让人又爱又恨的货代，如何挑选负责任的头程物流？

一转眼

今天是12月的第一天

过完这个月，2020年就过完了

12月也是大多数卖家盈利和最后冲刺的月份

但对于亚马逊FBA卖家来说

充足的库存，是迎接旺季最好的圣诞礼物；

对于亚马逊FBA卖家来说

货代是一个一年四季都需要打交道的对象

稳定，及时，负责任的货代

是需要我们花时间去挑选的。。。

旺季这段时间，我也连续写了几篇

由于跨境电商属于新兴业态

每年年底都会有新卖家入场

先简单解释下什么是头程物流？

头程物流就是从中国，把货物运输到目的地所在国

相对应的还有个尾程的概念

尾程是从目的地本土，把货物送到终端消费者手里

这里基本上是亚马逊FBA工作人员在解决；

头程物流就好比战场上的后勤补给

卖家在前线不断的推新品，攻城夺地

如果 “子弹” 不能及时，稳定的供应到位

对于新品，断货对链接损伤非常大

对于爆款，断货意味着直接损失该有的利润

因此，头程物流的稳定比时效更重要

假设都是发美国空派

A货代，50元，稳定的15天签收

B货代，48元，第一次7天签收，第二次12天，第三次10天

即使B货代价格便宜，我还是会选择A货代

因为头程的可控性太重要了

这就引申出一个挑选好货代的问题

货代也分为大公司，中小公司和个人货代

这里其实没有绝对的好坏之分；

先说我们接触最多的

中小型货代和个人货代

有些货代，我只能称之为：物流界的“贸易商”

他们先从卖家手中收到货

然后批发给同行中，更有价格优势的其他货代

这就是一个渠道优势的问题；

这里我并没有忌讳这类“贸易商货代”的意思

因为只要你的价格和渠道稳定

你最终把我的货给谁发出去

我是不介意的；

就好比买家在亚马逊买的产品

别人也不会忌讳你是从1688进货

还是从沃尔玛一件代发给他的

再说大型货代公司

其实对于大多数小卖家而言

你那几十公斤的货物；

人家根本不在乎你走不走他的渠道

货量小，也没什么账期会给你

价格也不会很美丽

但大型货代的渠道比较安全

甚至对于他们来说；

其实也更愿意做同行的货物

虽然利润低，但对接起来非常省事，简单

因为都是做物流，说什么对方都明白

不用去面对什么都不懂的客户，节省时间

我身边很多卖家是做敏感产品起家的

例如液体，粉末，医疗用品

这些产品如果没有相关认证

清关是非常难的

但有些货代为什么还大量收货呢？

最近我特意问了一个做很久的老货代

他们普货价格非常便宜，但敏感货是普货的3-5倍价格

普货是保本发，利润在于敏感货

那他们是怎么出去的呢

一个字，冲；

因为他们在发货前，也会跟卖家说

敏感货物清关出现问题，是不负责任的

卖家也清楚，这类货物利润高

冲，也是没有办法的办法

这时候，普货就发挥效果了。。。

你品，你细品。。。

所以，好的头程物流是需要花心思去选择的

另外，好的货代往往不会所有渠道都有优势

总是有所侧重的

有的擅长海运，有的擅长欧洲空运渠道等

由于篇幅问题，关于跨境物流，头程物流的内容

下次接着分享