为什么有些品牌一旦发现，就无处不在？

为什么有些品牌一旦发现，就无处不在？

来源： Daisy时趣互动

朋友和你在交谈中提到某款汽车的名字，或者你正在看电视或阅读杂志，某款汽车的图像在页面或屏幕弹出。接下来数小时之内你发现这款汽车无处不在，高速公路上、停车场、约会餐厅路边等地方都会出现同样的汽车，即使路上还有数百辆甚至数千辆其他汽车，但是你只注意到这一辆。

又比如你听过一首歌之后，之后便发现它无处不在，手机铃声、商场、餐厅等，都在放这首歌。或者你的朋友最近告诉你一档综艺节目，听了他的推荐之后，你就会在电视、微博等社交媒体上经常看到它的相关信息。

这种“一旦发现，就无处不在”的情况，称之为巴德尔·迈因霍夫现象，也称为频率错觉或新近度偏差。巴德尔·迈因霍夫现象是一种频率错觉，我们的大脑一旦意识到某个东西的存在，随后一段时间内，便开始在日常生活中更频繁地看到它，感觉这东西好像无处不在。

巴德尔·迈因霍夫现象：总是看到11点11分

造成这种现象的原因有两个，首先是选择性关注，这意味着我们的大脑正在有意识地寻求相关主题的更多信息。其次是确认偏差，每次我们看到与该主题相关的东西时，大脑就会告诉我们，并确认该主题是很受欢迎的。

巴德尔·迈因霍夫现象应用于市场营销方面，基于选择性关注和确认偏差、重复营销等方式来影响客户的决策过程，进而提升营销策略水平。

重复营销

在营销策略中使用巴德尔·迈因霍夫现象，需要广告主尽可能多的发布品牌信息。要记住，只有当有人开始注意到或了解到你的产品时，巴德尔·迈因霍夫现象才会发生。

人们的大脑会有选择性的受到关注，广告主需要将产品或品牌信息，传播到契合于用户群体的各种平台，包括社交媒体、广播电台、电视、广告牌等，在这些平台重复出现，通过广告文案，图片展示优化等吸引受众，以便用户可以注意到品牌。

人们每天从车窗外看到的巨型广告牌，就是通过一致且重复的营销方式渗入我们的大脑，以致于发现到处都能看到这种产品。社交媒体的刷屏、推送，以及广告轮番轰炸，都是基于巴德尔·迈因霍夫现象，一次又一次的给用户灌输产品信息，获得充分的曝光率，使得用户在下次看到重复出现的产品时，更可能产生购买欲望，从而使品牌深入人心。

同时时有趣认为，今天的消费者有更成熟的消费观，选择产品的时候更清楚自己选择的原因、也有更大的动力去分享自己对产品的爱憎，对于愿意和他们发生互动的品牌，消费者也表现出了更大的热情和敬意。在重复营销过程中要注意不断的和消费者沟通，构建用户购买的场景和文化冲动，建设品牌文化深度，从大声量传播过渡到声量+口碑精细化运营。

比如绝对伏特加著名的平面广告活动，该活动已经进行了很多年。在平面广告中采用一个酒瓶的形状加两个词的“标准格式”，从美国迅速传播到世界其他地区，可谓有史以来世界上最长不间断的广告活动，他们连续25年都没有停止经营，包括超过1500个独立的广告。让用户有意无意的在任何地方看到和听到品牌信息，从而获得充分的品牌曝光率，成为世界上最容易辨认的瓶子。

绝对伏特加平面广告

确认偏差

选择性关注和确认偏差是造成巴德尔·迈因霍夫现象的两个原因。因为人们关心某种事物，所以开始无意识地在任何地方都能看到。而且每次目击都会夸大事物的重要性，并增加人们再次遇到该事物的机会。

确认偏差实际上是一种令人信服的策略，目的是说服客户认为你的产品是独一无二的。从本质上讲，确认偏差意味着人们正在寻找证据，以确认他们已经相信的事实。一旦客户信任你的产品，他们就会寻找支持它的证据，而忽略一些有偏差的证据。

1990年代的一个例子，当时倒闭的啤酒公司施利茨聘用了当时广告界的传奇人物霍普金斯。

施利茨请霍普金斯参观啤酒厂，霍普金斯在看到复杂的啤酒生产过程后，问施利茨为什么不向人们宣传证明他们的啤酒更好，Schlitz说所有公司都是以相同的方式酿造啤酒。但霍普金斯回答到，第一个向公众介绍这一过程的品牌将获得很大的好处。霍普金斯在施利茨啤酒的广告中，讲述了大量啤酒酿制过程的事实，来向消费者证明施利茨”纯啤酒”的独特。

在霍普金斯为施利茨做广告的六个月内，施利兹啤酒成为美国销量第一的啤酒。因为有证据表明人们相信施利茨更加纯正。一旦人们对施利茨有了肯定的认知偏差，他们可能会品尝到更纯净的啤酒，同时也避免了其他啤酒公司的广告。

再营销

要想说服用户在浏览网站时实现行动转化，品牌可通过再营销在相关社交平台网站，基于对品牌有兴趣的用户，比如曾经浏览过该网站等，定制相应个性化的广告内容，来吸引优柔寡断的客户，利用频率错觉背后的心理加强他们的购买欲望，从而实现行动转化，品牌广告投放更加精准有效。

比如假设用户刚才在某电商平台浏览过某服装店的网页，接下来在微博、抖音、小红书等社交平台便会出现此服装店的相关广告图片或链接，此刻原本放弃购买的想法，因为广告的重复提醒而重新激活，再次点进去进行购买，此时再营销的方式就奏效了。

在这个信息丰富的时代，多次看到同一件事并不奇怪。但是，当人们一旦被新事物所吸引时，就会开始有选择性的注意，此后不久又再次遇到同样的事物，并且经常重复出现。巴德尔·迈因霍夫现象可作为品牌营销的一种策略，与用户频繁进行社交互动，让用户在日常生活中更可能认出该品牌，并基于频率错觉实现销售转化。