尔?我不能错过这个机会,”她分享道。Rafaela 在购买之前会认真查看产品评论。“我特别关注了规格,主要是已经购买的人的评论,如果是好评,我会接受,当你学会分析和选择产品时,你几乎不会为网购而失望,”她说。据知情人士分析,倘若没有这条税收豁免政策,目前在售的产品都要涨价 60% 左右才能覆盖税收成本。
然后你就可以理解为什么它们会遭到 Havan 等主要竞争对手的抵制,敦促政府对在通过跨境电商平台上销售的外国产品征税。根据最初披露的消息显示,经济部表示正在准备一项临时措施以收紧进口规则,经济部长也在一次会议上表示,会对通过跨境电商平台销售的商品进行征税。不过,巴西总统对此消息进行了否定。“我不会签署任何 MP(临时措施)来对通过 Shopee、AliExpress、Shein 等应用程序的购买征税,”总统 Bolsonaro 在他的推特账户上说。面对可能(或不可能)监管的争议,Shopee 和 AliExpress 表示他们遵守巴西相关法律法规的规定。 Shopee 营销负责人 Felipe Piringer 表示:“我们不认为自己是一家外国公司,Shopee 在巴西拥有 CNPJ,总部位于圣保罗市,在我们的平台上拥有 200 万巴西本土卖家,我们 85% 以上的销售额来自当地卖家,目标是保持指数级增长。” 不过,即使不被征税影响,跨境电商网站仍会面临未收到货、交货时间长、产品与详情描述不符等投诉,需要尽快完善。
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