网一黑马：新品评价2356，同行价格6倍，被亚马逊评为网一Top 1商品

刚刚过去的黑五和网一亚马逊北美、欧洲、日本三大市场都显示销售额刷新了往年记录，根据西方媒体公布的数据，亚马逊在过去一周销售额比去年上涨了60%。但是并不是所有卖家都能感觉到爆单的喜悦。为什么会这样？

今天将根据亚马逊刚刚出炉的数据，告诉大家黑五爆款前8的类目，以及一款黑马商品如何在上线6个月的时间里，价格高出同行6倍，还能做到2356个评价，4.6评星，并被亚马逊评为网一Top 1！

【小贴士】黑五网一完整热销榜单，点击查看

第一部分

亚马逊过去10天爆品分析

根据亚马逊在12月1日公布的数据，今年的黑五和网一销量增长排名前8大品类是：

2020黑五网一热销品类排名

排名#1: 美妆（Beauty & Personal Care），包括：干发电梳、胶状眼线笔、眼影、DIY美甲、电动牙刷、DNA测试套装

排名#2: 家居（Home & Kitchen) ，包括：亚马逊Alexa全系列智能家居设备、自动扫拖机器人

排名#3: 时尚（Clothing, Shoes, Bags），包括：羊毛外套、健身衣、运动衣、首饰、女性丝绸睡衣

排名#4: 户外（Sports & Outdoor），包括：雪上运动用品、户外鞋

排名#5: 宠物（Pets），包括：宠物卫生护理用品、宠物玩具、宠物冬装

排名#6: 玩具（Toys），包括：棋牌游戏、幼儿点读笔、儿童发光玩具

排名#7: 视频游戏（Video & Games），包括：游戏耳机、索尼PS游戏机和微软XBOX游戏机以及手柄、任天堂Switch游戏机以及配件

排名#8: 文具（Office Products），2021年记事本，特别是Rocketbook Panda Planner

相信大家从以上数据可以看到，今年的整体爆款商品主要有以下共同特征：

2020黑五网一爆款特点

以个人、个体为单位

以家庭为单位

以“保持社交距离”为原则

第二部分

亚马逊2020节日季黑马揭晓

在以上爆款中建议大家注意研究的是一款文具商品“Rocketbook熊猫记事本”。

原因是：这款商品的发布日期是2020年5月29日（6个月之前），而评价数确有2356个，评星4.6星，也就是平均每天增加13个评价！现在我们一起来看看他们是怎么做到的

第三部分

Rocketbook对于Listing闭环流量的设计

首先，这家卖家公司抓住了市场痛点，也就是他们的卖点“可重复使用记事本”（Reuseable Notebook）

之后，我们来看看他们对于闭环流量的设计，这一点非常重要，近期反复为大家强调过，现在亚马逊流量越来越贵你需要尽可能打造你自己的闭环流量，而不是仅仅通过关键词广告做推广。

01

品牌旗舰店

品牌旗舰店就是加强版的A+，记住你的产品页面比对手素材更多、素材更生动，你就比你的对手接单更多

02

把品牌旗舰店放在标题和评价中间

这是引导Listing页面流量进入品牌旗舰店的关键

03

主图视频

视频是2020年节日季之后转化率的关键，用1分钟让客户生动看到你的产品独特卖点

04

简单变体

前面2周跟大家提到过，低转化率的变体需要从Listing中剥离，同时变体不要太多，给客户一种繁杂难辨的感觉。

05

投放品牌焦点广告

这个是上周的文章重点，大家可以在底部看到详细的品牌广告投放方式

06

通过A+页面展示店铺其他产品

A+页面放上店铺其他Listing，这是在Listing页面闭环流量的关键

07

更注重通过站外流量推新品

Rocketbook更注重通过Shopify独立站直接引流至亚马逊品牌旗舰店，因为站外流量比亚马逊站内更大更便宜更精准，而通过亚马逊品牌旗舰店又会让客户觉得你更正规，让站外转化率更高

第四部分

Rocketbook新品推广方法

完成闭环流量设计之后我们看看RocketBook是怎么推广产品的：

01

亚马逊站内广告瞄准独有卖点词

Rocketbook把亚马逊站内广告基本全部瞄准卖点词“可重复使用记事本”（Reuseable Notebook），确保该词下面亚马逊首页展示位尽可能显示自己的商品

02

通过Youtube广告推广品牌旗舰店和Shopify店铺

通过YouTube页面顶部广告把自己品牌列为关键词推Shopify官网和亚马逊品牌旗舰店

03

在多个电商平台推同样的商品

我们可以看到虽然亚马逊是Rocketbook的主攻电商平台，但是他们同样在Walmart、Zulily等平台上上传了自己的商品，原因很简单：每个电商平台都有自己的客户群和私域流量，这些都要抓住

04

通过Facebook送测吸引网红参与分享

是的，送测是在线销售的重点推广方式，无论中国卖家还是海外卖家，新品推广时让更多客户参与互动、了解你的商品很重要

05

Shopify商品全部上传到谷歌购物

谷歌Shopping的流量非常大，同时可以免费展示Shopify的产品，所以不要放过

06

强化对Shopify独立站的SEO推广

Rocketbook的Shopify店铺SEO做的非常好，通过数据可以看到Shopify为Rocketbook每月带来了至少18万站外流量。做独立站的都清楚，SEO每月的推广成本非常低可能只有几千块人民币，同时让客户看到的是你一家的商品，而如果你通过亚马逊广告带来18万的点击将会付出巨额广告费用，而客户还很可能跳转到竞争对手页面。

07

配合谷歌广告推广Shopify独立站

在分析Rocketbook谷歌广告数据发现，Rocketbook并没有在谷歌上投放大词，而所有通过广告投放的关键词全部都是围绕自己的品牌Rocketbook和卖点词Reuseable Notebook。不得不说，这样做非常精明，因为他们既可以避免陷入激烈的谷歌关键词广告竞争，又可以让自己的品牌得到大范围展示。

08

持续不断邀请网红做分享

Rocketbook评价策略的绝妙之处在于：

他们仅邀请博主（Blogger）和网红为自己的产品写评价，而不会对普通客户进行大量送测

他们在邀请博主网红写评价时会同时邀请他们在亚马逊和自己的博客或社交圈同步分享

之后，要求他们在自己的社交媒体和博客上放上Rocketbook的Shopify官网链接（BackLink）

现在Rocketbook的Shopify网站已经有14.7万个外链（锚连接）这对自己产品在站外持续报告有着至关重要的作用！

就这样一款发布6个月的新品在节日季疯狂爆单，并被亚马逊评为2020年黑五网一销量居首的商品之一。

第五部分

从RocketBook看2021年运营要领

可能大家觉得RocketBook现在的运营手法太新，还是希望自己专注在亚马逊站内运营，但是希望大家可以看到亚马逊平台不可逆转的趋势：

避免2021亚马逊运营陷阱

1、依靠推广单一产品页面的方式已经无法让新品获得销量和利润

2、依靠低价取胜的方式已经无法平衡亚马逊站内广告的开支

3、但存依靠亚马逊一个平台获得品牌影响力和销量对于新卖家和评价数少的商品而言是不可能的

也许大家也会觉得这种全新的运营方式成本太高，但是事实并不是这样，因为：

抓住2021亚马逊站外流量机遇

1、视频、A+、品牌旗舰店都是亚马逊提供给大家的免费功能，通过为大家介绍的小程序和模版，大家甚至可以快速免费完成；

2、Shopify独立站的建设并不困难，我们在Shopify分享和课程中也为大家介绍了免费工具可以在几分钟内完成产品导入，几小时（或1-2天）内完成Shopify网站建设

3、SEO虽然没有亚马逊站内广告流量来的快，但是推广成本却是亚马逊的1/10，而且可以持续在谷歌首页曝光。点击查看SEO运营推广技巧

4、找到红人并不难，根据自己的尝试，大概投入几百人民币就可以让博主和红人主动为你代言

5、谷歌Shopping的展示对Shopify商家是免费的，而Shopping广告的转化率大于谷歌其他类型广告，同时投入更低

最后，为大家总结：

2021新品推广关键：用闭环流量推动销量

1、你需要着重看到你的商品卖点，并创建自己的卖点关键词，之后通过生动的文案（图片、视频、A+、旗舰店）表达出来

2、把同一个品牌、商品在亚马逊、沃尔玛、Shopify、Google同时曝光将会让你快速拥有巨大的独有流量

3、将所有流量导入亚马逊品牌旗舰店，并通过以上提到的闭环设计提升产品销量将是2021年运营的重点！