一场爆卖2.5亿的趣店罗老板两天后抖音掉粉丝过万

一场爆卖2.5亿的趣店罗老板两天后抖音掉粉丝过万

直到7月17日，这个名为“趣店罗老板”的直播间热度一度超越新东方，罗敏的名字也上了热搜

新东方曾经经历的股价起伏同样在趣店出现自上市以来，趣店股价已经跌去93%，今年的股价一度低于1美元，徘徊在退市边缘直播带货当天，趣店股价一度拉升80%至2.18美元，最终收涨40.3%，市值增长超10亿元人民币

这家靠“校园贷”起家的公司，最近宣称自己要成为一家“做菜、卖菜”的公司它入局预制菜赛道的方式，就是在直播间里大送福利、提升成董宇辉的“榜一大哥”，以此吸引消费者注意

趣店罗老板直播走红，靠的是“明星光环+钞能力”的组合拳有人分析，这次直播站内投放费用在2亿元一位直播业内资深人士猜测，投放费用或许不止2亿，趣店在站外也进行了大规模投放

罗敏称，入局直播带货是受新东方启发但很多人眼中，趣店直播，不是上市公司老板自救的“励志”故事，更像是一场一举多得的营销表演：为自己的预制菜打了广告，招到了加盟商；直播间的火热能拉高股价，摆脱退市焦虑；加盟商未来还可能成为自己现金贷业务的客户二者的目的与路径都有鲜明不同

相比此前对东方甄选的肯定，他们认为罗老板的直播样本并无“借鉴”意义“资本和平台流量的组合，啥都能炒起来但现实中没有几个能这样操作”有人直接质疑，“割韭菜，要钱没底线”

7月19日，在东方甄选直播间连提升10个单价3000元的“嘉年华”（抖音最贵的直播礼物后），罗敏自爆被东方甄选拉黑：“很遗憾再也看不到董宇辉直播了”但随后，趣店的“黑历史”被翻出，这则视频在网友“群嘲”中被删除

董宇辉也在直播间做出了拉黑解释：“东方甄选是公司的号，跟我个人无关导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的”

“出位”没有带来持续的热度最近两天罗老板直播间的直播热度和抖音粉丝数都直线下跌据蝉妈妈数据，7月18日观看人数降到200多万，只卖出90多万元7月19日，销量直接降到了0一天时间内，超过15000抖音粉丝取消关注

趣店股价也开始下跌截至发稿，趣店股价回落至1.5美元，总市值3.79亿美元

7月17日，不少人在朋友圈晒出在趣店直播间“抢到一桌菜”，包括1分钱的酸菜鱼和4元多的水煮肉片、粉蒸肉、啤酒鸭等一位消费者表示，之前并不了解趣店和罗敏，也从来没有买过预制菜，纯粹是被1分钱还包邮的价格“砸中”了

在趣店官方公布的数据中，趣店罗老板直播间观看人数达9587万人次，单日累计销量达956万份，直播期间账号总计抖音涨粉丝397万目前趣店罗老板的抖音粉丝已经超过500万

据蝉妈妈数据，7月17日，趣店罗老板抖音带货榜第一，直播销售额超过2.5亿，直播销量超过800万单当日，东方甄选排在第四位，直播GMV1698万，卖出30万单

据悉，罗老板这场直播破了单场销量、点赞量等多个抖音直播历史记录不少业内人士表示，这或许是抖音有史以来最“贵”的一场直播

在那一场直播中，趣店罗老板吸引的是更精准的电商流量，“和刘畊宏的泛娱乐流量还不一样”，这意味着，流量价格更高另外，其在站外也进行了大规模投放

巨量投放外，还有花费不菲的引流福利

贾乃亮曾在7月17日那场直播中称，20万单1分钱酸菜鱼在5分钟内售空，算上物流和成本，罗老板5分钟赔了500万

给罗老板算一笔账的话，他的成本包括超1亿元的流量采买、500万元的酸菜鱼福利，其宣称赠送的1000台iPhone手机，外加给主播贾乃亮的百万级别出场费但目前看来，罗老板送出的“菜钱”，可以在资本市场提升回来——罗老板拥有趣店25.1%的股份，趣店市值增长超10亿元后，光是他的身家就涨了超2.5亿

除了资本市场的收益，他赚回的大把流量曝光，更为了他后续的招商和金融生意铺路

罗老板学俞老板，学“废”了？

如果说东方甄选是直播间的“清流”，那么趣店就是直播界的一股“泥石流”

有人总结：一个是利用人心底的柔软，一个是利用人心底的贪婪

受俞敏洪启发直播创业的罗老板，走上了一条“辛巴”式的路：用“钞能力”换速度

东方甄选直播间主打产品是农产品，其称不收坑位费，不设置KPI，不付费推广爆火之前，董宇辉默默无闻直播了半年，俞敏洪也认为爆火是意外，并不着急把直播间做大

但趣店罗老板并没有这样的耐心

数据显示，5月29日罗老板第一次开启直播带货时，观看人数只有69人6月9日，第一次将预制菜搬上货架时，销售额不到6000元一个多月时间，罗老板的直播数据像坐上了火箭

相比东方甄选一开始只有寥寥几个自营品类，罗老板从一开始就推出自营品牌，砸钱打响名声这背后需要强控供应链据悉，罗老板与头部供应链企业合作，已经在全国十五个城市建立了15家预制菜生产加工工厂

但这样“激进”的打法却引起很多反感，有人认为罗老板的操作破坏了直播电商生态，让带货主播“无路可走”

东方甄选直播间，新东方老师的双语直播、知识带货的模式，开启了人们对于直播电商下半场的想象，有人认为这种方式突破了促销型直播的内卷，开启了内容直播的新试验

但趣店罗老板的直播间，却让人感到一种来自资本的压迫感“资本的力量，是运营无法操作的高度”一位直播操盘手表示

备受争议的罗老板

罗老板在互联网上的身份产生了巨大的撕裂

有人称他是“抖音上最大气的老板”，有人则“扒”出他的黑历史，称“互联网有记忆”

很多人通过直播第一次认识罗老板但在互联网金融圈，他的名头响亮他自称来自江西的“小镇青年”，80后连续创业者2017年，他创立的互联网金融公司趣店在美股上市，跻身富豪榜单

但如今，以“校园贷”起家的趣店，经历商业模式遭质疑、业务收缩后，市值跌超9成最近几年，趣店先后转型，从汽车融租项目“大白汽车”、K12教育项目、校园社交项目，到奢侈品电商“万里目”，再到现在直播间里卖的预制菜……有人统计，罗老板已经至少经历过15次创业

但纵观这些创业历程的共性，一是追风口，几乎都与主业无关；二是高举高打、烧钱扩张

罗敏的投资者们看中的正是罗敏的执行力

梅花创投创始人吴世春提到，罗敏的优势是看到别人怎么做，就能爆发出快速的执行力和响应能力，快速落地但他同样指出，罗敏的思考深度不够，知其然不知其所以然“能领先一步，但是不能保证后面三四步还能继续领先下去”

站上过这么多风口，但从来没有站稳过投机和浮躁成为外界给罗敏的一大标签

“他是一个注定会受争议的人”，一位罗敏曾经的同事如此评价他

一场迫不及待的收割？

创业都需要讲故事

俞敏洪称二次创业初心是一家做一家农产品公司，希望直播助农，优化农业供应链

罗老板宣布趣店不再是一家现金贷公司，而是一家“做食品的公司，一家卖菜的公司”他说，“我想做的是为一千万人每天节约一小时，有更多的时间陪伴家人同时我要支持我的用户和抖音粉丝创业，大家一起创业让人们生活更美好一些”

罗老板是怎么支持用户和粉丝创业的？

他表示，趣店预制菜将放开加盟，未来三年支持10万用户创业开设线下门店，2022年1万家，2023年5万家，2021年20万家他还强调，趣店与传统加盟模式不同，并不会收取加盟费和保证金趣店将提供品牌授权、供应链服务，加盟者负责店面的选址装修，产品配送

单看供应链这块业务，以预制菜龙头味知香公开的财报对标，单店进货成本是26.3万元，这对于目标开店万家的趣店来说，是数十亿甚至百亿营收的想象空间

罗老板同时表示，趣店还要为囊中羞涩的创业者提供“发展基金”、“一年期免息贷款”——说到底，这家“卖菜”公司，还是在做金融贷款的生意他在直播间喊话宝妈加盟，称在小区附加开一家门店，每月可轻松赚到大几千

“比我预想的要快，看来我的分析还是保守了”互联网营销自媒体“甄妙”曾预测，罗老板将推出加盟招商或者代理合伙人模式——这很快得到了证实

一如之前创业时投电视广告、植入热门综艺等方式，罗老板此次的预制菜直播更像是一场为了招商和放贷的大型“营销”，与直播电商本身关系不大罗老板自己也说：并不对标新东方如果加盟生意顺利，罗老板这场直播营销表演的投入产出比只会更高

这场直播没有输家

800万人在趣店直播间抢菜不亦乐乎消费者薅到了羊毛，罗老板挣到了钱，抖音拿到了流量

有消息称，抖音派出三四十人团队在直播现场协助这场直播也帮抖音拉来了数百万绑定支付的新用户直播结束后，抖音电商与罗敏团队开启了一场“庆功宴”，共同切开了一只粉色的、会发光的蛋糕

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