淘宝店铺如何做好直播

淘宝店铺如何做好直播

薇娅单场直播带货1.5亿

大码女装直播月销售额500万

主播水冰月双11前1小时带货3000万

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直播这两年在淘宝可以说是风生水起，今天小美就聊聊淘宝店铺如何做好直播。

1.为什么要做直播

1）和以前的流量运营不同，流量运营思维讲究优化关键词，主图，详情页那套逻辑，但在直播间从主播讲述品牌–描述功能–最后卖出只需要2分钟

2）直播走的是内容运营逻辑，很多直播top店铺都不是行业大店铺，所以就算你不懂运营，你只要会在直播间把宝贝讲得好，照样可以卖爆

3）直播对于用户而言，所见即所得，对于女装、珠宝、食品等类目直播的带货能力非常强

2.店铺直播的场景

直播非常适合上新和清尾货库存，现在有很多机构在大量收厂家的尾货，给到旗下的主播来销货。

3.如何装修和活跃直播间

举两个例子来说明，左边是大部分中小卖家的直播间，比较随意，右边是专业主播的直播间。

可以明显看到，好的背景板+亮堂的灯光非常重要，显得直播间很专业。需要介绍的宝贝也应该排列得稍微整齐一些，不然显得很廉价。

直播时间一般很长，除了不停地介绍商品外，适时也应该给坚持观看的用户发放一些福利，常见的就是点赞发优惠券、送产品、发支付宝口令红包等等。这些福利不应该藏着掖着，应该像右边一样外露出来。

4.如何筛选主播

主播需要对产品非常了解，这样才能得心应手地介绍产品和解答疑问，像女装类目淘女郎就很合适，因为她们对女装更了解。常熟批发市场的老板娘们今年纷纷化身主播出现在直播间，因为没人比她们更懂面料以及和客户沟通。

5.如何推广直播：

1）店铺首页，突出直播利益点

2）推给粉丝，直播每天都可以给粉丝推送一次开播提醒，在底栏“+”号那里点击“粉丝推送”。

直播粉丝就是店铺粉丝，为提高直播带货能力，卖家日常需要引导粉丝关注店铺

3）店铺其他自媒体渠道

6.新店如何获得扶持流量

淘宝直播–【潮搭攻略】里有个关注有礼的栏目专门扶持新手，对场均观看人数低于500的账户给予流量扶持。

只需满足这些要求：

1）7天最少开播3场

2）每场直播至少1小时，能挂机，不能播放视频

3）在直播后台设置【关注有礼】，设置一定的福利即可

7.一些有意思的直播：

目前除了个别类目，一钻以上的店铺通过考试可以申请直播权限了，最后总结一句，懂产品善讲解的主播+新颖有吸引力的宝贝+实惠的价格是直播能成功的三把利器，预祝大家直播大麦!

来源：美折