选品思路与技巧|如何打造亚马逊爆款

1. 亚马逊选品基础

首先考虑两个因素

01

产品价值

客户能否从这个产品中获得真正的 "价值"？

给买家带来什么好处吗？

你要找的是一种人们因为需要而真正想购买的产品

02

塑造品牌

稍作修改，就能契合你品牌形象的产品

能否在这个产品加上你独有的东西

让产品变得与众不同

想开发一个长期销售的产品和发展品牌，那就应该避免直接销售工厂生产的产品，因为这种产品容易被复制，产品一旦爆单，市场很快就饱和。另外，做点研究看看所选产品是否有实力与现有的产品竞争，市场还有没有发展的空间。

diao cha

调 查

千万、一定要调查其他市场

不要只针对亚马逊上的商品

你选择的产品

在其他平台可能会有更先进、更好的版本

chan pin

产  品

产品review

看看竞争对手的产品review

列出所有正面review和负面review

取他人所长，避他人所短

tu  pian

图  片

前期舍得投资！

在产品发布期间

花500英镑购买优质产品图片

就能节省1000英镑的PPC费用

要比竞争对手做得更精致！

2 如何发现机会

很多人认为，评判一个好产品的特点是

需求量大、竞争小

人们被迫购买现有的产品

即使产品不是那么好

寻找：

• review不佳，且在第一页上销售的产品

• listing不美观、图片质量差、数据缺失

• 您可以改进的产品（通过阅读review）

• 您可以打造品牌的产品

• 您热衷的产品

遇到有差评并且listing也不美观的产品，只需把产品做得更好，就有可能成为爆款！但这样的产品很少，碰巧找到了，也很快就饱和。

所以，更重要的是找到你真正热衷的产品，这才是你在竞争中的优势。即使它已经成熟饱和，你也会处于优势——因为你是比任何人都更了解产品的方方面面，能对它进行最好的定制、包装、宣传和销售。

3  5种产品选择策略

#1–浏览Amazon Most Gifted类别

在寻找新产品时，可以通过Amazon Most Gifted页面研究数据，了解销售趋势。启动Helium 10 X-Ray，查看产品12个月的销售趋势。寻找平均营销价格在15英镑以上的产品，你要避免便宜的产品，否则需要大批销售。

#2-否定关键词研究

否定关键词研究策略是非常有效的，此外，你还可以在不使用HELIUM 10和JUNGLESCOUT等昂贵卖家工具的情况下找到产品。

但在开始操作之前，请确保你退出你的亚马逊账户并清除你的浏览器历史记录。

1. 输入一个负字符串

（如：-dskfhskjdfsk）

这将激活左侧的过滤器

或者你可以使用顶部的下拉菜单

↓

2. 选择产品类别，缩小搜索范围

↓

3. 使用负字符串

来删除你不感兴趣的项目

（如-coffee -dyson -iron -machine等）

进一步缩小搜索范围

↓

4. 添加最低价

和最高价的价格过滤器

↓

5. 查看X-ray结果

看看有哪些比较好

↓

6. 在X-ray按销售额排序

从结果中看到最畅销的产品

↓

7. 寻找那些销量好、价格合理、

review在合理范围内较少的产品

↓

8. 选定一个产品

然后单独搜索它

运行X-ray查看更多的统计数据

这些产品都是此时amazon顾客在amazon上高度搜索的产品，是实时的。

#3-亚马逊基于分类的自动推荐功能

这与上述的否定式搜索法类似，区别在于这里是在寻找建议，不是过滤结果。

想不出的时候，你可以选择自动推荐，只需要通过字母表中的字母，看到感兴趣的产品就停下，亚马逊就会不断向你展示客户对你输入的单词或字母相关的所有最受欢迎的搜索词，一旦找到了，就按以下步骤：

1. 在产品上运行亚马逊搜索

↓

2. 检查回来的listing类型

看看是否能发现任何机会

↓

3. 运行Helium 10 X-Ray

并看一下：

a. 销售额

b. Reviews

c. 销售趋势

以下是Helium 10 X-Ray对厨房用具套装搜索结果的示例。

页面提供了星级、FBA费用、价格、销售趋势图等内容。

此外，你还可以从listing中最多选择10个ASINS，然后一键发送给Helium 10 Cerebro，以了解这些listing使用什么搜索词来促成大部分的销售。

#4 - 亚马逊店面研究

这就引出了策略四-亚马逊店面研究。在很多情况下，一个亚马逊卖家如果有一个卖得好的产品，往往会有很多其他卖得好和卖得不好的产品。这时候这个研究就很有用了。

如果你发现一个产品做得非常好，就值得去观察这个卖家的店铺，你可以在右侧的 "Buy Now "按钮下找到它，“Sold by”后面是卖家的名字，点击后会跳转到亚马逊店铺前台，出现这样的页面：

点击 "产品 "链接，会进入另外一个页面，其中有卖家在亚马逊的所有产品listing。在这你可以再次运行X-Ray并检查结果，看看哪些产品的收入最高，一旦发现任何你感兴趣的产品，就对该产品进行单独搜索，接下来的步骤就和前面一样了：

1. 在产品上运行亚马逊搜索

↓

2. 检查回来的listing类型

看看是否能发现任何机会

↓

3. 运行Helium 10 X-Ray

并看一下：

a. 销售额

b. reviews

c. 销售趋势

#5 - Helium 10 BlackBox和关键词研究

BLACKBOX是另一个HELIUM 10平台提供的强大工具。它是一款专门为在亚马逊选品而设计的工具。在选择优质产品的时候，我们要从关键词入手，而不是产品。要找到好的产品销售时，关键词研究是十分之重要的，因为它实际上告诉我们客户都在亚马逊上搜索什么。因此，与其寻找产品，不如寻找亚马逊上经常搜索的搜索词。

举个例子，如果我们的产品利润率为50%，那么我们每天要卖出200英镑的产品才能获得100英镑的利润。

考虑到这一点，就需要找到一个能卖到10-20英镑之间的产品，至少不能低于10英镑。一旦我们开始销售低于10英镑的产品，就很可能高销量低利润模式，这就需要大量出单才能达到100英镑的利润。

因此，建议将价格区间设置为9.99-49.99英镑。一般会设置一个最高限价，因为价格高的产品往往成本高，售后维护费用高。价格中等的商品，售后就容易多了。

在Review数量方面，建议将最大值设置为500。评论数超过500的产品类目是很难用新品去打开市场的。话虽如此，但也不是不可以，所以review数限制是可以选择的。

对于字数应该设置3个以上，因为3个字的产品比较具体，得到的结果会是针对某种客户群体的。2个字的产品往往很宽泛，很难与之竞争。

这里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

您可以从高级过滤器部分使用更多的过滤器，如类别、运输层级、最佳销售期等，下面是一个结果示例：

在这里你可以看到产品的Review，收入，BSR，销售趋势，价格，每月搜索量等。你也可以直接跳转到亚马逊的listing，并进一步分析它。正确使用工具课节省很多时间，并提供更可靠的数据。

说到产品调研，思维需要开阔，不止看到当前平台、当前国家、还要去其他地方寻找新鲜的想法。