旺季干货系列1 - 亚马逊老listing如何妙手回春？

现在整个跨境电商圈

讨论新品如何如何最多了

无论是选品，还是运营

卖家都对新品充满了兴趣

平台也非常喜欢新品，因为需要这些新鲜血液；

人都是喜新厌旧的

但老的listing确有自己的优势

自己回想去年的某段时间

是不是流行捡“僵尸listing”

老listing的优劣势都体现在“僵尸listing”里

先简单科普下什么是 “僵尸listing”？

因为亚马逊上的所有listing

其产权是属于平台本身的

卖家只是有这个listing的使用权

你即使不做某个产品，下架或者后台删除了

这个listing还是会存在于平台上的

因为种种原因，没有任何卖家销售；

但这个listing因为之前被某个卖家大力推广过

因此有了大家梦寐以求的review和QA

有的有几千个review。。。

有些卖家就会铤而走险，选择合并变体

甚至八竿子扯不上的liting也去合并

这样，新品listing就会瞬间获得大量评价

达到了我们中国卖家最喜欢做的事 - 赚快钱！！！

但这种运营方法，操盘的卖家心里有个数

需要提前做好被“姐夫”秋后算账的准备

对于大部分老listing

由于过了新品期，平台没有流量扶持

只能靠我们主动去激活

我总结出以下几点，80%是可以挽救这个listing的

1.重新调研产品痛点，卖点

把标题，主图，五行描述，A+页面重新做一遍

就像做一个新链接一样对待

特别是图片像素一定要修改

系统是根据像素识别是否是新图片的；

2.推广前，把原来的广告组全部关闭，存档

开启新的广告组，设置新的主推词和匹配类型

假设产品旧的主推词是winter hat，匹配类型是精准

新的主推词经过调研也是这个最合适

主推词改为winter hats，匹配类型改为广泛或者词组

记得一定要开大词，且出价高一点

因为老链接本身就没多少流量

这些细节真的很重要

3.老listing要起到激活的作用

必须舍得花点钱

为了不影响后期报秒杀和假日活动

我们可以设置30% 甚至50%的coupon

持续1-3天即可

由于较大幅度的折扣，销量会迅速起来

类似于给一辆放置很久的汽车加满油；

4.自动广告重新开启

因为自动广告的四种匹配类似

可以同时给listing导入4种不同的流量

初期的acos会比较难看

但老listing需要这样的新鲜流量进来

我们再结合之前重新写的文案去优化listing

总之，老listing对比新listing还是整体有优势的

只是少了一个新品流量而已

况且，一些不符合市场需求的产品

都是在浪费新品流量。。。

老listing在经过以上4个步骤后

如果数据是保持上升趋势，转化率ok

系统会逐渐重新看好你

自然流量也会慢慢上来

你懂了吗？