掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-13
万众期待的12月旺季;
属于整个跨境电商全年的销售顶峰;
圣诞在12月底;
歪果仁的大采购从网一开始;
无论是爆款还是平常日销几单的产品
这个月都能感受到巨大的流量;
12月份如果你仅仅享受后台订单时时刷新的快感
我感觉你有点堕落;
我们需要做三件事:
1.开始2021年的选品计划,并且落地几款
2.空运补货爆款,海运补货过年期间的货
(PS:今年春节在2月份,现在还来及)
3.一定要在这个时候推几个新款listing
这三件事,可以作为你的12月工作计划;
鉴于这个月流量巨大
还是分享永恒不变的主题:推新品listing;
因为每年都有大量的新卖家入场
这里给大家提个醒
推广新品是要有一定的预算;
汉字的文化内涵很丰富
预算的背后意味着要你花钱,烧钱;
放在我们做亚马逊平台上讲
也就是处于测款期;
加上这个月旺季流量大
测款成本会大大降低;
一个全新的listing到仓之后;
第一周,平台会有新品流量期
你设置一个10%OFF
非常容易出第一单
大概是1单,2单,2单,3单这样的订单画面;
第二周,新品流量期结束
新品出单纯粹需要我们卖家去给流量
那么,流量从哪里来?
很多新手卖家在这里直接卡死了
也造成这个listing直接不出单
这时候需要加大推广力度;
设置一个30%OFF,甚至40%
这个力度的优惠,出单会迅速增加
虽然是亏损的,但这属于典型的战略性亏损
也有的卖家产品利润高
依旧有利润
第二周要做到每天有3- 5单
并且需要上几个带VP的好评review;
可以通过找真实的买家购买;
同时,早期评论人计划要用起来
最近这个计划取消了15美金的最低门槛
低于15美金的产品也可以上了
第三周和第四周的目标几乎一致
在有了基本的好评review装点门面
刚刚设置的站内折扣必须一致保留
站内广告也需要用起来;
自动广告,手动广告同时开;
目标是日销10单;
这是一个关键数字
这个数字有非常重要的参考意义
如果你不能做到日销10单
说明你的推广力度不够
或者是竞争较为激烈
需要增加折扣和广告引流;
如果你做到了日销10单
但是产品的小类目排名
还是进不了前100名
依然证明这个类目竞争非常大
如果你决心在这个产品上压货超过20万
可以去做;
如果没有,赶紧放弃
当然,因为产品采购价的不同,20万货值是一个参考
如果你做到了日销十单
同时进了小类目前100名
恭喜你,你选对产品了;
这就是新品推广第一个月
大多数卖家会经历的过程
如有出入,请自行对照增减推广力度
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