贾真电商培训会（贾真的课怎么样）

贾真电商培训会（贾真的课怎么样）

今天面试淘宝运营，老板问我一个问题：“给你一款宝贝你怎么玩？”我回答：看宝贝的属性，看适合做什么款

1、产品运营是干什么的？

阿

里在行业内是有名的KPI导向的公司。所以，每一个运营的都有明确的KPI（说实话，这种工作方式很赞，让你目标明确，不会不知道自己该干嘛，不像现在的

公司…..）。身为产品运营，KPI主要是2个：①产品的用户数；②产品的活跃度（DAU日活跃用户数、MAU月活跃用户数、WAU周活跃用户数）。

活跃度根据不同产品，选的指标会有所差异。但是离不开这三个。

针对产品的用户数，运营要做的就是拉新。如何拉新：

1）找到目前用户，做流量推广

以我之前运营的产品为例，这款产品的目标用户，是在淘宝天猫开店的商家。要拉新，有2个渠道。线上和线下。

线上包括商家经常登录的商家后台、服务市场、论坛等，在这些地方投放广告，引流。

线

下包括商家培训，商家论坛会等；每年阿里都会针对全国的商家，进行阿里业务的培训，这是一个拉新并在商家心中树立产品品牌机会的好时候。每年只要有时间，

我都会出去给全国的商家培训。培训主要介绍产品功能，但是更重要的是介绍案例。通过商家实实在在碰到的问题去介绍产品。产品功能是很枯燥的，但是案例却很

实用，案例都是来自和商家沟通交流的总结，整理成案例，很多商家会产生共鸣，就会试着来用你的产品。

2）做促销活动

这主要针对付费产品。之前运营的产品，既有免费功能，也有付费功能。付费功能比较高端，给大商家用的，中小商家用不上。

针对付费功能，会定期地做一些打包销售的促销活动。通过促销，之前因为价格门槛没购买产品的商家，也会悠一部分转换成产品的用户。或者，做免费试用的活动。免费试用3/7/10天等。如果对用户有价值，试用之后会购买。转化率较高。

3）寻找其他合作机会

淘宝天猫的商家，有很多产品方面的需求。比如批量上架商品、CRM管理、库存管理等。很多需求都是必需的。那么，积极地寻找和这些产品的合作，扩大目标用户流量池，在原有转化率不变的情况下，可以获得更多的用户。

如何提升活跃度（下简称提活）？

提活前要做一件非常重要的事情。分析产品现状以及用户痛点。搞清楚为什么日活这么低？商家为什么不来用产品？

是数据不准确吗？产品不好用？…..如何搞清楚这些问题？做商家调研。如何针对产品做商家调研这里要说起来也是要说三天三夜的。以后可以单开一篇来说。通过商家调研，找到用户痛点。针对痛点，优化产品。提升活跃。

以之前运营的产品的一个痛点为例，淘宝天猫商家很多都是比较小白的用户，对数据都没有概念，更不要说看数据来分析自己店铺的问题了。大量的数，看了几次也不知道如何用，所以，过了一段时间也就不来了。

针对这个问题，针对产品中的每一类数据，运营都相应地出了如何运用到店铺经营中的案例。并且组织了很多商家分享自己的经验。

通过论坛、推送等方式传递给商家。商家按照案例的指导，发现真的有用。就会花更多的精力来研究数据如何用。渐渐地，活跃度就上去了。

2.数据产品是干什么？都提供什么数据？这些数据的作用是什么？

之前运营的这款数据产品主要用途是跟踪淘宝天猫卖家店铺数据的，通过数据来指导优化网店的经营。

数据主要分为3类：流量数据、成交数据、转化数据。

成交数据包括：销售额、各个渠道的销售占比；

电商行业有一个万能公式，任何促销活动都可以依据这个公式来计算销售：成交额（GMV）=UV*转化率*客单价

UV即访客数，是最重要的流量指标。

转化率，这里指的是成交转化率。有多少用户转化成了有购买的用户。

客单价，单个订单的成交额。

下面以一个案例来讲讲，为什么这个公式是万能公式？

正

常做一个大活动前，商家都会有一个大的规划。本次活动需要达到多大的成交额。按照平时的转化率以及平时的客单价，需要多大的流量。假设这个活动的销售指标

是100w。转化率平时约等于5%。客单价稳定在200元左右。那么需要10w的UV。那么按照店铺日常的流量来源情况，免费流量只能覆盖到3w左右。还

有7w必需额外去找。去哪儿找？付费流量。需要7w的付费流量。然后再分析平时各个付费流量渠道的ROI。可以清晰地知道，每个流量渠道我必须花多少钱才

能带来这7w的流量。就这样，活动的推广计划就做出来。那么接下来就是实操，直通车、淘宝客等，就烧钱去吧。

这里面每一步所需要的数据，这款数据产品都可以提供给你。短至1个月，长达1年。都可以分析出来看看。

要提高销售额，提升流量是一种方法，提高客单价也是一个常用的方法。提高客单的手段也比较多，比如打包销售、阶梯满减等。

基本上我拜访过的几个大商家，都是按照这个套路去规划自己的活动或者年度、半年度的销售计划的。

而支撑起整个规划的重要因素。必须要有数。否则所有的过程都是靠拍脑袋拍出来的，想想就知道有多么不靠谱了。可见数据的重要性。

当然这里面介绍的都没有太涉及到细节。针对不同的类目，还会有所区别。比如化妆品店铺，店铺的sku比较少，那么我可能把销售额先具体划分到某个sku可以产出多少。然后再按照上面的方法去计算这个sku要如何达到这个销售额。（sku即最小库存单位）

再比如，女装店铺，sku太多，那我不会根据sku去规划我的销售额。我会按照二级类目去划分。衬衫类目要覆盖多少销售额；连衣裙要覆盖多少销售额；大衣要覆盖多少….这些类目平时的表现是怎样的。这些规划都需要很详细的二级类目的数据去支持。

通过上面的案例，可以看出，当需要量化地去规划一个活动并实现目标，离不开数据的支持。数据产品多是为了辅助决策用的。但是要会用数据的前提是对业务有所了解，否则一堆数也无法运用到实际的工作中。

所以，以前在淘宝做运营的时候，会经常地去拜访商家，了解商家业务，了解商家的痛点，帮助商家解决问题的同时，也提高自己对产品的认识，进而优化产品。

缺乏专注力怎么办《读懂孩子的心，给他最好

“不要用昨天的办法来解决今天的问题，要专注于满足今天的需求，并以此消除明天的困难。”

建议一：以“过程”为导向。

先来讲一个故事。

幼儿园有一门课教画画，一开始所有小朋友都当它是游戏，想画什么就画什么。直到老师宣布，所有人画好的画将被放在一起评比，评比结果会影响小红花的数量。

于是，一些孩子开始为了不知道怎么画而烦躁，有的甚至大哭起来。另一些则照着图画书上的“标准”模式开始模仿。

孩子们享受画画的乐趣被剥夺了。

这就是“以结果为导向”的思维定势带来的结果。

大多数人都是在类似的环境里成长起来的。这些“结果”，有些是轻而易举即可完成的小目标，有些则是难以实现的大目标。

无论难易程度如何，它们都有一个共性——忽略了过程。

放在生活中，面对一个熟悉的问题，如果你知道解决方案，“以结果为导向”的人就会，可能会“不假思索”地选择现成的解决方法，只图把事情做完就万事大吉。

如果是一个不熟悉的问题，“以结果为导向”的人，可能会因为失败的念头萦绕在心，从而变得自信心不足，充满焦虑。

尽管我们貌似专注于那些与结果有关的问题，但其实我们缺乏对当下所做事情的专注力。

过分注重结果，会让人失去对当下的专注，而成为一颗飞奔向目标的子弹。而一旦目标没有达到，一切似乎都失去了意义。

佛家讲，因上努力，果上随缘。说的也是以过程为导向，真正要做到这一点，要清楚：每一个结果都是由某个过程导致的。

02

建议二：生活没有你想得那么功利！

一次，你遇到一个学佛的，告诉你打坐有好处，你也学着打坐。坐了三分钟，心里开始嘀咕：唉，这么傻坐着有什么用呢？太浪费时间。不如拿本书看，还能陶冶情操。于是你起身到书房开始找书看。

好久没看书了，看本小说吧。翻开《悲惨世界》，只看了十几分钟，心里开始嘀咕：唉，看这种书有什么用呢？太浪费时间。天气热了，该给汽车买个凉席了。于是拿出手机打开淘宝。逛啊逛啊，一不小心一个小时过去了 .......

很真实的场景，这就是典型缺乏专注力的表现。

不要浪费时间。很多人把这句话引申为：要做有用的事。又引申为：要做短期看得见好处的事。于是，类似打坐、看书、听雨、发呆这类看上去耗时但没有短期结果的事，人们就不做了。人们做事的过程中，经常会被自己功利的念头打断，想去做点更重要的事。

你不用惭愧，绝大多数人都是如此，这就是缺乏专注力。

其实，生活没有那么功利。“大脑”是个很神奇的东西，从不想静下来，所以你很难静下来专注做某事。大脑会找N个理由，说服你可以做更重要的事。其实那只是一种欺骗。

有人担心，如果那不是欺骗，我岂不是错过了许多机会？不会的。你过去一直是那么做的，如果那不是欺骗，你现在应该已经很优秀了！

所以，当你做一件事情时，如果头脑中出现要干别的更重要事情的念头，你告诉自己：生活没有那么功利！继续专注你现在的事，耽误就耽误了，没什么大不了的。

等你习惯了这种不功利的生活方式，你会发现，那些原本以为很重要的事，根本没那么重要。虽然生活节奏慢下来了，但你的效率却更高了。这就是专注力提升的结果。

03

建议三：学会“守戒”！

守戒，不是佛学专有名词，而是生活名词。戒烟戒酒戒赌戒毒，这些都是戒！日常生活中，人总有一些事是自己不做的，类似做人的原则，这些统称为“守戒”。

你仔细观察，这个社会上事业有成的人，都懂得守戒。有人坚决不混夜店，有人坚决不吃狗肉，有人坚决不睡懒觉，有人坚决不玩游戏，有人从不搞婚外情，这些都是戒！

之所以缺乏专注力，是因为这个社会干扰太多，诱惑太多，心容易浮躁。要想提升专注力，要学会守戒。

这天，贾真正在准备第二天的电商课件，忽然想起上周去酒吧的事，那个姑娘明眸皓齿肌肤白嫩前凸后翘，谈吐亦是不凡，两人聊得不错，但上次她带了个闺蜜，死活不肯分开。明天又周末了，这次有没有可能发生点什么？要不和牛气学堂的乐心一起去吧，让乐心搞定她闺蜜。赶紧给乐心打个电话先 .......

好了，就这么一件事，这一周贾真老师的注意力经常不太集中。如果他戒了酒吧呢，自然少了很多诱惑，专注力也会好很多。有人说，戒了酒吧，少了很多乐趣啊。是的，想要得到，总要付出一点牺牲不是。

当然，是不是专注，不在于外界诱惑，而在于我们这颗心。在我们“调伏”心的能力不够强时，需要远离那些干扰“心”的因素。这就需要“守戒”。

篮球比赛规定“打手犯规”（对方球员不允许打正在投篮球员的手，否则就是犯规），是为了让每个球员更自由地投篮！法律禁止打架斗殴，是为了让每个公民更自由地活动。同样，守戒不是为了限制自己，而是让自己不受干扰更自由！

学会守戒，让心不受干扰，专注力也会好起来。

戒生定，定生慧，也是这个道理。

04

建议四：接受世界的多样性

圣严法师在《禅门第一课》这本书里写过一个故事：

他的师父让他去找两条一模一样的柳枝，用作法事活动。他费劲了力气也没有找到“一模一样”的，师父要他去参。

于是他便悟道，每当自己想要让别人跟自己有一样的想法的时候，他就会去想想那两根柳枝。连柳枝都不可能一模一样，千变万化的思想怎么可能呢？

从此不会强求别人顺从自己。

我们经常抱怨周围的人刻薄、冷漠、小气、鲁莽、善变……但想一想，又有谁会去故意培养这些令人不悦的个性呢？

再反过头来，用在自己的身上，你在打折期间给某人买了一个礼物，你会形容自己“小气”还是“勤俭”？

你在一个晴朗的工作日下午，提前去幼儿园提前接了小朋友去逛公园，你会觉得自己“不守规则”，还是“有生活趣味”？

事实上，所有的行为都可以被划分为负面的、更能让人容忍的以及合情合理的。

试着使自己的思维灵活起来，那些我们认为是负面的、愚蠢的行为在当事人看来都是合情合理且名正言顺的——既是这些理由在我们看来是不可理喻的，而我们作为旁观者却很难体会当事人的心情。

当你的专注力能够让你在多样性的思维习惯下自由切换时，你会发现一种完全不同的精彩！

05

建议五：试着用赌徒的心态去做事

这一条适用于进入了职业倦怠期的人。

人们对确定的工作通常是在缺乏专注力的状态下完成的，但人们在赌博的时候却总是专注力极强，甘冒风险并全身心投入其中。

如果赌博也像例行公事，那也就没有什么趣味可言了。

赌博中的冒险之所以吸引着人们，是因为从内心里，我们感觉这种冒险是可靠的，是有回报的。而在处理日常的工作时，我们习惯了以往的做事方式，很少有新的尝试，更不会尝试冒险。

有了赌徒的心态，你不会反复地评定自己，不会纠结，而是把精力放在“赌博”这件事情本身上；有了赌徒的心态，你会很期待能赢，会全神贯注在这件事上。无论成功与失败，结果和过程一样令人期待。

06

建议六：持续练习专注力。

没有哪一种改变是一蹴而就的，它们大多需要日积月累的练习。正如龙泉寺的师父所说，“定力”是经年累月的禅坐才能获得的。当今社会，大多数人想要“速成”。讽刺的是，正式这种想要“速成”的心态，导致了，他们无法“速成”。

提升专注力，同样无法速成，需要不断练习。

几天前，我去了一趟淘宝“造物节”。在一个专门制作铁锅的店铺里跟一位老师傅聊了聊。师傅介绍，从铁板到锅，一口手工锻打铁锅，主要工艺是锤，不多不少，三万六千锤。

师傅说，“砸锅是一件特别静心的事儿，一拿起锤子，啥也不想，砸就是了。”他一砸就是三十年。

师傅砸锅跟师父打坐是一样的。

高度集中注意力去做一件事，这本身也是一种定力。

这半年来，我们做了个《必经之路》的品牌，一直在倡导的抄经，就是帮助大家练习专注力的方法。时间越久，我收到的积极反馈越多。但最开始有很多人会问：

为什么我抄经的时候静不下来？

为什么我抄完经，还是那么浮躁？

一开始都这样。很多人习惯了追求“速成”，总以为抄经跟吃退烧药一样，吃了就能退烧。不是的，提升专注力，也需要一个过程。另外，当你意识到抄经的时候静不下来的时候，你已经开始静下来了，否则你根本意识不到。你抄完经确实还浮躁，但在你抄经的那半个小时，你并没那么浮躁。这个道理可以参看第一条建议：以过程为导向。

等坚持十几天，坚持练习，自己会感觉到比以前定很多。这就是专注力的提升。

有人说：我也想通过练习来提升专注力，但我缺乏专注力，没办法专注练习，没办法专注练习，就没办法提升专注力。完了，死循环，无解了！

别担心，看下一条建议！

07

第七条建议：保持觉察

这一点最重要，否则你做得所有努力，都可能成为无用功。

什么是“觉察”？简单讲就是指你意识到正在发生的某件事。当你正在写PPT，忽然想起昨晚的“跑男”忘看：“要不看了‘跑男’视频再写吧，反正明天才讲嘛”。你意识到这个“要放弃写PPT的想法”出现，就是觉察。

看上去简单吧，是的，但不容易做到。很多时候是等“跑男”看了一半了才意识到：哎呀，本来专注写PPT的，被“跑男”打断了。

多练习觉察，你的觉察力会越来越强。觉察力强的表现就在于，你意识到某个想法的滞后时间变短。如果你能做到，每个念头一旦出现，立即能觉察到，这就叫“念起即觉”。

你的觉察起来了，你就可以提醒自己，不要受干扰，继续做现在的事。专注力自然提升了。

当然，有时候你意识到“跑男”打扰你写PPT了，但你还是选择去看“跑男”，这也没关系，已经有了进步，因为你有了选择。既然是选择，总有一部分结果是会选择继续做当前的事。专注力自然提升了。

修行人讲：不怕念起，就怕觉迟。

保持觉察，不只是会提升专注力，还会给你带来很多意想不到的妙处！你试试就知道了。

有人问，有没有第八点建议？当然有，第八点建议：把前面七点建议再看一遍！然后付诸行动！

如果你详细看看这七点建议，你会发现，每一点建议，不只是会提升专注力，还会提升你的生活品质！

贾真：做电商就一定要开店吗

贾真的成长经历

贾真05年曾因为一篇《感谢大学，但不感谢江苏大学》成为十大高校事件之一的男主角，被大学开除。

来自山东农村，没拿到学历的贾真被逼只能自主创业，先后创办了吧内网 (同网吧游戏交友)和抢宝网 (08年，国内最早的团购网之一)，但是因为资金和现实的压力两个网站最后都无疾而终。

09年进入电商行业，凭借他几年的独立网站运营基础和自学的SEO技术，快速的成长为类目行业的领军人物之一。

12年成为淘宝大学的企业级讲师和淘宝搜索的做客专家，在电商的阅历让他更好的理解这个行业，他的很多文章在电商行业几乎人人皆知：淘宝搜索标题优化淘宝运营的四四二法则等等，成为电商行业畅销书《做自己》的特邀作者之一。

从最开始的举步维艰，到13年的南京萌物商贸有限公司总经理，萌物品牌创世人，正如他说的：如果贾真能够成功，会给很多人带来希望。

前阿里巴巴高管：在成功背后其实还有这样一个东西……（深度好文）

导读

本文是知名自媒体人鬼脚七

在参加一个电商学堂的年会所做的演讲，

演讲的题目是：《在工作中修行》

鬼脚七真名文德，

前阿里巴巴淘宝搜索负责人 ，

拥有百万粉丝的自媒体人 。

2015 年末短期出家，

从五台山行脚至峨眉山，

托钵行走 2000 余公里。

文 / 鬼脚七

我最近一直在思考一个问题：

“为什么有的人出身时就家财万贯，有的人出生时却一无所有；有的人稍微做一下就能成功，有的人拼死拼活就做不起来呢？”

贾真老师上午演讲说“方向比努力更重要。”其实这还是一种假象：同样是选择，为什么你选择了这个方向而别人选择了另一个方向呢？有人经过深思熟虑选择了半天仍选择了错误的方向，有人可能瞎撞一下可能就撞对了方向。

讲一个经历。在天津大学上研究生时，我可以随便选导师，但我选择了一个刚博士毕业才两年没什么资历的年轻老师，我是他的第一个研究生。老师问：“你为什么选我？选另外一个老师，有不少项目做还可以发工资。”我说：“没啥原因，就是感觉跟着您学习挺好的，所以选了您。”

没想到的是，我那个导师是真厉害。我研究生毕业时，他已经是博导了，过了几年，被评为长江学者，后来当了副校长，我上个月听说我导师已经被当选为中国科学院院士了！40多岁的院士啊，成为这个领域的顶尖科学家，在中国很少的。

很多人说我当时很有眼光！但我当时的选择不是深思熟虑的结果，只是凭感觉。

再举一个例子。曾经有个人在在行软件上约我，他说公司老板是一个90后，公司做的很大，才做了四年多，现在每年能做十几个亿。他说那个90后老板特别难处，脾气也很大，给大家的股份很少。很多高管能力很强，对这个老板不满，做个半年就拉票人自己出去干类似的业务。

我问：“那些出去自己干的高管做成了吗？”

他说：“那些高管出去都没做成，有的做了一年，有的甚至几个月就做不下去了。”

“那些人是不努力吗？”

“不是的，那些人比老板更努力。”

“那些人是招的人能力不行？”

“也不是，很多人是带着团队走的。”

那为什么那些高管能力比老板强，管理方法又比他好，选择的方向还是一样的，还比他努力，为什么就是做不起来呢？

为什么？

这从科学的角度没有答案啊！

王侯将相宁有种乎？

那些一年做几亿几十亿的电商人难道是比我们能力强很多，比我们聪明很多吗？

2

为什么我们也是选择了这个方向，我们也非常努力，我们也不比别人笨，为什么我们就没有别人那么成功？

是啊，为什么？！

我找到了一个可能是答案的答案：运气。我们运气没别人好！

有人要说了，你这不等于没说吗？我又不能掌握运气。

不，运气是你可以掌握的，今天我要讲的就是教你掌握运气的方法。

运气是什么？对学佛的人来说， 运气就是福报 ！

3

某一个人成功了，我就说是努力的结果。那失败了呢？难道那个人就不努力了吗？ 不是不努力，而是在努力背后还有一个东西，就是福报。

福报好的人做什么事情都很顺。这件事不仅我是这么认为的，马云也是如此。在阿里，马云特别喜欢一种人，他说这叫福将。这种人你看着他也没太高的水平，但是把他放哪个部门哪个业务就做得好，就做得顺，你换一个能力更强的人可能还做不起来。

为什么？除了外界的条件以外，成功背后还有另外一个很重要的因素，就是 福报 。

有些人要说了，要是真是福报的话，福报看不见摸不着也没法衡量，用科学好像没法解释。福报是可以衡量的，有的人一出生就是福二代证明他的福报很好，有的人刚好就赶上了什么红利那他就有福报，有的人虽然他很能干进步很快，但工作好几年仍然买不起房子，因为房价涨得太快了，这说明他福报还不够。

道德经里面有句话“ 夫物云云，各复归其根。 ”你把纷繁复杂的表象全部抛除后，会发现背后还有一个东西叫福报。

想要事业成功，方向重要，努力重要，福报也很重要。福报越好，事情就会越顺！

如果你认同这个观点，接下来就只有一个问题：

“我想要积累福报该怎么办？”

积累福报你做事情就会顺一些，但不是说你一定能够做成哦。那怎么积累福报呢？这就是我今天要讲的主题。

4

我们经常走得太快而忘记我们这么努力是为了什么。

其实我们那么努力不是为了把直通车开的多牛逼，我们是为了赚点钱。其实我们也不是为了赚钱，而是为了让自己和家人生活地更好一点，过得快乐一点。

但宗萨仁波切曾经说：

“人们经常无止尽地追求快乐，但却只带来了不幸和伤悲。”

确实是这样，每个人都希望自己越过越好，但是你会发现，现实往往相反。有人认为当明星可以让生活更好，前些天贾乃亮写一封信说这七天像过来一辈子，家里的人因为李小璐出轨的流言病倒。明星快乐吗？我看到这封信想到了一点：人是多么地脆弱啊！因为一些流言蜚语就病倒了！这难道不是苦吗？

修行是追寻快乐的必经之路，也是积累福报的必经之路。

有人说我也想修行，但没法跟七哥一样托钵行走2000多公里吧。其实不用，我们可以在工作中在生活中修行，下面是我分享的一些观点，如何在工作中修行。

01. 使命：发愿

“使命”这个词我们经常听人说过，但是发愿这个词很少。从佛法的观点上讲，你越利他，越无私，就越容易成功。阿里就是典型的例子：让天下没有难做的生意。你做的事情对于别人越有利，你的事业就会做得更大。所以哪怕你做的只是很小的事情，也要发愿利他。我元旦的时候写过一篇文章《2018年发愿文》发了十大愿，有兴趣的可以看看。

这几天杭州的很多小朋友都感冒了，我女儿也感冒了，她信佛，我说你感冒了我教你发愿。感冒了会发烧、呕吐难受，你说苦不苦？还有很多流浪汉很多乞丐感冒了连药都没有还饿着肚子，他们苦不苦？我说你可以发愿替他们承受病痛之苦。你愿意吗？她说我愿意。她真的发愿了。之后你再跟她谈身体难受时，她不会觉得自己很可怜了，她这时候会想：我是在替很多众生在受苦 ，不只是为了我自己。

我以前在阿里每天工作到晚上12点，仍然很有激情。为什么？因为当时我觉得自己在为千万卖家服务，不只是为了自己赚每月几万块的工资。要是把目标定在自己身上，你会觉得动力很小，遇到一点困难就打退堂鼓，但你把愿力放大再去做，你会发现自己很有力量，也会有很多人过来帮你。

02.合作：布施

布施看上去好像没什么用， 但是世界上最美的东西，往往就是这些没有用的东西。 如果你在合作中帮助他人，并且是不求回报的帮助他人，你的合作就会越来越顺。很多人会说不求回报，我凭什么要帮助别人？你这么想所以你成了大多数不成功的那些人。如果你真的做到了布施，就能积累福报，你的事情也就会越来越顺。

经常会听人说，“我以前对张三那么好，他居然现在这么对我！”如果有人说类似的话，我敢保证他以前对张三很一般，至少对张三好的时候是想得到回报。希望别人回报而对他好，那是交易，不是布施。既然是交易，那就肯定会有人占便宜有人吃亏了，怨不得别人。真正对别人好是不会说这样的话。不求回报的帮助别人，如果真的要回报，对他好，本身就是回报。你可以试一下七哥说的这个有没有用，要不你先试一个月看看会发生什么情况。

这个世界表面上看起来有很多不公平的事情，实际上是公平的。有果必有因，只是有时候我们看不见那些“因”。

03. 自律：持戒

自律在佛法里面叫持戒，在生活中，君子有所为有所不为，戒烟、戒酒、戒盗、戒晚睡、戒游戏……这些都是自律，并不是戒杀盗淫妄酒才叫戒。

所有成功的人，无一例外，都是十分自律的人！

你可以试着做这样的一个人。有人说我做不到啊！那你先试着做一个星期一个月这也可以的，先做了再说。

04. 宽容：忍辱

忍辱也是宽容。“男人的胸怀是委屈撑大的。”这是马云说的。

那天我看一本书上写真正的修行人是什么样的：

纵彼因贪亲盗取，

或令他夺一切财，

犹将身财三时善，

回向于彼佛子行。

自己以前说谁谁那么自私、自利、丑恶，我看了这几句之后才明白自己和一个修行人的差距有多大。别人因为贪心把我的财骗了，或者让其他的人骗了我的财，那么我应该怎么办呢？修行人是这样做的，将自己过去现在未来所有的善业回向给他。

如果别人对我不好，这是结果，那一定有原因，只是自己不知道罢了。如果原因发生在宿世呢？那就好好念经回向给他，了却这段恩怨！否则，冤冤相报何时了？！

放过别人就是放过自己。其实从来没有放过别人，你都是在放过自己。

05. 敬业：精进

前一段时间有人说佛系，说佛系就是没事、随便、都可以……但真正的修行人不是这样的，例如我们的张潇峰老师是信佛的，每天5点半就醒来开始做早课准备工作了真正的修行人是很精进的。

我们小时候玩具被别人抢了我们就会哭，但是现在长大了你会发现不就是一个玩具嘛，拿走吧。但是我们现在所看到的那些所谓的名利，等我们智慧成熟的时候不是一样把他们当作玩具吗？

有的人说道理我都懂，就是放不下怎么办？

我告诉大家放下有两个方法： 一个是自己经历过辉煌而放下。另一个是通过发大愿而放下。 你追求的是让天下没有难做的生意，别人拿了你的苹果你不会在意。所以当你有什么想放下而又放不下的时候，那就发大愿！

发了愿的人，更需要精进！你想啊，你为了一家三口的幸福，就忙成这个样子，如果你发大愿，让众生过得快乐一点，那不更应该精进忙碌吗？！

这是敬业，也是精进。当你努力到无能为力，就会发现做什么事情都会更顺一些。你的福报也会越来越好。

06. 专注：禅定

工作中的专注也是一种禅定。

越成功的人诱惑越多。 诱惑并不是指很多美女跟你聊天，而是指的是你越成功，找你的人越多，赚钱的机会也会越多。这个人给你说这个项目那个人跟你说那个项目，诱惑就多了。所以很多人做到一定程度时就走偏了，他的事业就很难做大。

越专注的人烦恼会越少，你就专注做一件事情其余的我都不做，这时候你的烦恼就会变少。

07.  福报：般若

般若本身有智慧的意思。

有的人一无所有，有的人拥有的就太多，有的人一帆风顺，有的人却屡遭坎坷。同样的一个选择，有的人选对了有的人却选错了。同样是在这里听课，针对我讲的观点，有的人选择了相信，有的人却选择了不屑一顾。如何选择，就需要智慧。

但智慧也是福报的一种体现，如果你福报够了，你瞎选也能选对，再加上努力，这件事情很快就做成了。

回到最开始的我问题：为什么有的人一帆风顺，而有的人却很难成功？

例如我亲哥，比我大两岁，干啥都不顺，公司开了好多个，行业做了好多个，每个项目他跟别人同时干，别人干得挺好的，他开始也干得不错，可是到最后发现钱越亏越多，有时还需要我借钱给他还债。为了帮他，后来我每年花时间帮他出谋划策，但还是没用啊，还是做不起来。再后来我明白了这不是给钱的问题，也不是出谋划策的问题，而是他福报不够啊！现在我告诉他多念念经多做善事，我估计他也不怎么信，就跟在做的很多人一样。

下面还有一句话

“尚若未伏内嗔敌，

外敌虽伏旋增盛，

故应速兴慈悲军，

降伏自心佛子行。”

如果你恨一个人，你消灭他，又会出来新的敌人，你恨的人也会更多。你把他消灭了，至少他的朋友亲人又变成你的仇人了。你外面的敌人看似被你降伏了，但敌人会越来越多。如果你从内心里把自己的嗔恨给消灭了，那还会有敌人吗？ 心中没有了嗔恨，那天下的敌人都消失了。

我一直强调向内求。 你遇到任何烦恼的时候，就是最好的向内求的时候。你烦恼的时候，恨一个人的时候，你被别人骗了的时候，是最好的向内求的时候。

那些成功的人，除了他们的努力和聪明之外，还有一个很重要的因素，就是他们有足够的福报。发愿、布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若，讲了这么多，都是在教大家如何在工作中修行，如何通过修行积累福报。

你再问自己一个问题： 积累福报，想要成功，最终是为了什么？

我想最本质目的还是希望自己快乐一点吧！

最后把寂天菩萨的一句话送给大家：

所有的痛苦都来自希望自己快乐，

所有的快乐都来自希望别人快乐。

谢谢大家！

（完）