旺季运营专题丨（六）如何利用亚马逊站内促销广告工具轻松提升销量？

虽然在亚马逊内外有很多方法来推广你的产品，但在这篇文章中，我们将专注于如何利用站内推广活动，提升亚马逊的产品销量

首先，让我们看看亚马逊上可用的广告工具。如果你点开亚马逊平台的卖家中心，你会在顶部菜单栏的广告下看到可用的广告工具。

广告活动管理器

列表中的第一个是广告活动管理器，可以使用它来管理你的PPC活动。这可能是亚马逊上最受欢迎的广告方式之一，理由也非常显而易见——研究表明，PPC广告产生的销量约占亚马逊总销售额的25%。然而，在使用PPC时，你必须非常小心，因为它很容易迅速花掉你大量预算。

但是，经过不断地优化，最终很可能会达到收支平衡，甚至是盈利。这就非常划算了，不用花广告费，甚至还能创收。

在我们继续之前，让我先解释一下这个概念。

如果你通过PPC广告销售你的产品，并且你的广告总成本等于或小于你的利润率，那么实际上你没有为广告付费。当然，你没有从PPC销售中产生利润(或产生了较少的利润)，但归根结底，你没有为PPC支付费用。让我们来看看如何高效地使用PPC。

有关PPC广告策略的更多信息，请阅读我的文章 旺季运营专题丨（二）如何运用亚马逊站内广告提升销量。

A+ 商品详情页

只要你在亚马逊注册了品牌，就可以使用A+ 商品详情页。根据亚马逊的数据，A+ 商品详情页可以让你的转化率和收入提高3-10%。让我们来看看A+ 商品详情页的有什么好处：

1. 更多图片! 我们都知道，在你的listing中拥有更多的图片可以提高产品的转化率。图片就是卖点，就是这么简单。

2. 更好的利用图片。这真的是关键！A+商品详情页的作用，就是让我们使用的图片更有创意。我们可以更好地描绘出我们的品牌和故事。我们还可以利用这个部分来展示产品的多种替代用途，提供尺寸信息和组装指南。

3. 触发买家的购买冲动! A+ 商品详情页位于你的listing信息和产品评论之间。大多数客户在购买之前，会向下滚动到产品评论，来看看口碑如何。这时他们会被你的A+ 商品详情页吸引，这将对他们是否购买产生重大影响。

4. 给你的listing加入更多的关键词。虽然我不认为你的产品描述和A+ 商品详情页中的关键词会有很大的区别。亚马逊搜索引擎会考虑你listing中所有内容中的关键词，所以在你的A+商品详情页中加入文字会有所帮助。

早期评论人计划

虽然这不是一个真正的广告工具，但早期评论人计划对于新产品而言，是一次获得5条评论的好方式。虽然亚马逊对此收费60英镑，而且不能保证得到5星评价。

但事实上，亚马逊会提供一些经济激励，这对于获得好评是有帮助的。作为消费者，我们都喜欢划算的交易或是大额优惠。所以，如果亚马逊给我钱让我留评论，我会觉得有义务写好评。当然，除非产品让我非常失望。

Vine

亚马逊Vine很快就成为了我最喜欢的工具之一，它可以提高我的产品销量，而且它最大的优点是免费！

亚马逊 Vine是亚马逊提供的产品评论工具。它允许亚马逊卖家将自己的产品免费发送给一些精选的亚马逊评论员，以换取产品评论。卖家可以在该计划中申请多达5个ASINS，并且每赠送一个商品就可以获得一个评论。评论员通常需要2周左右的时间来写评论。

根据我目前为止的经验，评论都非常详细，返图会显示包装，产品和盒子里的内容。此外，由于评论员拿到了免费产品，所以评论往往集中在积极的方面，很少提及负面因素。

亚马逊Vine确实是为你的listing获得更多产品评论的好方法，最终提高你的产品排名并创造更多销售额。这个功能所有卖家都可以使用，而且目前是免费的。话虽如此，我认为它不会长期保持免费，亚马逊很可能在未来开始收费。

优惠活动（Deal）

亚马逊为其卖家提供机会加入deal计划，该计划包括Lightning Deals和7 Day Deals。

Lightning Deals是指亚马逊将在亚马逊deal页面上展示你的产品数小时（通常为24或48小时）的促销优惠。

7 Day Deals是指亚马逊将在亚马逊deal页面上对你的产品进行为期7天的促销优惠。

为了有资格获得交易，你的产品必须是FBA产品，并且至少有3星级的产品评价。此外，最低折扣金额由亚马逊设定。

Lightning Deals和7 Day Deals都是提高产品销量的好方法。作为消费者，我们喜欢买到物美价廉的商品，所以看到一个产品在限时特价的时候，往往会引发客户冲动购买。此外，这两种优惠会给产品带来额外的曝光，我们都知道，你的产品获得的曝光越高，销售机会就越多。这将对产品的BSR、点击率和最终的转化率产生积极影响。

优惠券

就像Deals一样，Vouchers可以给买家一种划算的感觉，引发他们购买产品的冲动。与deal类似，优惠券要求你的产品至少有3.5星的评价。

虽然应用优惠券不会将你的产品显示在亚马逊deal页面，但会在你的listing上添加一个优惠券徽章。当与PPC广告同时使用时，效果会非常好。研究表明，有优惠券的产品将有更高的点击率和更高的转换率。此外，优惠券允许你根据自己的喜好设置折扣率。因此，对于利润率较低的产品来说，这通常是deal的一个很好的替代方案。

Prime 会员独家折扣

这些都是在亚马逊Prime Day、黑色星期五、网络星期一等Prime专属活动期间的Lightning Deal。

Prime专享折扣有非常严格的资格标准，因此未必对所有卖家都有吸引力。标准如下：

1. 商品必须是符合Prime运费的FBA产品

2. 产品必须至少有3.5星级或无评级。

3. 折扣必须在2折至8折之间

4. 折扣价格必须低于过去30天内ASIN的最低价格

5. 你必须是一个至少有4个卖家反馈等级的卖家

请记住，参加Prime独家优惠活动并不意味着你在活动期间的销量会翻倍，就像不参加并不意味着你会损失销量一样。

话虽如此，这个活动是非常受欢迎的，活动期间在亚马逊Deals页面上展示你的产品，会给你的产品带来很大的知名度。此外，参加这些活动的客户是想趁有优惠，赶紧购物囤货的类型。因此，这些活动期间的转化率要比正常情况下高很多。

管理促销活动

最后，我们还有 "管理促销活动 "选项，它可以让你为你的产品创建特殊的促销活动，如多买优惠和买一送一优惠。

这是在季节性销售或Prime独家优惠活动期间让你的产品看起来更有吸引力的好方法。在这里，你可以自定义为买家提供额外折扣的条件。消费者往往会在觉得非常划算时多囤一些。因此，这个功能可以很好地推动FBA的库存增长或提升你的产品BSR。

作者：By  英国本土10年卖家Richard

翻译：By  Grape