只有2万抖音粉丝一周带货百万清仓大卖场直播间成抖音香饽饽-抖音直播带货1000个粉丝

只有2万抖音粉丝一周带货百万清仓大卖场直播间成抖音香饽饽-抖音直播带货1000个粉丝

其中一个叫做@赵西西（清仓撤柜）的账号，开播仅仅1周，就已经做出了百万销售额接下来，一起跟随小编解析的脚步看下去吧

清仓撤柜类账号

正在悄悄走红抖音

带货达人@赵西西（清仓撤柜），目前抖音粉丝2.6万，仅仅发布1条视频，橱窗添加了511件商品，这些商品大多都是近期抖音平台的大爆品，销量都是上万件起

通过小编也能看到，这位达人最常推广的品类是厨卫家电、日用百货类，占比分别达到37.1%，23.53%

这个账号从12月17日开始运营直播，目前总开播场次14场，在不到一周的时间内，通过清仓促销的方式，场均销售额达到10万+，近30天的累计销售额已经突破一百万

直播时长方面，@赵西西（清仓撤柜）并没有选择长时间的马拉松式直播，而是挑选了早上7点和早上10点来踩点开播，且每次只开播1小时左右，到点就马上下播

在直播间流量打法方面，@赵西西（清仓撤柜）选择开播时直接投放，所以一开播进场几分钟内，人气就达到了峰值，后续流量就依靠直播间货品的设置、主播的话术，以及直播间氛围拉动用户留存，进行后续转化这样的流量打法非常依赖直播间的流量承接能力，但是@赵西西（清仓撤柜）背后的团队显然是多次运用这样的方式成功起号

打造清仓大卖场模式

快速起号大卖

@赵西西（清仓撤柜）这类的账号因为主打清仓、甩货，所以在短视频方面并不会其他日用百货类账号一样，针对某个单一的产品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频

在@赵西西的抖音作品页只挂了一个类似超市/卖场的货架展示视频，里面堆满了各类家用电器产品，并且加上话术：“年底了库存积压的太多了，能一米两米给大家清了，就清了，能拍一发三的，就给大家拍了，空气炸锅、扫地机器人……，想要什么来我直播间”

这种视频拍摄起来比较简单，且对账号定位也很有帮助，打造一种卖场清仓的感觉且这类账号在账号上昵称上也会直接告诉直播间用户，账号主要做清仓甩货，比如：XXX清仓、XXX超市倒闭、XXXX撤柜

蹲守了了@赵西西的直播间，我们发现他们采用的是非真人出镜的方式，人走到哪里，产品就介绍到哪里，看起来比较随意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的话术，让人感觉到确实在一个大卖场抢购清仓产品

主播的话术模板一般是：“产品亮点快速介绍+商场价X元，直播间X元+上XX件，直接上车”大概一个产品口播大概15~45秒，说完直播间马上就弹出商品链接，然后主播马上开始过款，进行到下个商品的介绍中

在22日早上开播的一场直播内，1个小时左右的时间，主播讲解了99件产品，单品客单价43.48元，货品的组品价格在1~2399元之间，既有低价秒杀款，也有高价利润款产品

其中，平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的数码百货电器类产品，通过清仓甩卖的方式，用抄底的价格，让直播间用户觉得价格确实是很优惠，降低了他们下单门槛和决策时间

小结

大众消费者对“倒闭清仓”“专柜撤柜”等字眼，自然而然会觉得价格很优惠，再加上对直播间场景的布置，设置成一个大卖场甩卖的方式，更容易让用户产生想要趁甩货赶快捡漏的购物心理，这大概也是这类账号起号卖货特别快的根本原因