旺季运营专题丨（七）亚马逊库存绩效指标和第三方物流仓库解决方案

在本文中，我们将了解亚马逊在2020年8月推出的新的存储限制与库存性能指标，以及如何利用第三方物流和仓储解决方案高效管理你的亚马逊库存。

为了减少滞留库存和积压，亚马逊推出了一套全新的库存绩效指标(IPI)和IPI仪表盘。所有卖家现在都必须达到新的库存绩效门槛。

你的库存绩效分是以1000分来衡量的，要想继续向亚马逊FBA不受限制地发送库存，你的最低分数必须达到500分。如果你的库存绩效指数降到500分以下，亚马逊将限制你的库存量，直到你的绩效高于500分。

衡量绩效的主要指标是超额库存、售罄率、滞留库存和现货率。例如，如果你的产品卖得不快，你的售罄率就会下降，你的综合得分也会降低。让我们来详细了解一下这些指标。

超额库存

每个产品都会基于平时表现，有一个分配的库存阈值。亚马逊通常会为每种产品分配足够的存储空间，最多可以保留90天的库存。

对于每个产品，亚马逊都会向你显示：

- 最大发货量--此时允许你向亚马逊FBA发货多少件。

- 允许的最大库存量--亚马逊为该产品分配了多少单位的库存。

- 使用率--你目前在FBA中有多少单位的库存。

然后，根据过去的状况和选择的设置，列出他们估计的库存供应天数。亚马逊会根据实际状况计算出补货建议，不过，这些建议可以在产品补货设置中根据你的个人偏好进行配置。话虽如此，但还是要在亚马逊分配的最大库存规模内。

售出率

此指标衡量你的库存售出的速度，或者你的库存在FBA仓库中停留的时间。如果你的存货没有快速售出，你就会被扣分。亚马逊将通过卖家面板向你发送通知，并鼓励你参加促销活动，以加快库存售出。如果你发现某个特定产品的库存没有售出，也许需要创建一个移除订单，以避免对你的IPI产生更大的损害。

滞留库存

滞留库存是指FBA中在亚马逊上没有活跃lisiting的库存。例如，如果你已经将你的listing转换到FBM，你仍然有FBA库存，它将显示为滞留。

库存会因为各种原因而滞留。例如，该产品的lisiting可能已被取消或从未创建，导致存储的库存正在累积存储费用，但由于lisiting未激活而无法出售。

现货率

这个指标衡量了你的库存缺货的频率，如果你没有及时补货，亚马逊就会给你扣分。亚马逊喜欢稳定，希望确保其prime客户总是能够买到他们想要的产品。如果你有一个受欢迎的产品，但缺货了，这可能会让Prime客户不高兴，他们可能最终离开亚马逊，去其他地方买了。因此，最重要的是不要缺货。

如果你发现产品确实缺货，而你又无法快速补货，最好在产品补货设置中把该产品标记为不可补货，关闭lisiting或将其改为FBM。

新产品怎么办？

2020年8月1日之后创建的所有ASINS都受新库存限制的约束。它们的允许分配库存量(MILA)将为250个，这意味着我们不能向FBA发送超过250个的产品。然后，亚马逊将评估产品在未来2周内的表现，并设定新的最大库存限制。所以，如果你的产品卖得很快，你的库存限制就会提高。在大多数情况下，MILA会慢慢增加，以确保你的稳定性，这可能会使最初几个月的产品运营变得困难，并且在物流方面的成本很高。

可能会遇到什么问题？

首先，从中国海运产品到英国可能需要很长时间。所以你可能不得不依靠较小的快递运输，这会大大增加成本。DHL可能是从中国运输货物最快的方式，交货时间为3-4天。

但是它的成本很高，大约每公斤8英镑。即使你用3-4天的时间空运货物，你仍然可以在亚马逊仓库延迟7-14天处理。

此外，在你的库存卖出之前，你将无法在亚马逊创建新的发货计划，即使卖出了，你也只能按照亚马逊设定的最大发货量发货。注意：如果你一直发送得比FBA发货单上申报的库存多，亚马逊可能永久禁止你使用FBA。

还有什么其他选择？

第三方物流供应商（海外仓）已经存在了几年。然而，随着新冠病毒大流行导致亚马逊FBA的各种问题，海外仓已经变得更加适合亚马逊。你现在可以找到完全能够与你的亚马逊卖家帐户对接的海外仓解决方案，并在当天将你的订单或库存运送到你当地的FBA仓库。

你可以从海外仓处获得以下服务：

仓库服务--将你的库存存储在本地的FBA仓库。这意味着，你可以先将250个单位的库存发送到亚马逊FBA，其余的库存到海外仓。然后3PL会根据你的要求将更多的库存发往FBA，从而降低你的物流费用。

仓库和配送服务--一些海外仓具有亚马逊集成能力，这意味着他们可以通过他们的应用编程接口连接到你的销售中心，并代表你发送订单，你就拥有了更多的选择。你可以在FBA有商品，可以通过FBM报价，或者你可以注册成为卖方配送优惠。

就成本而言，在海外仓中配送订单和存储货物总是比FBA便宜。然而，除非你是通过FBA或卖方配送来完成你的订单，否则你的BSR将受到影响。众所周知，prime商品在亚马逊的销量更好，排名更高。尽管如此，转到FBM总比完全缺货要好。

作者 By  英国本土10年卖家Richard

翻译 By  Grape

如需Richard撰写英文原文，请在我的主页-资料中领取下载。