新品测款 VS 上架前全面的竞品分析，哪个更高效？（新品测款直通车）

有同学询问：上架新品测款时，每一款发二三十个库存，推广打造总担心断货，而如果多发一点货呢，又担心卖不掉造成库存积压，一直发愁不知道该怎么破。你在平时运营中是如何进行测款的呢？

说实话，无论是我自己的运营团队，还是我带的每月一期每一期五六十人的孵化营学员们，我们从来不做所谓的测款，更不会一次性弱弱的单品发货二三十个过去。相反的，我们总是在发愁，当前亚马逊仓容限制之后，新品只能发200个，这样的数量限制已经严重影响了我们的打造节奏。

是的，对于我们来说，一款产品选定之后，200个库存基本上是不够卖的。很多时候，第一批的200个库存入库上架后，大概10天左右就卖完了。

那为什么在那么多卖家担心选出来的产品卖不动而实际上也确实卖不动的情况下，我们却能够一款产品上架就可以快速的畅销卖爆呢？

核心就在于，我们在选品的阶段就做了非常严格的选品要素把关和竞品分析。

在选品要素方面，我相信卖家都应该对我讲的“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”十二字选品底层思维有印象，除了这通俗而抽象的三个词之外，我更是在其中讲述了很多个细节，这些，都是我们自己运营团队以及孵化营学员在选品时必须考虑的。

这不是一个完美的要素清单，但绝对是一个高效且有实效的选品要素表，足以让一个卖家在选品中避免掉进坑里。

而当我们确定了一款产品之后，我们做的更重要的一件事是，选择20个竞争对手，并且，对竞争对手进行全面的分析和评估，对竞争对手的选择，我们一般会参考以下四个维度：

1. 保持产品风格一致，选择满足于同一需求的产品，不局限于同款产品；

2. 在BSR榜单中呈正态分布，比如1，5，10，20，50，80，100等排名位的Listing；

3. 核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页中产品风格一致，可以满足同一需求的Listing；

4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位中的产品风格一致，可以满足同一需求的Listing；

而在分析竞争对手的时候，我们会从以下要素来分析：

Listing相关：图片、关键词、文案；

销量相关：日销量，BSR排名（大类目排名 VS 小类目排名），价格曲线与销量走势的关系；

价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；

客户反馈相关：Review（数量、星级、详细内容、是否有刷单测评），Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容）;

选品相关：竞品店铺中的产品布局；

推广相关：是否投放了广告等；

而这些分析要素的分析方法和技巧，我在《增长飞轮》一书中都曾写到，我们不过是把书中的内容更加细化、量化并应用于实践中而已。

通过上述对竞争对手群的分析，一款产品是否能够打造起来，我们基本上就有了比较全面的认知。

试想一下，如果你在选品前也能做到上述这些，何必还要做测款？何苦还要做测款？

恐怕你会和我们一样纠结：这只有200个库存，太少太少了。

孙子兵法有云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。没有充分的市场调研，又何尝能够打赢一场战斗？