做京东商家运营搞不懂关键词就是耍流氓？？？

做京东商家运营搞不懂关键词就是耍流氓？？？

来源：京东卖家论坛关键词

想做运营不搞懂关键词就是耍流氓

曾经有一个大神跟我说过这么一句话，

接下来我们就来分析下关键词从何而来

买家的一般购物流程是什么?

1、 搜索关键词

2、 看到一页宝贝，选择意向宝贝

3、 点击一个或多个意向宝贝、成交

4、 买家收货、好评、打分

信息分析可知

买家要搜哪些关键词？

建立关键词数据库

什么时候搜？

来访高峰期

是否是买家想要的？

商品的选款选词符合程度

是否愿意点击或购买？

查看点击率、成交率，

是否愿意给好评？

自省商品定位、客服、店内策划

我们不难发现店铺要做的是“小而美”而非“大而全”

优胜劣汰，关键词很重要。

关键词数据库的建立

找词

1、把玩自己的商品，看看自己的商品，自己去体验体验，找出商品的优势，亮点，功能，总结出商品的关键词

2、多分析你的买家的搜索习惯，他们要购买商品，会搜索哪些关键词（比如新手家会搜什么关键词、老手买家会搜索什么关键词）

3、到京东商城首页，搜索入口，搜一搜关键词

4、做做市场调研，每次卖完商品了，不是代表这个服务就结束了，可以调查下他们，是搜索什么关键词购买你的商品

5、看看行业关键词数据

6、看看商品的点击关键词、成交关键词数据

7、同行标题，看看你的对手用了什么关键词

8、流量解析，通过快车搜索筛选关键词

选词

数据魔方，做一个表格把前面8个技巧找到的关键词，结合在一起，挑选出最佳关键词。

关注每一个词的指数，相关度，竞争度，转化率

定词

根据宝贝权重定词

关键词种类

1、 常规词：最常见，搜索量高，竞争大

2、 长尾词：最精准，搜索量相对低，竞争相对小

3、 另类词：拼音，错别字（慎用）

4、 黄金词：最优质、搜索量不大，竞争不大

5、 促销词：能吸引 客户点击的词

宝贝标题规范写法

搜索关键词+促销关键词+属性关键词

主关键词：适合店铺权重的词

促销关键词：吸引客户点击的词

属性关键词：产品所具有的功能、特征等

举个栗子~

Ugg男鞋正品雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴冬季短靴

主关键词：雪地靴、男靴、短靴

促销关键词：正品

属性关键词：羊皮毛、系带、保暖、正品、冬季

宝贝标题的分词原则

1、 紧密排列优先原则

2012秋季新款正品男包男士单肩包 （优先）

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2、 顺序无关原则

正品包邮 男士单肩包男包 男士真皮斜跨包头层牛皮

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这样的选词方式相信能帮助你在运营中乘风破浪。

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