2020义乌电商大会｜直播2小时，带货一个亿，电商人你直播了吗？

2020义乌电商大会｜直播2小时，带货一个亿，电商人你直播了吗？

来源：宝贝仓展播

2015年开始，直播行业黑马般杀入国内，并呈现爆炸式增长，之后细分进入许多行业，国内美业直播开始进入大众视野和消费圈内，也逐渐受到各大电商的大力推广，并凸显了突出的成效。

目前直播用户量已经达到上亿的量级，视频直播能够吸引大流量的用户点击、消费，随着电商的发展，美业直播也是突飞猛进。美业直播定位于“引导消费类”平台，目前是女性观众占了绝对主导，商家通过平台和消费者直接互动，充分调动消费者的购买力以及引起冲动性购买行为。

美业+电商直播可以直观看到直播化妆的整个过程与前后对比形成的效果差，并进行实时互动，直接激发购物者的购买欲望，当网红、明星IP和电商平台形成加持助推后，效果更加显著，更加强烈激发购物者的购买欲望。

而目前国内美业直播主要体现为以下几种形式：

1.直播平台

短视频带货的平台有很多，抖音、快手、虎牙、斗鱼、美拍、火山等等，尤其抖音作为流量最大的短视频平台，有很多人都在抖音直播带货，引流私聊加***，抖音的用户也必将精准，很多用户都是咨询几句就买产品。

2.电商直播

电商平台开拓美妆直播，增加销量。淘宝网、蘑菇街自有直播平台，美丽说、聚美优品、京东商城等使用直播间进行促销活动。在淘宝直播平台上，将视频、商品和购物相结合，每100万人会带来32万的加购率（加入购物车的概率）。

3. 综艺直播

综艺媒体开展的美妆类节目，如电视美妆节目《我是大美人》等已经开启了独有新形式；时尚杂志、期刊利用自有网红、明星活动资源，将美妆直播作为杂志和美妆产品的促销渠道之一。

4. 品牌直播

颁奖典礼、新品发布会等活动利用网红、明星等个人IP直播宣传品牌，增加品牌认知度和产品销售量，内容上更加趋向于娱乐化和休闲化。

那电商直播应该怎么玩？

1.内容为王

▷有温度有营养有创造性的内容才是粉丝关注的持续动力。

▷找到好的传播内容，找到品牌与用户间的连接点，找到有影响力的人，内容、KOL、服务三点，是构成 “美丽经济”的支撑三角。

▷争做稀缺内容输出者，赚取绝大部分眼球和经济价值。

2.要与品牌定位、用户画像相符

▷例如星客多快剪，热衷快剪追逐时尚的年轻人关注直播领域，选择直播就可以直观享受网红和粉丝经济带来的红利。

▷而风格沉稳的高端SPA，选择热闹的网红直播来聚集眼球，就不是很明智的做法。

3.精心选择平台渠道

▷选择直播平台，应该考察平台的调性、核心用户群和平台氛围，理性甄选。

▷平台本身安装量和活跃度如何，也是直播能够形成引爆话题的基础。

▷如“斗鱼”、“熊猫TV”等直播平台以游戏用户为主；“虎牙”、“映客”等偏秀场属性。

电商直播的应用大抵不止于此，充分调用自己的资源让平台资源利用最大化。未来的直播更会与最新VR技术结合用户能更真实地沉浸到直播现场，逼真的情景更能提起用户的兴趣和互动欲望，最终将直播升级到未可预知的时代直播，或将成为未来所有电商平台甚至整个电商业不可或缺的一部分！2015年开始，直播行业黑马般杀入国内，并呈现爆炸式增长，之后细分进入许多行业，国内美业直播开始进入大众视野和消费圈内，也逐渐受到各大电商的大力推广，并凸显了突出的成效。

目前直播用户量已经达到上亿的量级，视频直播能够吸引大流量的用户点击、消费，随着电商的

2020第十届中国国际电子商务博览会网红直播配套设备及服务展区

---中国十佳品牌专业展览会---

同期举办：2020世界电子商务大会

第六届世界微商大会（社交电商新零售峰会）

第十二届中国通讯营销（电视、网络、移动）行业年会

指导单位：中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部

主办单位：浙江省商务厅、中国国际电子商务中心、中国电子商会 、义乌市人民政府

承办单位：义乌市翔达展览服务有限公司、义乌市网博会展有限公司

展会规模：国际标准展位2500个

预计专业观众：150000人

展会时间：2020年4月11-13日

展会地点：浙江义乌国际博览中心

◆》》》展会概况：

中国国际电子商务博览会创办于2011年，每年定于4月11-13日在义乌国际博览中心举办，目前已发展成为国内外电子商务领域的标杆展会，展会规模、展会层次、展会成效等各项指标在国内同行业展会中排名第一；中华人民共和国中央人民政府网、中央电视台、中华人民共和国商务部官网、中央人民广播电台、新浪网、凤凰网、网易、cctv-2财经频道、中国网络电视台、北京电视台生活频道、人民网、新华网、搜狐网、亿邦动力网每年连续报道等；是企业形象展示、新品推介、贸易洽谈、信息传播的最佳平台。

◆》》》展会现场

◆》》》客商群体：

淘宝、天猫、京东、拼多多电商卖家、社区团购、抖音（抖商）、网红直播、社群电商、实体批发商、代理商、经销商/分销商、创业者、进出口贸易商、商场/超市、OEM/ODM工厂、大学生、微商团队、政府采购。

◆》》》参展范围：

1、各类网红直播平台、直播机构、网红经纪公司、网红培训服务、等；

2、视频剪辑制作技术、短视频内容及场景应用、AI管理与VR技术应用、等；

3、短视频解决方案提供商、云服务平台、大数据、ai解决方案供应商、等；

4、各种控制器、画面分割器、信号转换器、矩阵、无线传输器、播放器、拼接屏、等；

5、电脑及周边设备；摄像头、声卡、调音台、有（无）源DI盒、麦克风、扩音器、音箱、功放、话筒、摄像机、投影仪、单反、DV、点歌机、补光灯、等；

6、手机及周边设备；耳机、耳放、各种线材及配件、手机转换器、手机镜头、手机支架、蓝牙设备、充电宝、等；