淘宝半标品是什么意思-淘宝标品是什么意思啊?

淘宝半标品是什么意思-淘宝标品是什么意思啊?

半标品是介于标品与非标品中间，无法明确做出判断的一类产品，比如说淘宝男装类目，这个时候就需要我们全方位分析市场，定位产品卖点

怎么运营?

1、精准人群我们都知道，在一个商品一个卖点背后对应的就是一个人群，大部分的卖家在商品呈现的时候，总是喜欢突出商品的优势，所以将各种卖点堆砌在一起

希望通过大量的卖点堆砌，来吸引到更多更广的人群，从而提升商品的转化可能，但是我之前也给大家说过，流量和转化率并不成正比关系，并不是链接的曝光访客越大、转化率就越高，转化率更多的会取决于流量的精准度

这就相当于你将一件价格8000的衣服同时推给1000个客单80的用户和5个客单10000的用户，虽然人数上的差距很大，但是转化的可能是很难预估的

而且，按照正常的市场逻辑，这5个高客单人群的转化概率会比1千个的低客单人群更高，因为消费层级的差异就很明显

所以我们在做商品的时候，想要降低投入来获取更高的回报率，那么就可以反其道而行，将我们的人群进行精细化划分，从而定向吸引我们的精准人群

2、卖点垂直化

那么我们具体该怎么吸引到我们的精准人群呢?

我们可以从商品的主图、价格、卖点、详情、sku、评价、问大家、直通车人群等入手，统一卖点风格，来定向吸引到我们的精准人群

简而言之，就是将卖点细分化，再做一个专项打造比如小冰箱，可以用作面膜保鲜、食物冷藏、送鲜花礼物等等，功能是非常多的

这些都是非常常见的卖点，所以大部分商家都会习惯性的将这些卖点集中到同一个链接去表达

但是用户在选购商品的时候，肯定是有一个核心需求的，我们要做的不仅仅是泛，更是一种“专”在每个卖点上深挖到极致，这样就能更加精准的把握住我们的用户

比如在链接A中，我们想要吸引要买来保鲜化妆品的用户，那么我们就可以核心展示这个卖点：护肤品保鲜专用冰箱

然后主图中展示的就是化妆品保鲜的各种场景，详情页中对应的也是化妆品保鲜的相关细节、用法等等

其他卖点可以忽略或者弱化，只突出这一个卖点，这样就能比同行更加精准的抓到我们的用户：虽然别人都有化妆品保鲜功能，但是我的是化妆品专用的，用来肯定比别人专业这样就更有利于我们在这一部分市场中抓住我们的目标用户

那么就有商家就要问了，这么大的市场只吃这一部分流量，那不是亏了吗?别着急，我们可以再开一个新链接，突出其他的卖点

比如链接B中我们想要主打送鲜花保险的人群，那么我们就可以定制对应的商品主图，突出冰箱的礼物功能，比如礼品、贺卡代写、鲜花资源等等，定向形成一个闭环

这样同一个商品可以根据我们的定向卖点展示，在一众多样化的商品中展示出我们的专业性，从而在每个领域中都吸引到定向人群

3、直通车

虽然都说BD大法好，但是想要吃到精准流量，那么BD必定不是长远之计，还是要靠直通车矫正人群，最终的核心还是带动免费流量

在我们做卖点垂直化的时候，直通车也需要吸引到精准的流量，所以在人群设置上就一定要和我们的商品有对应的链接关系

如果关键词的流量过少，可以考虑拓展词根，但是核心关键词是不能随意改动的，比如化妆品保鲜和鲜花送礼的核心关键词，由于目标人群不同，我们的词包也要对应的做出调整

一个可以使用：化妆品保鲜、面膜保鲜、精华保鲜冰箱等等关键词而鲜花保鲜的可以用：女朋友礼物、鲜花冰箱等作为我们的核心关键词来引流

在人群上，我们就要考虑核心消费者的特征：保鲜的化妆品一定都是比较高端的商品，那么年龄范围，职业偏好、地域等等，我们都可以去一一测试之后再选择效果最好的

这样，通过卖点的细分精细化，让我们的商品有一个让用户有记忆点的优势，在行业里从泛到精的流量转变，能够很大程度上提高我们的转化率

为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝半标品,淘宝卖点淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向淘宝标品是什么意思啊?,淘宝标品和非标品什么意思,淘宝半标题是什么意思,淘宝哪些属于标品,淘宝国标是什么意思,淘宝有新品标吗,淘宝带企业标啥意思,淘宝标品和非标品是什么意思,淘宝有标是什么意思,淘宝中的标品和非标品是什么意思，记得关注！