网商企业成功的关键——用人

网商企业成功的关键——用人

来源：阿文阿文电商

近两年来，对于中国中小企业算是“多事之秋”，大部分中小企业主要推广还是依托于互联网，存在有几个问题：

1、产品同质化竞争严重，利润难以保证

2、互联网红利消失，推广成本不断攀升

3、推广平台层出不穷，应接不暇

归根结底现在企业的竞争，就是人才的竞争，人力资源是现代企业中最重要的战略资源。很多人都是说：“只有一流的人才才会造就一流的企业。吸收人才对企业的高速、稳定、长期发展至关重要。”

那么什么才算是一流的人才

要有多少这样的人才才够用呢

有非常多的网商朋友都会找我推荐电商人才，想自己组建团队，但是招不到人，不知道怎么管理这些人。

很多企业家都喜欢读历史、学历史。商场如战场，在商场上应用兵法已是常事，个人比较喜欢“三国”这个时期，三国是一个英雄辈出、令人神往的时代，有人推崇刘备，说他自己能力比较差，但善于用人；有人说孙权比较厉害，江东名流特别多，他更善于用人。

排除任何立场，就事论事，我觉得最值得我们学习的是曹操，不论他是英雄还是奸雄都跟我们没关系；但是，他一个出身不好的人能够做出这么一番事业，谋臣猛将比孙刘加起来还要多。

《三国志》对曹操的评价是：

“精于谋略”，“善于用人”

通过曹操的用人之道总结几点跟大家一起学习：

把握重点

不拘小节

“把握重点，不拘小结”，曹操有一个叫丁斐的老乡，爱贪小便宜，用自家的瘦牛换公家肥牛，结果被罢官，曹操见到丁斐后故意问“你的官印跑哪儿去了？”丁斐知道曹操戏弄他，回答说“换大饼了。” 曹操哈哈大笑，回过头来对随从说：“毛玠多次要我重罚丁斐，我说丁斐就像会抓老鼠又偷东西的猫，留着还是有用的。

不同工作岗位有不同工作重心，把握自己岗位的重点对工作很关键，从事不同岗位的人可能会养成不同的性格，不可能全都“臭味相投”，组建团队招聘员工不是相亲，不是找人过日子，只要他能在你团队里发挥作用就可以了

制度严明

以身作则

“制度严明，以身作则”，曹操的官兵在经过麦田时，曹操命令官兵不准践踏麦地，否则要杀头。于是官兵们都下马用手扶着麦秆，小心地蹬过麦田，曹操骑马正在走路，忽然，他的马受惊了，一下子蹿入田地，踏坏了一片麦田。他要执法官为自己定罪，执法官不敢。曹操要举刀自杀，被众人劝住。于是，他就用剑割断自己的头发说：“那么，我就割掉头发代替我的头吧。”。虽然最后没有杀头，有人说曹操虚伪，其实割头发在古代叫“髡刑”，是上古五刑之一，是一种耻辱刑，也算是重罚了。

试想一下，各位管理者自己定的规矩和制度为什么经常落实不下去，员工的执行力为什么差，大部分原因是管理者自身问题，举个例子，公司规定，早上8:30上班，结果自己都难得准时上班，员工肯定有意见。前几天去一家企业做培训，就看到一个正面例子：到了中午，公司老板带我和参与培训的员工一起去吃午饭，当时是11:25分，他们11:30下班打卡，我们都已经上车了，员工跑过来说还有五分钟下班，请我们稍等一会，大部分人这时候都会说不要等了，那就是带头破坏游戏规则，如果企业制度难以落地，执行力不行，请从管理者自身找问题。

爱才好士

各尽其才

“爱才好士，各尽其才”，曹操手下大小谋士102位，前期五大谋士：荀彧、郭嘉、荀攸、贾诩、程昱，其中四个是从敌对势力投奔而来，麾下五子良将：张辽、乐进、于禁、张郃和徐晃也基本是投奔而来，打败吕布后都有收入麾下的想法，关羽过五关斩六将也不愿意下杀手，和马超对战中说：“马超不减吕布当年之勇”，长坂坡评价赵云“真虎将也”，曹操的爱才惜才人尽皆知。

团队里人这么多，而且个个都是人才，都是一个领域的佼佼者，他都能合理分配工作岗位, 比方说崔琰和毛玠，他们是作风正派，清正廉明的人，曹操就让他们去选拔官员，果然他们两个选拔推荐上来的那都是德才兼备的官员。

成功不抢功

失败做检讨

“成功不抢功，失败做检讨”，曹操这点是非常典型的，几乎每次打胜战都是将功劳算在出谋划策和带兵打仗的人身上，从来不抢功，打了败战不会随便怪罪下属。建安二年，曹操南征张秀，张绣投降后反叛，曹操的子、侄和爱将都战死，自己也差点被杀，这次对曹操可以说是惨败了，但是曹操没有把责任推到别人身上，自己做检讨，把部队召集起来对将军们说：这次是我错了，而且我知道我错在哪里了，我接受张秀投降的时候应该扣留张秀的一个儿子做人质，我下次不会再错了。

有多少领导能做到这点呢？我曾经有见过一个老板，经常说话的时候都要反复强调自己的战略是对的，一个项目做得还不错，就会开会说，我看得是很准的，当时就说这个可以做好，其实他什么都没干，这个项目的启动跟他也没关系，下属提议的时候，还泼冷水，丢了一句，你们想做就去做吧。自己安排的项目没做成功就说，我看得还是准的，当时就不看好，你们要去做，责任推的一干二净，试问，有谁愿意为这样的领导鞠躬尽瘁呢。

END

总结一句话，合格的管理者肯定是一个格局大的人，通俗点就是个大气的人，是真大气，不是自以为大气。