掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-13
现在整个跨境电商圈
讨论新品如何如何最多了
无论是选品,还是运营
卖家都对新品充满了兴趣
平台也非常喜欢新品,因为需要这些新鲜血液;
人都是喜新厌旧的
但老的listing确有自己的优势
自己回想去年的某段时间
是不是流行捡“僵尸listing”
老listing的优劣势都体现在“僵尸listing”里
先简单科普下什么是 “僵尸listing”?
因为亚马逊上的所有listing
其产权是属于平台本身的
卖家只是有这个listing的使用权
你即使不做某个产品,下架或者后台删除了
这个listing还是会存在于平台上的
因为种种原因,没有任何卖家销售;
但这个listing因为之前被某个卖家大力推广过
因此有了大家梦寐以求的review和QA
有的有几千个review。。。
有些卖家就会铤而走险,选择合并变体
甚至八竿子扯不上的liting也去合并
这样,新品listing就会瞬间获得大量评价
达到了我们中国卖家最喜欢做的事 - 赚快钱!!!
但这种运营方法,操盘的卖家心里有个数
需要提前做好被“姐夫”秋后算账的准备
对于大部分老listing
由于过了新品期,平台没有流量扶持
只能靠我们主动去激活
我总结出以下几点,80%是可以挽救这个listing的
1.重新调研产品痛点,卖点
把标题,主图,五行描述,A+页面重新做一遍
就像做一个新链接一样对待
特别是图片像素一定要修改
系统是根据像素识别是否是新图片的;
2.推广前,把原来的广告组全部关闭,存档
开启新的广告组,设置新的主推词和匹配类型
假设产品旧的主推词是winter hat,匹配类型是精准
新的主推词经过调研也是这个最合适
主推词改为winter hats,匹配类型改为广泛或者词组
记得一定要开大词,且出价高一点
因为老链接本身就没多少流量
这些细节真的很重要
3.老listing要起到激活的作用
必须舍得花点钱
为了不影响后期报秒杀和假日活动
我们可以设置30% 甚至50%的coupon
持续1-3天即可
由于较大幅度的折扣,销量会迅速起来
类似于给一辆放置很久的汽车加满油;
4.自动广告重新开启
因为自动广告的四种匹配类似
可以同时给listing导入4种不同的流量
初期的acos会比较难看
但老listing需要这样的新鲜流量进来
我们再结合之前重新写的文案去优化listing
总之,老listing对比新listing还是整体有优势的
只是少了一个新品流量而已
况且,一些不符合市场需求的产品
都是在浪费新品流量。。。
老listing在经过以上4个步骤后
如果数据是保持上升趋势,转化率ok
系统会逐渐重新看好你
自然流量也会慢慢上来
你懂了吗?
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