跨境电商运营模式及相关案例详解

跨境电商运营模式及相关案例详解

在如今这个高度发展的互联网信息时代，国内电子商务逐渐已经饱和，因此不少国内卖家都开始将目光转移至跨境电商领域，跨境电商行业在我国的发展也有了许多年，其运营模式也基本成熟，那么跨境电商运营模式有哪些呢?具体有哪些案例?

一、C2C买手模式

代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述：洋码头是第一个做扫货APP，后来抄袭，有几款APP连界面都抄的一模一样。一开始就复制，然后他们都开始发展自己的方向。例如，街蜜和海蜂蜜是非标准化产品。

好处：相对于业务，购买者的数量呈几何级数。在找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。Sku的问题很容易解决。此外，买家自己也会将自己的客户圈子引入平台，帮助平台营销。早做，容易抢山，早淘宝就是最好的例子。如果刚开始做生意，绝对做不起来，只能靠小C来慢慢来做生意。现金流沉淀大。

缺点：管理成本高，客户投诉量大;假货太多;如果后台功能做得不好，很容易流失买家;物流时效无法控制;同质化竞争太激烈，重复商品太多;纯APP的界面展示有限，会造成很多冗余信息。能否有效防止好的商品信息的展示，是一个需要考虑的问题。没有收入模式。

二、M2C模式

代表公司：天猫国际、洋码头。

概述：两家公司的规模不同，但本质上是商家进入平台，交易由商家和消费者自己进行，支付和信息沟通是通过平台解决的。

优点：模式轻，投资少，虽然没有盈利模式，但由于跨境的特殊时效性，现金流的周转周期很长，手头可以存入大量现金，所以不怎么赚钱都无所谓。平台做的是实际量，赚钱无所谓。平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质，减少所有中间环节，这就是电子商务的本质。

缺点：没有盈利点;无法控制商品质量;毕竟，跨境纠纷不同于国内纠纷。一旦出现问题，退货或换货非常麻烦。做平台，要做一件事，就是解决供应链。虽然电子商务的本质是解决供应链，但平台应该做的更多。本土电商之所以强大，是因为有这么多快递物流公司解决供应链，跨境做不到成熟。因此，天猫和洋码头将自己建设仓库和物流。洋码头甚至有自己的运输公司来解决供应链问题。事实上，平台是关于解决供应链的。

三、B2C模式

代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚，如果你是传统进口贸易的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业根本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。

电商从业者只要少一个环节，就无法成功。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，不光要做好本土的电商运营，还要解决物流仓储、货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些不是普通人能具备的。

优点：采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质，商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

缺点：很烧钱。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。

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