有赞云开发者大赛 | 社交电商分销解决方案

有赞云开发者大赛 | 社交电商分销解决方案

社交电商分销解决方案，由运营有戏团队花费了大量精力和时间重点开发，力求帮助商家排除各类分销业务上的难题。这一应用，现已成功入选有赞云开发者大赛决赛。

行业背景

据中商产业研究院发布的《2018~2023 年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自 2013 年出现后已连续 5 年高速发展。具体来看：2017 年社交电商行业市场规模达到 6835.8 亿元，较 2016 年增长 88.84%。近年来，社交电商大爆发，2014~2017 年年均复合增长率达到 90% 以上。

随着中国网民人数突破 8 亿人，人均单日使用***时长超过 85 分钟，这个社交里的电商生意日益被看好。

有赞商家痛点

1. 有赞商家需要会员制分销模式、社群团购分销模式等分销型的社交电商解决方案；

2. 商家希望能够直接分享有赞商品详情页也可以绑定分销关系，其他第三方系统没有深度与有赞结合，不能实现；

3. 分销商要在店铺中直观查看到每个商品能够赚多少佣金；

4. 商家担忧分销商流失率高，因为分销商在多轮地推荐后，商家可能已经无法直接联系上这些分销商，而这些分销商的推荐人如果没有积极引动和指导的话，新分销商则很容易流失，浪费了商家的推广资源；

5. 有赞商家希望能够解决分销商在分佣方面存在税务上缴纳个人所得税的需求；

6. 商家希望能够上传多张自定义分销海报背景，以适宜不同的活动主题的分销需求；

7. 商家制作的一些分销图文页面，分销商分享图文给顾客时需要能够绑定关系，或者仅限分销商才能查看。

解决方案

针对商家痛点，我们提供了以下定制解决方案：

1. 多种分销模型自由组合：有戏分销为商家提供了：会员制分销、社群团购、区域代理、渠道经销四种分销业务模型，并可以实现自由组合使用。我们经常接触各种分销模型的需求，从大量的需求中我们梳理出了 4 种标准化模型，商家可以像使用营销工具一样按需要自由组合出适合自己的分销业务。

① 会员制：帮助商家基于有赞的交易体系，搭建和环球捕手、小米有品等类似的分销模型。用户购买礼包产品即可成为分销商，一键领取多张有赞优惠券。分销商的收入分为三种来源：礼包奖金、销售佣金和管理奖金。

② 社群团购：帮助商家基于有赞的交易体系，搭建和嗨团、喜团类似的的社群团购模型。用户只需建群，销售商品满xx元，即可成为团长，自购省钱，分享赚钱。团长拥有多个等级，通过不断销售产品达到销售业绩要求，即可升级享受更多分销收益。

③ 区域代理：帮助商家基于有赞的交易体系，实现根据地区（省、市、区）来招募分销商。系统将根据有赞商城订单的收货地址信息，给当地的分销商自动分佣。利于商家聚合线下资源，加快在全国各地线下本地化业务布局的速度。

④ 渠道经销：帮助商家基于有赞的交易体系，实现代理商缴纳预存款获得商品的低价拿货折扣（类似线下的传统经销商），分销商通过有戏分销搭建的分销能力，进行一键分销货品。分销商每卖出一件商品，分销商获得佣金收入。同时，代理商消耗掉对应的货品预存款，获得了市场价-代理折扣价的利润差。这个模式加快了商家回款速度，利于项目正向发展，尤其适合供应链源头企业。

四种分销模型都支持有赞分销市场的商品，商家可以从有赞分销市场采购商品，通过有戏分销模型招募分销商，再通过有赞交易体系实现商品交易，最后通过有戏分销进行分佣。

2. 前端分享扩展点：基于有赞扩展点，支持分销商在有赞商品详情页生成具有绑定推荐关系作用的商品海报，以及分享商品详情绑定关系。而顾客在商品详情页则看不到分销相关分享按钮，而是看到引导购买礼包成为会员的按钮，保证分销利益不会外露。

3. 针对分销特性的装修工具：商家可通过有戏分销的店铺装修工具来装修店铺首页， 其中有戏的商品组装修组件可实现：分销商看到每个商品自己能赚多少佣金。针对不同的分销等级设定的佣金比例显示不同的金额。针对多个 SKU 的商品，支持商家自定义选择以 SKU 中最高价、最低价来计算佣金金额并显示在首页。

4. 阶段奖励助手：阶段奖励助手敦促让老分销商帮扶新分销商成为一种系统自动化处理的工作。商家预设好条件：当直接推荐的下级分销商通过销售商品获得xx元佣金，上级可获得xx元奖励。通过这个方式让上级收益与下级是否能够成功销售商品建立联系，促使上级分销商更加主动地带领下级学习销售技巧，避免项目变为粗暴的拉人头性质活动。助手会显示每个直接推荐的下级销售额，让上级分销商直观了解下级目前的状况，有针对性一对一帮扶。

5. 财税平台对接合作：有戏分销和工猫（第三方财税平台，为环球捕手、陌陌、酷狗等知名平台提供财税优化服务）建立了合作关系，商家只需和工猫确立合作，将工猫的 appkey 和 appsecret 填写到有戏结算中心即可实现财税优化方案：分销商提现时将进入电子合同签约页面，合同内容为商家与分销商之间的兼职劳动合同。分销商签署后将与商家建立劳务关系，在商家店铺获得佣金为兼职劳务收入，由商家委托工猫代缴个人所得税，工猫向商家提供与佣金支出金额对等金额的增值税专用发票。

6. 分销海报：支持两种分销海报类型：商城海报和关注海报。商城海报为扫码进入店铺首页，关注海报 为扫码引导关注公众号，关注后推送商城首页图文消息。两种海报类型都支持上传多张海报背景图，分销商可以在页面中按需选择海报背景图，下载时自动合成分销商的头像和分销二维码在背景图上供分享使用。

7. 文章营销：商家可在有戏分销后台创建图文，并设定图文的积分奖励机制（积分将通过有赞积分接口同步至有赞微商城，实现积分兑换）；分销商分享有戏的图文页面可以跟顾客绑定推荐关系；商家也可以设置图文的访问权限，适用于一些分销商内部的分享素材共享。

案例介绍

商家店铺名称：悟空家健康生活

悟空家健康生活（以下简称：悟空家）是一家平台型分销店铺。店铺的商品来源于有赞分销市场已有商品，或买手团队在全国各地找到好货再上架到分销市场。将近 1000 个来源于有赞分销市场的商品在悟空家店铺中上架销售。在背后支撑大量商品销售的是：接近 10 万的分销会员每日推荐产品给顾客。为维持这个庞大的分销会员体系，悟空家需要一套成熟的分销工具来实现业务自动运转。

有戏分销为悟空家提供了基于有赞的分销解决方案。分销关系链锁定，我们提供了新的店铺页面管理工具，让店铺的每一个页面都具有了锁定关系的功能，同时还具备分销商专属元素（查看商品佣金、查看推广数据等）

关于如何让分销商赚到钱方面，我们建立了会员礼包制+超市团购两个商品线的不同分佣机制。会员礼包类型的商品（高毛利类型），享有礼包奖金、销售佣金和管理收益三大佣金类型收入；对于超市团购商品（低毛利类型），享有渠道津贴和销售佣金两大类型收入。

关于如何让商家分销支出合规方面，我们与工猫财税平台建立了合作关系，分销商每笔收入都按法规缴纳个人所得税，商家支出的金额都能获得对等的发票。

以下是悟空家的销售数据，以数据证实系统价值：

以下是案例商户：香气优选、悟空家、福瑞达美业三家店铺的销售数据：

以下是日常销售的订单量数据：

以下是有戏分销业务基础逻辑图：

其他优势/亮点

运营有戏早在 2015 年已经接触有赞，成为有赞的 ISV 合作伙伴。对有赞生态融合程度高，熟悉有赞云接口，期望通过更加开放的有赞云扩展点来实现更多有价值工具，与有赞携手致力于商家服务。

运营有戏是广东省高新技术企业，先后服务过立白集团、万科地产、龙润集团、獐子岛集团、良品铺子、年糕妈妈、小羽私厨、灵魂有香气女子等超过 500 家企业。

我们不仅提供技术支持，运营有戏还与简营科技（战略合作伙伴，拥有多名有赞学堂金牌讲师）一同为商户提供社交电商顶层服务方案支持以及社交电商落地方案培训班服务。我们希望基于有赞的生态，打造完整的商户服务闭环。

开发者介绍

运营有戏成立于 2015 年，是最早一批有赞开发者。我们专注于社交电商 SaaS 服务，为商户提供基于有赞生态的私域流量 引流、留存、变现 三大难题的解决方案。期间打造了：良品铺子增粉 1000 万经典案例，助力年糕妈妈单周销量破 2000 万案例，助力龙润集团-云南彝药微商项目 5 个月回款 2000 万案例。

购买&使用

第一步，如何快速找到有戏分销：

在有赞应用市场的首页「客户留存板」分类即可快速找到应用，或者搜索「有戏分销」也能找到应用。如果您不确定应用是否满足您的需求，请先联系销售客服了解详情。

第二步，如何进入有戏分销系统：

应用订购成功后，登录有赞，有两种路径进入应用：

1、在有赞应用市场中，鼠标移入右上角「用户名」处，点击弹出的「个人中心」，进入后点击左侧导航栏中「我的应用」，即可在列表中看到所订购的「有戏分销」应用，点击「去使用」按钮，即可进入。

第三步，如何使用有戏分销：

由于分销涉及较为复杂的业务逻辑，请订购前务必联系客服，了解详细信息后判断系统是否满足需求，再决定是否购买。

购买后联系售后客服，建立一对一售后群，由售后客服带领对接系统，提供帮助教程协助完成系统搭建和前期准备工作。