[网红律师]现状纪实：半年抖音吸粉丝900万-抖音上的网红律师

[网红律师]现状纪实：半年抖音吸粉丝900万-抖音上的网红律师

李叔凡是一名被934万抖音网友关注的律师每天都有成百上千条法律咨询以后台私信的方式涌到他的面前，还有人直接将提问拍成视频@他

15年执业经验，让他对各种社会热点背后的法律问题都看得比较透彻“直播间买到假货如何维权”“遇到长租公寓暴雷该怎么办”……在李叔凡眼中，生活中的方方面面都和法律有关，正如视频结尾他总提到的那句话，“法律无非柴米油盐”

在抖音上，还有数万名像李胜凡一样的法律从业者他们来自律所、高校、司法机构，在自己擅长的领域，如经济、婚姻、职场或是刑法，用口播、段子、剧情等形式科普与普通人息息相关的法律知识

半年抖音涨粉丝900万，

资深律师在抖音解读《民法典》

2018年12月25日，李叔凡在律所同事的建议下，发布了第一条抖音视频，内容是关于“遗产如何不被恶意继承”

当时他没准备太多，随意出了下镜，将法律内容总结成顺口溜讲了出来

自此，李叔凡开始不时在抖音上分享新的司法解释和法律案例不过，很长一段时间内，他并非有意识地运营账号，直到今年5月才完成账号律师身份认证，和团队认真研究起短视频运营

从“彩礼”视频开始

账号走上运营正轨

5月开始，“李叔凡律师”在抖音上涨粉迅速，短短半年时间，抖音粉丝数从7.2万飙升至934万，热度最高的一期视频播放量超过4000万

针对抖音粉丝量级的变化，李叔凡和团队制定了不同的内容策略：

“300万粉丝之前，涨粉主要靠知识分享，内容以法律服务为主，包括劳动者维权、房屋继承纠纷等；

粉丝达到500-800万时切入社会热点，在法律基本框架下点评热门议题，原则是遵循社会共识，尽量增加幽默性，这样受众接受度会更高；

800万粉丝之后，在内容中融入更多个人风格，比如剧情、日常生活等，拉近和观众的距离”

平台对法律垂类赛道的扶持，也为“李叔凡律师”的流量爆发创造了条件

李叔凡说，他切身感受到这两年抖音越发重视知识分享内容，流量也不断倾斜，平台工作人员会不时给到一些内容和运营方面的建议，“而且明年元旦即将实施的《民法典》，激发了全社会对于法律的关注热潮”

在这样的环境下，今年有很多律师相继入驻抖音，“每一条热点，90%以上会有1-2位律师参与探讨，观众对于新闻背后是否符合法律还是很感兴趣的”

冯刚律师也是今年入驻抖音的

冯刚是北京大成律师事务所合伙人，从3月开始在抖音发布内容虽然执业数年，有很多面对客户和线下演讲的经验，但面对镜头讲法律还是第一次

刚开始，他很不适应

冯刚发现，视频对语言的简练程度要求更高，同时还需要会展现自己，“之前不太擅长这部分，但我觉得不能拒绝改变，要尽可能地多去学习”

账号背后的新媒体团队由律师和专业编导组成，负责策划和制作每一期视频选题上，团队更倾向于比较严肃的、或能引起社会公众讨论的内容，即使部分内容并不能快速获得关注，但他们相信优质深度的专业内容永远有市场

10月26日开始，冯刚和团队开始参与到抖音推出的“抖说民法典”活动中，目前累计做了33条《民法典》解读视频，累计播放量达到27.8万

“《民法典》一共1260个条文，我们计划出1000期解读视频在《民法典》这一块，我们团队很专业，之前做过新旧法对比解读，也出版了相关书籍，所以我们有内容输出的能力”

在冯刚看来，坚持做这些深度的专业内容视频，除了对内容的信心，相信总有爆发的一天，也在于对自身和团队状态的保持——通过持续跟进和发布最近法律条款，保持对行业和新事物的敏感度

一条视频播放量达6000万，

年轻律师正在抖音“弯道超车”

资深律师相继入局抖音时，不少年轻律师也摩拳擦掌，想在短视频领域一展手脚

李叔凡十分看好年轻律师尝试抖音，他认为短视频可以锻炼语言表达、逻辑思维、镜头呈现等多项能力，这些对一个新律师而言都至关重要，“刚执业律师的知识储备、社会人脉都很难与老律师PK，短视频可能会是他们弯道超车的机会”

抖音粉丝757.5万的“醒醒吧张律”便是其中代表，出镜的张律本人主业是凯哲律师事务所的实习律师

据介绍，这家律所目前正在同步运营3个律师账号，每个账号采取了不同的表现形式，比如“汪靖宗律师”是律师口播的形式，“醒醒吧张律”则凭借竖三屏剧情+一镜到底的形式获得大量关注

“垂类孵化的赛道竞争较大，抖音粉丝增长速度可能不会特别快，但我们需要一个账号吸引更多流量，一是支撑业务，二是打磨团队，所以做了带有泛娱乐性质的‘醒醒吧张律’”，与律所共同孵化账号的MCN机构负责人李西蒙告诉我们

视频中的张律，永远是一身深蓝色西装，领带打得整齐，戴着眼镜，手里还拿着一把伞，看起来精英而职业无论遇到什么事情，他都能用敏锐的洞察一针见血地指出法律漏洞，再用一句“我是律师”潇洒结尾

数据平台“新抖”显示，“醒醒吧张律”曾在一个月抖音涨粉丝375万，从7月份发布第一条视频开始，94条视频内容累计获赞9689.2万次，热度最高的一条视频播放量超6000万次

“张律本人的形象很好，台词也比较简单直接，能让观众一边看剧情一边了解法律知识，有娱乐性也有实用价值”

视频播放量超6000万次

创作团队也活跃在抖音官方的法律运营群中，每当平台工作人员同步抖音官方在法律垂类的扶持活动时，他们都会及时讨论是否能够结合活动创作内容

在“醒醒吧张律”的后台，每天会收到大量的法律咨询信息，有时候团队都回复不过来，只能将他们引导到律所的法律咨询社群中，再由律师们来解答据了解，目前社群用户已经超过2000人

执业一年多的左慧律师也通过抖音找到了事业的转折点

她在宁夏合天律师事务所工作，地理位置较为偏远，身边做抖音的律师非常少

9月5日，她在抖音上更新了第一条视频，意外发现抖音用户对普法内容的兴趣很大，账号也逐渐积攒了流量，视频累计获赞达2.2万次

慢慢地，左慧开始收到一些线下普法讲座的邀请，最近2个月，她已经进行了10场左右半公益性质的演讲，每场收入2000元左右

平时拍视频的案例和知识积累，也成为左慧的素材源泉，帮她在讲课时更好地发挥

一年时间为律所创收80万元，

但抖音普法不只是门“生意”

通过抖音，你获得了什么？这个问题我们问了每一位受访的律师创作者

最直接的收获，就是流量和经济收益

目前，律师在抖音的线上收益主要来自于三种途径：一是做法律咨询付费；二是通过卖书或者广告合作获得收入；三是法律咨询类直播

抖音96.5万抖音粉丝的吴行军律师在不到一年的时间里，通过抖音获得了大量的咨询、法律文书、案件代理相关服务需求，累计服务了超过100名客户，创收超过30万元

抖音粉丝167.2万的刘胜飞律师未入驻抖音前，每年律师业务收入不到30万元自2018年入驻抖音之后，2019年全年为律所创收60多万元，2020年至今，从抖音转化而来的各类案件代理、付费咨询、代写协议等业务已经为他带来了超过80万元的收入

但是，这些案例并不能代表律师创作者的普遍情况

其实，线上的法律咨询付费能获得的收益远远不及线下李叔凡透露，他的私信咨询中99%是无法转化成案源的，大部分金额较小，而且受地域等多个客观因素限制因此，许多律师把线上咨询作为免费公益项目在做

对这些律师来说，在抖音做法律科普，不仅仅为了“生意”，除了经济利益之外，很多额外附加价值同样重要

这种额外价值可被量化成口碑、知名度、影响力、话语权等，也是律师这个身份的价值所在

“我个人觉得这些额外价值都优于经济利益”李叔凡说

“醒醒吧张律”新媒体负责人李西蒙认为，法律账号都是有自己的职责和使命的，“我们考虑的不光是变现，如果能传递更多的法律知识和正确的价值观，那这件事就是有意义的”

冯刚律师和他的团队已经连续6年坚持每周在线下做一次公益普法，在他看来，无论是线下分享，还是线上的法律援助，“做公益咨询，认真地帮到底，也是律师自我价值的一种实现”

以抖音为代表的短视频形式降低了普法的难度，为普法提供了短片、脱口秀等多种更容易被接受和记住的形式，并在律师和受众之间搭建了一个实时对话的平台

同时，抖音也正在为法律赛道的创作者构建一个更适合普法的内容生态

从今年3月开始，抖音相继策划“追热剧学法律”、“民法典解读”、“个人所得税法改革解读”等系列直播活动；7-8月期间，抖音邀请上万名律师参与“我在抖音做法援”活动，公益普法拆迁索赔、作品版权等众多民生问题，累计播放量66.3亿次

9月28日，抖音联合万名法律专业人士，以及检察日报、中国法院网等法律机构，共同发起了普法行动“民法典”，通过案件解读、条款科普、咨询服务等形式科普即将实施的《民法典》截至目前，抖音话题#民法典累计播放量已超过42.2亿次

近日，抖音发起“抖来学法”活动，邀请来自西南政法大学、中国政法大学、人民大学法律系等“五院四系”的法律KOL与法学生共同普法活动上线仅半个月，累计曝光量已经超过12亿次

很多法律创作者通过参与这些活动，获得了来自平台的流量奖励和扶持，并在官方影响力加持下得到了更多认可

对于未来，他们当中有人想要拓展更多矩阵账号，有人计划录制视频课程，还有人在和书商谈着出书的规划他们都有着一个相同的信念：

创作更多优质的普法内容；向观众传递正确的三观和基础法律知识，告诉大家“每个人包括弱势群体都有自己的合法权利，哪怕再微小的个体都可以依***”

李叔凡觉得欣慰的是，他看到越来越多的律师正在加入这个普法队伍，如雨后春笋般，“这本身就是一种很好的状态”

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