彩虹夫妇吸引目标抖音粉丝力争抖音第一[夫妇]-抖音彩虹夫妇营销

彩虹夫妇吸引目标抖音粉丝力争抖音第一[夫妇]-抖音彩虹夫妇营销

夫妇人设带来目标粉丝

“女追男”“姐弟恋”“两个孩子”，这些都是彩虹夫妇抖音介绍里的关键词，彩虹夫妇的名字和简介，无不突出其人设，导向十分明确，意在加强标签属性，吸引目标粉丝

为此，彩虹夫妇发布大量与家庭相关的日常短视频，以给人“接地气”的感觉她们分享两人从相恋至今的变化，与粉丝交流育儿相关的知识，拍摄亲人之间的搞怪视频等，题材较为广泛，但又不脱离“夫妇”的中心，彩虹夫妇借此实现了在内容上的多维覆盖

一方面，多元内容可为彩虹夫妇提供多方向的商业变现，同时能够触达多圈层的品牌；另一方面，具有代表性的“夫妇”标签，能够强化其账号人设，加深粉丝对该账号的认知

更为重要的是，彩虹夫妇分享的情感历程，是其与抖音粉丝进行交流和建立关系的重要桥梁据了解，女方倒追男方两年，男方在事业有成时不忘女方，而后两人相恋结婚至今共10年如此坚实感人的爱情故事，更易让人产生艳羡和向往之情，粉丝粘性也会随之提高

不仅如此，彩虹夫妇与抖音粉丝坦诚相待，是加强双方信任关系的关键环节彩虹夫妇在面对网友的各种质疑时，作出了相应的回应，她们不仅承认此前从事保险销售的工作，甚至还为直播带货没有达到商家预期致歉等彩虹夫妇在视频和直播中大方吐露真情，让抖音粉丝感受到了其由表及里的真实

对于彩虹夫妇而言，接地气和真实的人设，辅以女性发言为主的定位，使其账号的视频观众画像更为聚焦据数据显示，截至2021年7月6日，彩虹夫妇的女性抖音粉丝占比为96.09%，18至35岁的用户占比为84.58%这意味着，彩虹夫妇对于18岁至35岁的女性用户，更具吸引力，且与其直播间用户的比例相差甚微，这些粉丝具有更加强劲的购买力

据数据显示，彩虹夫妇2021年6月27日的直播，为其近30日内（2021年6月7日至7月6日）总销售额最高的一场直播，当日弹幕平均人数为6.9万人，直播间历史发言用户占比超97%，直播间弹幕商品相关占比超75%可见，高粘性和强需求的抖音粉丝，是其直播间核心的消费群体

短视频和直播间的内容营销

自直播电商跟进各大营销节点后，活动大促成为各大主播直播带货的一大契机直至现今，即使没有平台赋能的营销节日，主播也会自设营销节点，使之成为各自直播带货的生意新增量

借助相恋十周年的东风，彩虹夫妇在抖音平台进行了一系列的内容营销，包括短视频和直播，两者相辅相成，引流和承流紧密相连，并于2021年6月27日，成功铸就了单日直播销售额超6700万元的优异成绩

为了促成这次直播，彩虹夫妇提前3天预热，在此期间连续推出20余条视频，内容包括解锁直播间的丰厚奖品，以及分享相恋十周年的“回忆杀”前者可放大直播间的“优惠、福利”的亮点，吸引用户进入直播间；后者可通过情感触达至共情用户，让用户在直播间进行感性决策消费

据数据显示，彩虹夫妇在2021年6月27日的单日直播，视频推荐占直播间流量比率高达48%，为直播间引流超500万人次不难看出，彩虹夫妇发布的短视频内容，的确能触达广大用户，并给直播间带来巨大的曝光量

当直播间拥有充足流量时，直播间的好物和福袋扮演了维稳的角色彩虹夫妇组建了与短视频内容呈现一致的货品组合，包含大量引流款和福利款产品，这两类产品能够培养用户在直播间的购买习惯，提高销售转化此外，福袋大多是高价值奖品，可以维持直播间的热度

久而久之，用户购物心智被充分开发，进而促成冲动性的消费行为当用户需求被充分激发和调动后，较高单价商品的成交也会相应提高，这种舍小取大的促销策略，已经在彩虹夫妇的直播间得到印证

据数据显示，彩虹夫妇在2021年6月27日的日场和夜场直播，销售额排名前10的商品，销量并不亚于引流款和福利款产品显然，彩虹夫妇“两手抓”内容营销，已经获得了用户的持续信任，并有效促成直播间高单价商品的成交

整体看来，彩虹夫妇自设营销节点的直播带货，实现了声量和销量的协同增长于其他带货主播而言，彩虹夫妇的成功具有可鉴之处

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