抖音吸粉丝淘宝谋生有人已经赚了几千万-抖音有几千万粉丝挣钱吗

抖音吸粉丝淘宝谋生有人已经赚了几千万-抖音有几千万粉丝挣钱吗

做电商or卖广告，向来是内容创业者们变现的两种路径

但有一批网红，并不急着把商品卖给抖音上的用户，他们在淘宝开起店，希望抖音粉丝们跳转到自家店铺买买买

请注意一个前提——

互联网产品为了降低用户在页面跳转间的流失率，总是致力于搭建交易闭环，减少跳转次数这些网红们的做法似乎有悖这个常识，“山长水远”地将消费者从抖音拉到电商平台，也似乎无视了平台链接跳转时需要额外付出的开支图什么？

当抖音红人开始变现

2019年国庆，一个叫“老饭骨”的账号，在抖音火了视频里，大爷和二爷操着纯正的北京腔，配合着做了一桌开国宴几个月后，老饭骨就攒了几百万抖音粉丝，开始在淘宝卖厨具类产品

去年双11之后，老饭骨又开始销售菜品，不久便登陆天猫，成为美食界的黑马品牌如今，老饭骨在全网的粉丝近2000万，在淘系年销几千万

老饭骨将抖音视为“吸粉利器”，然后在淘宝和天猫完成转化

“这是一个很顺畅的链路”其CEO胡立文表示，作为营销场来说，从抖音到淘宝的转化链路很短，转化用户的量更好在抖音提升到老饭骨的人，基本都有淘宝账号，“他们会去淘宝搜我们的同款产品”

同样因为粉丝频繁搜索同款，从而打算开淘宝店的日食记，也在2018年，完成了自己的电商变现路径

2013年，日食记开始在社交平台上，发布温暖治愈风格的美食短视频，最主要的商业化模式就是接广告其负责人竹子回忆，当时，日食记没有淘宝店，但很多抖音粉丝跑到淘宝去搜索“日食记同款”，于是一些淘宝店开始上架他们的同款厨具

同时，自媒体广告很快遇到了天花板，这让竹子和团队在2017年就有了做内容电商的打算，开了间淘宝店，销售厨具、美食第二年，又开了天猫旗舰店竹子认为，这是日食记正式向外界宣告，要非常严肃地做一个消费品了，而“发展品牌，肯定要在天猫”

如今，日食记在电商上的变现，已经远远超过广告经营的收入“去年，电商销售是广告收入的3-4倍，天猫是主要销售渠道”

“尽管都在抖音小店上架了数十款商品，”老饭骨和日食记置顶的短视频里，挂着的商品链接，依旧全部指向淘宝

“随着抖音、快手加橱窗或小黄车，引导粉丝或者用户跳转，通过淘宝客中间的对接，我们会多付出7%的成本”，老饭骨对「电商在线」透露

尽管需要付出额外成本，但老饭骨们认为跳转到淘宝值得，“用户跳到淘系成交之后，抖音粉丝不会流失，还能帮我带来站外流量这样淘系会给我权重，让我的店在没有买站内推广时，还能够突破早期的层级算法，迅速积累我在淘宝天猫体系里的自然权重，算下来还是很划算”

“提升火箭”的，比下单的还多

陶媛在抖音上有20多万粉丝，她是网红，却不像其他抖音网红一样，画着精致的妆容，在镜头前拉风地跳舞

在大部分短视频中，她都以一种反差形象出现：学生头，一米五的个子，却穿着工装迷彩裤，背着工具包，整日穿梭在毛坯房里，三两下麻利地为房子安好弯弯绕绕的电线，然后站起身，对着镜头，跟抖音粉丝分析布线原理、插座里预留多长的电线才合适

陶媛出生在一个“电工世家”，她的父亲、叔叔，都是湖南邵阳的水电工在环境的熏陶下，陶媛长成了一个典型的“工科女”，她数学、物理成绩好，擅长逻辑推算大学时，她报了水利水电专业，嫁到厦门后，又在一个家装建材公司做老板助理，公公还是厦门一家建筑公司的水电总监

陶媛所在的公司，有自己的淘宝店，也有抖音账号陶媛形象好，又有水电基础知识，自然成为了账号的女主角

在五金店同行里，暂时没有在抖音和淘宝双线发展的“我想在抖音扩大知名度，然后在淘宝卖货”

为了让自己更专业，陶媛跟着一个老师傅学习水电安装实操，花了一个月入门在抖音上打造“女电工”的人设，陶媛做得很顺畅起初，她并没有抱着卖货的目的拍视频，所以，除了拍摄日常安装水电的视频，她偶尔也会在抖音上卖卖萌，讲讲搞怪段子

初期的短视频，效果很不错不少人给她留言鼓励，每天早上，她还能收到很多私信

于是，陶媛开始考虑投入产出，“既然花时间拍了抖音，就要让视频变得有价值”后来每一期视频，陶媛都会挂上公司相关的产品但大半年过去，收效甚微“一个月，只能在抖音卖四五百元钱”这个销量，在每天就能成交近一万的淘宝店面前，显得有些单薄

“粉丝喜欢看我的视频，但并不代表他们会买我的产品”陶媛分析过，自己的抖音视频，不能转化成销量的原因她的抖音粉丝几乎都是30-50岁的中年装修工，男性占比95%以上给房子提升墙，装水管的间隙，提升短视频便是他们的消遣方式

陶媛坦言，她经常会在抖音开直播，但她只要在镜头前卖个萌，粉丝为她提升火箭的钱，都会比直播带货要强很多

“粉丝都是水电工，他们的一个工具包都要背上十几年，插头、胶布，螺丝刀这种五金小件，都是买大件的时候，线下五金店送的”

人设号带来的粉丝不够精准，这是不少抖音网红们都会面临的商业化困境

有意思的人设会吸引来男女老少各个年龄层的粉丝，涨粉速度往往比定位带货的账号要快，但成交转化效率低更何况，那些奔着漂亮姑娘跳舞或卖萌而来的男粉们，根本就不会成为店铺的客户

陶媛这类，在抖音拥有几十万抖音粉丝的网红，变现路径与老饭骨、日食记有所不同“通过淘宝搜索我的粉丝不会很多，因此，我要对比两个平台的成交额，再决定自己的运营重心”她甚至没有在淘宝店打自己的人设，可是，淘宝店的日销，却是抖音小店的几百倍

在陶媛看来，淘宝像一个线下的大型超市，进去的人，一般都有购物需求“也可以先逛逛不买，就像夏天的大爷大妈进去乘凉”而抖音，更像是广场，这里有丰富的娱乐化内容，大部分人抱着消遣的目的提升抖音他们首先要判断视频是否够吸引人，再判断视频里的产品是否符合自己的需求，最后再犹豫是否该下单“等真正想买的时候，可能还是会去淘宝搜索”

老饭骨也认识到了内容场和交易场之间的差异尽管从抖音起家，也在抖音、京东等平台上参加了年中大促，但老饭骨还是将此次618的经营重点放在了天猫：不光在直通车和钻展等淘宝常用的营销工具上砸下了预算，也打算进入雪梨、林依轮等大主播的直播间里，“平台也给了一些流量扶持”，其电商运营总监张丛林对「电商在线」表示6月1日至3日预售期，淘系电商为老饭骨贡献了60万销售额，高于其它平台

内容变现路径变短

对于品牌方来讲，不论是在抖音，还是在淘宝，都能获得不错的流量平台间的差异化就体现在，“内容的变现，是消耗行为，还是积蓄行为”

老饭骨在抖音有1000多万粉丝，每次直播，会有40万人次观看，每次做直播，抖音小店的销量就会特别高“但如果不做直播，第二天就完全没有销量了”

同理，一个短视频如果很火，那么这条视频会带来可观的销售额不火的视频，在销量上的贡献是悄无声息的这让胡立文发愁，他认为，是视频内容决定了流量，从而决定了销量

通过短视频购买的粉丝，是冲动消费，这一瞬间的信任、兴趣、感动，就能成交一个订单，其带来的爆发力很强但如果没有优质内容的持续输出，很快就会被抖音粉丝遗忘

胡立文也发现，在抖音下单的粉丝，很少会复购“重要的是，平台也不会引导粉丝进行复购，因为他们是来消费内容的”所以在抖音上，老饭骨的日销量起伏特别明显

而开天猫店则是另一个逻辑，“有平销，毕竟店铺基础摆在那里”

要怎么让天猫店的粉丝留下来呢？答案还是内容不论是老饭骨，还是日食记的店里，短视频都是重要的引流及引导下单的工具

在日食记的天猫店产品链接里，几乎都配上了食物制作过程的短视频以前，消费者在抖音看到视频，再到淘宝下单，而现在，直接在天猫店，就能完成种草到下单的过程在配了视频的链接里，不乏月销几千、上万的商品

陶媛也尝试在淘宝生产内容，今年，淘宝逛逛正式上线后，陶媛将自己拍的有趣视频，都搬上了上去，初期取得了不错的观看量

但她没有放弃，没有外出拍摄时，她会将手机全程架在工位上，对着自己，一天播近十个小时“有人进来了，我就打招呼，跟他们介绍产品，人越攒越多”

在陶媛坚持不懈的直播下，现在，播一天能有1000多个观众，成交量越来越高距离她接手淘宝店有大半年了，店铺粉丝翻了一倍

电商平台开始做内容，内容平台开始提升齐电商基础设施，其实都离不开反垄断这个大背景卖家们自然希望尽可能多地铺设渠道，不放过任何一个可能会带来增量的平台但商家有限的精力和资源，消费者/用户对各个平台的认知与期待，以及平台自身的产品和能力，是否能带来稳定持续的经营，其实都决定了品牌的经营重心会放在哪里

今年开始，淘系电商除了提出降本增效的举措以外，还从产品端做出了相当多的改变譬如占据平台30%流量的入口「搜索」，过去，当你在淘宝搜索一件商品，搜索结果会按照销量、好评等综合排序排名但现在，搜索结果的排序还加入了一项权重：商家给平台带来的价值，包括它是不是能从其他平台带来流量，或者是不是一些长尾有特色的商品，给平台的商品供给带来差异化简单理解，就是两个商家同样带来100块销售额时，谁能给平台带来增量，谁在搜索中的比重更大

无论是曾经的微博图文、如今的抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化无论是打造品牌的日食记、老饭骨，还是电工小姐姐陶媛，他们都只是千万在淘宝开店的内容创作者之一，最后殊途同归成为淘宝店主他们都明白自己的优势所在，也懂得如何用内容吸引流量，但流量不是最终目的，如何把充满不确定性的流量，变成确定性可以实现转化的收益，是内容创作者得以良性生存的法则

淘宝内容生态的日益成熟，正在消弭内容生产者和带货博主之间的边界，让商家找到更短的变现路径，“毕竟链路越短，抖音粉丝流走的几率就越小，成交的概率也越大”陶媛说

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