Prime day的劲敌率先闭幕！首战能否截流会员日？

Prime day的劲敌率先闭幕！首战能否截流会员日？

亚马逊的老对头沃尔玛在最近搞了一个年度大型促销活动，号称是“亚马逊Primeday最大对手”，叫Walmart Plus Weekend（沃尔玛+会员周末特卖），从6月2日开始到6月5日为期三天，结果超乎所有人的预料！

根据最新的调查和数据显示，这场“沃尔玛版Primeday”的总体质量相当可以，有39% 的顾客对活动中官方提供的折扣力度和品类丰富度表现为“非常满意”， 要知道去年亚马逊PrimeDay的满意度为 27%，可以说沃尔玛会员日作为一个第一年推出的新活动，诚意满满。具体的来说有27%的消费者称，自己想要购买的产品在Walmart活动上获得的优惠比PrimeDay更多。甚至有四分之一的顾客认为，这个沃尔玛的新活动可以直接代替Primeday，也就是这部分消费者已经不会在一个月后的Primeday上消费了。这可是个重大消息，要知道今年亚马逊遭遇了流量和销售瓶颈，要不是AWS拉着利润，Q1财报可就要赤字了，亚马逊一边在开源节流，这里扣点成本，那里多收点费用，另一边还在憋大招，准备Primeday翻盘。虽然沃尔玛周末的具体销售数据还没出炉，但是在起码在消费者满意度上可以看出，对亚马逊是相当有威胁力的。媒体普遍评价的“亚马逊Primeday最大对手”，并不是胡编乱造的。

沃尔玛表现出来的优劣势

从数据来看，沃尔玛在小家电以及笔记本、电视、冰箱等大电气类目上，加购率和转化率都要强于亚马逊，尤其是疫情后大火的杂货类目，更是远甩亚马逊一头。杂货类目包含很多日用必需品，疫情带来的消费习惯改变造成杂货类成了炙手可热的香饽饽。然而在杂货类目，亚马逊更加倾向于为自己的线下生鲜电商——Amazon Fresh以及全食超市推流，挤压了其他杂货类产品的展现空间。但是这俩模块的产品在价格上并无太大优势，在加购和转化率上输给沃尔玛很多。也就是说单从类目产品表现上，沃尔玛已经可以和亚马逊掰掰手腕了，从顾客满意度上也能看出，在产品竞争力上顾客更青睐于沃尔玛，因此转化率加购率都比亚马逊同类更高。这次Walmart Plus Weekend最遗憾的点，就是宣传力度上沃尔玛明显躺平了。

沃尔玛+会员现在一共是 3700 万的会员，Walmart Plus Weekend其实就是为了这些会员设立的，而这些会员当中，知道有这个周末大促的只有34%，也就是只有一千万出头。而这个亚马逊的1.5亿Prime会员，有94%都知道Primeday，这个差距太明显了。

总之，沃尔玛这次活动总体呈现出一种愣头青的特质，新平台该有的优点比如折扣给力，转化率高他都有，然后宣传明显不够之类的新平台缺点他也有，没把自己零售行业老大的潜质发挥出来。关键还是做线上的经验不够，相信第二次的沃尔玛+周末，乃至第三次第四次，沃尔玛作出经验之后，他的恐怖优势才会结合出来，现在进入沃尔玛市场，就相当于11年12年做亚马逊，未来相当可期。我会把最新平台政策和消息放在沃尔玛群内。想要布局沃尔玛的卖家可以赶紧扫码加入我们沃尔玛专用交流群了！