【干货】Richard第35期-社交媒体站外引流思路&实用技巧

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是社交媒体站外引流思路&实用技巧，讲解了利用站外社交媒体为亚马逊引流的实操技巧。

目录

PPC广告利弊分析

为什么要做社交媒体营销

社交媒体平台

社交媒体营销的四个步骤

TikTok vs YouTube

YouTube盈利计划

建立独立站的优势

亚马逊的Facebook广告

亚马逊的YouTube广告

在开始之前，请确保你先做好了产品和列表的优化，否则本次直播课程中的建议可能收效甚微！

我们通常从哪里开始？

✔大多数卖家纯粹依靠赞助广告(PPC)

✔亚马逊Vouchers和优惠券

✔Best Deals, Prime Day等…

✔赠品等…

这些都是很好的方式，但是我们还是可以进一步扩大流量。

PPC广告利弊分析

优点：

大多数亚马逊买家都是从亚马逊上搜索开始的

PPC营销活动更有机会提高BSR

不必使用赠品或代金券/优惠券

缺点:

运行成本可能非常高

无法控制库存/库存

亚马逊拥有这些客户，而不是你…

为什么要做社交媒体营销

✔把你的品牌传播出去！

✔我们生活在社会中，口碑非常重要

✔全球用户超过35亿!

✔Facebook以68%的份额成为领头羊

✔人们平均每天花3个小时在社交媒体上

✔54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究

✔71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐

✔49%的消费者依赖网红推荐！！！

社交媒体是一项长期战略，你需要像亚马逊列表一样逐步完善它。但是，一旦你彻底完善，就可以一直使用它推广你所有的产品!

选择哪个社交媒体平台？？

Facebook-26+亿

YouTube-20亿

***-12亿

Instagram -10亿

TikTok(抖音)- 8亿

Pintrest-4亿

社交媒体营销的四个步骤

第一部分：设置你的主页

无论你选择哪个平台，你都应该:

1. 选择一个容易找到并与你的品牌相关的名字

2. 让你的主页看起来专业整洁——你的主页是你的门面！

3. 使用高质量图片

4. 不要有错别字和标点错误

5. 一定要链接到你的亚马逊商店！

第二部分：生成内容！

一旦你的主页准备就绪，就开始生成内容吧！

有3种主要的内容类型:

1. 个人内容——这可以是任何关于你或你的品牌/公司的个人内容。展示你的产品的用途，并告诉人们你的品牌是什么。但不要推销！！

2. 产品技术——展示你的工厂、工作场所、你的产品是如何设计、制造的等等。分享关于你的产品类别的技术文章。研究文章等…但不要推销！！

3. 产品销售——你的优惠! 在这里，你可以发布任何你有的在进行的优惠活动，并将人们吸引到你的店铺。

每天至少发布1条这样的信息，如果可以的话，可以发布更多。但要保持一致!

记住！不要只是卖你的产品，卖出你的品牌！人们真正想买的不是你在卖的产品，而是产品所代表的需求！这就是关键！

第三部分：获得粉丝

现在你已经准备好了一个主页，并且正在积极地发布内容，现在是时候关注粉丝量了!

2种粉丝:

1. 自然增长的真粉丝

✔会对你的品牌感兴趣

✔都会对你忠诚

✔需要持续吸引他们

✔重要的潜在客户

2. 刷一些假粉！

✔让你看起来靠谱！如果你粉丝比较多，说明你是可靠的!

✔其中一些会成为真正的粉丝！

什么是网红？

✔社交媒体上的用户，在某一行业建立了信誉。

✔拥有大量受众（50K+）。

✔可以凭借自己的真实性和影响力来说服别人。

第四部分：借助网红宣传

在Facebook、Instagram、Youtube上寻找网红。这些人需要具备两个特征：一是拥有大量粉丝，二是积极在他们的主页上发布与你的产品相关的话题。

联系他们：

"你好！我们是一家全新的公司，我们非常喜欢你的主页。我们的产品非常适合你，我们很乐意把产品送给你来测评，等等..."

要使用这个方式，你需要很有专业性并且产品质量过硬！

社交媒体营销的长期优势

让社交媒体网红来评论你的产品，可以让你的产品和品牌在10w人面前获得知名度。

这将有可能把其中的一些用户转化为你的关注者。这时你的主页拥有一些粉丝和好的内容就变得很重要。

✔你主页上的自然粉丝将转化为未来的客户

✔你将能够免费向你的粉丝推销你的产品！

TikTok vs YouTube

TikTok

✔5亿用户

✔涨粉轻松

✔以病毒/搞笑视频著称

✔受到年轻人欢迎

YouTube

✔20亿用户

✔全球第二大搜索引擎！

✔以视频评论著称，对视频长度没有限制

✔YouTube盈利计划！

YouTube盈利计划

4000个小时播放时长和1000个订阅者才能加入（视频必须得是原创）

建立独立站的优势

✔提高你的品牌知名度

✔为你的亚马逊客户提供服务

✔链接YouTube / TikTokVideos

✔与社交媒体一起使用来推销你的产品，例如：Instagram

✔建立客户数据库/名单

✔与你的亚马逊账户链接

✔获取更多5星评论

✔增加更多的粉丝，赚更多的钱！

通过Facebook广告提升销售额

亚马逊喜欢你把客户带到他们的网站上，因为这意味着你有可能引入一个新客户或把现有客户引流回亚马逊。这样，对他们来说意味着更多的生意。

要创建一个Facebook的广告，你将需要一个Facebook的商业帐户。business.facebook.com

然后，你可以创建一个与PPC非常相似的活动，但不同的是，你可以控制客户并选择谁看到你的广告。

✔提高亚马逊销量和产品排名

✔增加Facebook的关注度

为亚马逊listing创建Facebook广告

为亚马逊listing创建Facebook广告时，你需要进行以下设置。首先，创建一个新的广告活动。

1. 将活动目标设置为流量

2. 设置你的预算

3. 根据客户兴趣、位置、购买行为等配置人口统计数据…

4. 将放置设置为手动，并取消选中除Facebook和feeds之外的所有内容

5. 将竞价策略配置为CPC--每次点击成本（新账户可能无法使用）

6. 将广告格式设置为单张图片或视频

7. 将目的地设置为网站，并提供你的列表网址(使用搜索网址)

8. 将行动呼吁改为“立即购买”

用YouTube广告提升销售额

由于谷歌拥有YouTube，Youtube的广告是通过谷歌广告完成的。因此，你将需要一个谷歌广告帐户。

要创建一个谷歌广告帐户，你将需要去https://ads.google.com/

创建一个新的活动，内容如下

1. 给网站推流

2. 设置人口统计数据

3. 广告组类型--创建可跳过的流媒体广告。

4. 在 "放置 "下，选择YouTube视频，并输入你要定位的YouTube视频URL。