在跨境电商行业，可以有哪些发展路径？

在跨境电商行业，可以有哪些发展路径？

昨天的文章：

思考：跨境电商行业卖家、培训、服务商，究竟哪个更赚钱？

写完以后，有人评论，培训机构也是服务商，为什么要将培训机构单独拿出来呢？

最重要的原因，是因为有朋友想干培训，想问我意见，所以才写完昨天的思考。

还有，其实培训并不是刚需，能够花钱去培训机构的，一般是哪些人呢？

要么是之前从其他行业中，转行过来的小白，希望能够通过培训，花钱学习快速了解一个自己不知道的行业，学习完，要么是自己干，要么回去其实很有可能是要带团队的。

或者说，一些中小企业，可能会给自己的员工花钱外部培训。

而如果是选择加入大公司的人，大公司一般来说都有完善的培训系统，是不需要参加外部运营实操类的培训的。

所以呢，跨境电商亚马逊运营培训这个版块的服务，和其他的服务很大的不同就是，这个其实不是刚需，当然也会有一些公司，由于自己的物流发货量大，干着干着就自己做了一个物流公司了。

在我看来，无论选择和谁合作，走什么样的发展路线，其实都是缘分，在每一个阶段做好自己应该做好的事情，走过的每一段路，其实都会算数。

我有加入雪球的一个***群，前几天看到一个之前做了很多年物流货代的卖家，过来为大家分享物流货代的经验，他在发货这些环节，由于这个经验，可能其他人物流发货成本需要占到整体销售成本的10%，而他就能降低到7%，节约的3%,其实就是因为将过去的人生选择放在跨境电商行业中经历中，通过时间和经验积累的专业度，为自己降低的成本。

我记得我刚从MIC离职的时候，我现在还记得我当时加入的A公司，11月底要续费MIC了，公司就派我去找对接的销售谈续费，因为之前一直是MIC的销售岗，所以我去沟通的时候，最后也提到了我是销售，然后还记得当时对接的南京的一位前同事就说：我可以这个价格，并且附赠哪些广告位都申请给你，不为别的，只是因为：你曾经也是MIC的战友。

为什么会想到这里呢？

因为听到卖家A的分享，感觉自己每一段路选择的时候，都没有特别的坚定，看到了跨境电商行业的发展，由于自己一直忙着每天发货处理细节的事情去了，没有时间去思考，可以发展的问题，于是错过了团队扩大的最佳时期，中间做了几年其他行业的事情，现在再想来开始继续做卖家，感觉难度又比较大了，不过现在她会坚持自己在跨境电商行业发展的信念，持续坚定地走下去。

现在继续选择跨境电商卖家，已经比多年前有了更清晰的思路和方法。

今天在朋友圈看到一篇：

罗永浩：倒闭一次，包治百病

里面提到的罗永浩的发展，其实也许对于近期在思考跨境电商行业考虑转型的朋友，也许会有些许帮助。

罗永浩做过新东方英语老师，也做过垂直手机，在直播风口的时候，通过直播来赚钱。现在又转向了新的赛道。

文章中提到：跟着罗永浩的锤子手机的一起奋斗的员工，错付了，但是投资有风险，更何况是工作呢，只要在锤子手机工作的时候，能够借助公司的平台积累了属于自己的那份能力、优化了自己处理相关问题的能力，那么其实也是一种成长。

平台和个人，其实本质上就是商业上的相互合作，相互成就。而且我相信，罗永浩东山再起，创建的新的创业机会，里面的一些初始员工，肯定是和罗永浩有过共事机会的。

因为我看好的是跨境电商行业，所以只要大家想继续来跨境电商行业坚持，我的建议都是：欢迎一起未来在行业中携手同行，共同发展！

但是至于究竟选择哪个环节，我觉得解决每个人自己的优势，现阶段的需求，做好自己能够做的事情就好了。

比如说，我自己，目前能够大部分时间都宅在家里，陪伴宝宝的成长，就是特别喜欢的状态，想要外出爬山的时候，就去找飞驰户外的小伙伴，组织户外活动，想去外出带小宝宝聚会的时候，我就自己找几个朋友，组织亲子活动吧。如果有特别想聊天的人，就直接电话沟通，直接约下拜访，或者来我家附近交流，就好了。

在宝宝上幼儿园之前，我都会更愿意保持这样的工作、生活状态。

但是我不会建议，做没有任何门槛的免费分享，设置了一定门槛的分享，才能真正的让自己也能获得价值，也能帮助自己筛选掉一大批伸手党。当人多了以后，就会遇到各种形形*的人。

回到今天想思考的问题，在跨境电商行业中，可以有哪些发展路径？

第一个板块，跨境电商卖家方向

跨境电商运营：你可以选择走M路线，也就是管理路线，从运营，到主管，到负责人。如果不想单干，就一直都走这个发展路线就好了。

但是这个路线，一定要保持行业的敏锐度，积累基础的运营操盘逻辑，以及站内站外获取流量的资源途径。目前大家使用的都是通过亚马逊这个平台销售产品，但是未来可能会是Walmart,Wayfair.等平台，这两个平台的近期问的人也挺多的

2.产品开发方向：我去年参加培训的时候，见到一个同学，算是做产品开发的极客，他说市面上的3C大牌，只要出了最新款，都会买回来，拆开去研究，这样他就能第一时间获得这些相关的技术，他自己是技术出身，自己还带领了一只20个人的技术团队，市场上有什么火的产品，他们就能很快的优化方案，做出来

他们就专注在设计产品、做方案上，对于各种芯片部件，如数家珍。

3.自己创业

如果不是在公司上班，而是自己创业

其实在初期，自己厉害就好了，但是到后期要想自己发展的越来越好，那么一个人再厉害也是打不过一个团队的。

一定要能够结合自己的目标，找到合适的人才进行发展。

可以是铺货，可以是精品，可以品牌化，无论什么样的路线都可以，更重要的是，找到一条属于自己适合自己的路线。

只有找到自己有心流的事情，才能做起来又快又好。

第二个板块，培训板块

最近越来越多曾经是卖家的朋友，现在想来做培训

问我之前是怎么干的？关于社群、关于星球、关于广告合作等等

我的Sunny行世界这么多年更新下来，一步步的变化，好像做了很多事情，但是核心就是我自己，我没有请任何的助理，目前也没有想法去扩大这个板块的业务，就继续提供一个自己能够持续更新想法的地方就好了。

如果要做培训，能够进行知识输出，一次不够，那么其实更重要的是，能够成系统的输出，而不是每次都讲一样的东西，每次都讲一样的内容，其实自己也会烦的。

如果你自己目前没有运营增长的团队，那么前期都需要依靠你的积累去积累粉丝。

关于培训，其实也有两个方向：

一个是专注只做内容，到各种培训机构去合作上课，这个就类似明星的走穴了。

另外一个是，既做内容，又做推广，将流量都沉淀在自己的公司、自己的个人品牌旗下，再和其他人合作的形式。

运营增长也自己做的形式，最好有团队配合，就自己一个人，很难成型的。

比如我知道目前一些培训机构的IP讲师，已经通过合作形式，和其他培训机构合作，共用运营增长团队了。

第三种形式，其他跨境服务商，比如支付、物流、海外仓、EPR选品工具等

这里单独拿出来是因为，就和我最开始做的那样，培训其实并不是每个卖家都需要，而这些相关服务，其实只要是卖家都需要，但是一旦有了稳定的供应商，要换一个其实并不容易的。

要成为这些服务商，如果是做销售，那么就需要想办法去思考卖家一般会去什么地方，想办法去开发找到你的目标客户。

如果是你的实力很强，能够提供一些市场上你有别人并没有的内容，那么客户肯定会源源不断的找上门，不需要自己费力去找客户。

但是如果你之前没有积累，现在要准备通过多长的时间，去积累建立自己的优势呢？