6万抖音粉丝量带货200万！小号如何实现销量突破-抖音百万粉丝带货

6万抖音粉丝量带货200万！小号如何实现销量突破-抖音百万粉丝带货

汽车用品周销2万单

单品转化率高达23%

小编发现多款汽车用品的销量正在直线上涨，并且单品转化率都在15%以上

虽然，汽车配件在抖音上的销量，目前还未达到令人惊人的数字，但是它的增长速度不容忽视其中，单价59元的「汽车遮阳伞」在上周销量占据「汽车摩托」品类商品销量第一名数据显示，30天内该单品的浏览量为14.5万，成交订单数为2.4万，单品转化率为16.85%

可以看到，这款产品主要是由直播带货跑起来的销量而带货的达人也不是什么几十万抖音粉丝的大号，而是抖音粉丝数量仅仅只有6.5万的带货达人「庆雅汽车用品」

「庆雅汽车用品」重新开播

单月销售额突破300万

「庆雅汽车用品」是一个认证的蓝V账号，从3月11号发布了第一条视频，目前一共发布了10条短视频

小编还发现，这个账号应该之前修改过名称和定位因为在1月份开播时，该账号所卖商品是耳环首饰当时「庆雅汽车用品」直播场次虽然频繁，但是直播时长都比较短，没有出现爆品，销售额就没起来

经历了一段时间的修整「庆雅汽车用品」重新出发从3月份起，该账号重新定位，主做汽车用品带货，而这一策略从数据层面来看是成功的根据数据显示，近30天内，「庆雅汽车用品」直播间的销售额直线增长，并且单场直播销售额已突破40万大关

30天内，「庆雅汽车用品」开播20场，上架产品26件，场均销量可以维持在23.2万，直播累计销售额已经突破304万

一个抖音粉丝量级不过10万，从女性饰品用户账号转为汽车用品销售的账号，用1个月的时间快速起号，做到这样的成绩，可谓是十分优秀了

饰品账号转型卖汽车用品

女性用户依然买单

拿「庆雅汽车用品」近期销售额最高的直播场次举例，根据数据显示，3月20日的直播专场，观看人数达9.9万，人气峰值为670人，平均在线260人，单场直播抖音涨粉丝7256人，涨粉率7.26%，最终销售额为43.9万

「庆雅汽车用品」是一个直播带货号，短视频是主要为产品介绍和直播间引流，而不是涨粉「庆雅汽车用品」直播间用户2%来自抖音粉丝关注，34%来自其他途径，63%来自视频推荐对于小号来说，视频推荐所带来的流量还是非常可观的，在前期起号时，还是需要多拍摄作品，挖掘爆款视频的规律

「庆雅汽车用品」原来是女性饰品账号，抖音粉丝画像是女性用户居多但当「庆雅汽车用品」重新从3月11日开播卖汽车用品后，抖音粉丝数量稳步上升

跟其他汽车相关的抖音账号不同的是，在「庆雅汽车用品」改名开播后，直播间依然有70.67%的女性用户收看直播间，男性用户占比仅为29.33%，31~40岁的用户群体占比37.45%

这个数据说明，该账号在重新更名后，抖音推流上女性用户的比例并没有减少而女性用户在男性更喜欢汽车用品的直播间内，依然有一定的消费能力

小结

根据《抖音汽车创作者生态白皮书》显示，截止2020年10月，仅抖音单平台就已经累积了超过2.8亿的汽车兴趣人群，同比增长37%，数据说明了抖音上的汽车内容越来越火爆，对汽车感兴趣的群体正在快速增长

汽车作为一款注重性能和试驾体验的高单价产品，现阶段想在抖音实现线上销售转化，前路依然艰难但是，汽车相配套的遮阳伞、雨刮器、汽车摆件等用品仍有不错的销售空间