天猫汽车商家618如何作战？作战攻略

天猫汽车商家618如何作战？作战攻略

今年618大促依旧为4个波段，预售时间缩短，相对成交爆发也会更加集中。6月10日~6月12日为汽车行业品类日。玩法上，今年前N玩法缩短至两场，每场4小时，需要商家更加关注店铺爆品与尖货的报入，在有限的时间里达到更好的成交爆发转化。

汽车行业相对更加垂直，因此营销端单独设立两个行业特色营销IP：有车生活好easy，跨类目、或跨类目品牌下做联名，做集体的品牌发声;Auto不夜城更聚焦在线下场，在晚间经济的时候，推荐商家爆款，更好地和消费者见面。

汽车行业在大促日相对其他行业爆发不强势，更偏日销，因此品类日显得尤为关键。6月12日，汽车行业联动潮玩、3c数码等行业做重点爆发，商家朋友们可以持续关注。

一、618行业核心策略

1.商品：6大行业特色供给，助力618成交

商品分层按照平台货品分层逻辑划分为活动商品、活动尖货、加权主推款、超级单品四个维度。符合货品分层即可进入到对应的商品池中，获得对应的平台或者行业资源加码。除此外，建议商家朋友更多行业特色供给需求，盘点货品参与场域资源联动，带来成交增量。

2.营销：两头拱成交，中间打心智

从营销节奏来看，不同波段将聚焦不同心智的商品：前站配合520大促重礼盒类商品，预售期主推强预售心智货品，关注店铺尖货报入，用于提前锁定消费者。开门红新品、话题款重点帮扶，品类日更加聚焦趋势好物，做场景营销，从关注货，到关注“人、车、生活”三者关系。狂欢日最后波段全品类收割，引导成交爆发。

成交转化上，汽车行业与支付宝合作，针对大额支付场景，打通整车线上支付链路，让消费者足不出户就可完成线上采购动作。88vip限时95折活动，从过往数据来看，在汽车行业转化情况同比增长迅猛，因此今年618也取消了商家门槛，开放给所有商家报名。

二、商业化投放

今年对于不同商家传播推广转化需求，同样筹备了多样化商业化推广方案，商家可以结合自身情况与需求选择搭配。超级大牌日结合户外、数码、潮流等行业打造跨行业大事件，多行业品牌商家集体发声。品牌定制直播间，官方场景、话题定制，超级主播投入，助力商家直播转化。

针对汽车行业的商家，可以重点关注天猫智投。天猫智独有的汽车人群数据档案，可以帮助商家更好地获取品牌下的精准人群，去做精准触达与转化。

天猫智投

效果类产品，除互动城外，商家也可以选择投放深链人群通，起投门槛相对不高，通过精细化人群运营，效果相对有保障。也可以和互动城配合使用，互动城负责爆发拉新，打声量，深链负责精准触达转化。后市场商家，线下门店提供上门服务，可以选择淘客线下场，确保投放效果。