亚马逊运营进阶| 做好这4点，分分钟反超大卖！（亚马逊运营进阶课程）

有朋友和Yuki说：前面打包发货忙忙碌碌，现在货发走了，心里突然觉得空唠唠的没事做，心里又很着急不知道自己产品到底行不行。

是呀，货一发走，图片交给美工，甚至有的公司listing的撰写都有专人去做。特别是现在亚马逊上架速度越来越慢，如果真是没事做，那么这个空档期可真的长得有点吓人。

通过下面这个时期的两个运营的日常汇报就可以明显看出这两个运营之间的差别。

A运营：盯市场、新入卖家增加1、找测评、盯竞品广告……

B运营：和美工沟通改图片、催货代。

大家是哪种运营？或者老板们都招的哪种运营呢？其实很明显，这两种运营是完全不同的两个级别，他们不仅从薪资上可以体现，运营成果上也可能天差地别。

Yuki今天就给正处于空档期的运营，提出4点小小的建议，希望对你们有所帮助！

一、重新寻找竞争对手

可能朋友会说我选品时已经找好20多个竞争对手放在表格里了，为什么还要重新找？对的，Yuki还是建议重新查看市场，重新来找。因为你选品时，别人也在选品，万一刚好你们选的一样，别人还上的比你早？他算不算你的竞争对手？

竞争对手我们也并不是放在表格就万事大吉了，表格不可能有封印功能，也不可能让竞争对手保持现状不和我们竞争。

统计竞争对手大家按自己方便的形式来，但是要方便自己时刻能看到，自己也可以把竞争对手在心里做一个三六九等的区分。

【小贴士】给大家整理了一个竞争对手分析模板，有需要可借鉴下。

除了按照目标分类外，你还可以分为学习型、黑科技型卖家等，重点是找出竞争对手即可。

高阶运营必备的第一个技能就是圈出自己产品的竞争范围。1、通过竞争对手找出自己不足，一定要明白自己差在哪里（但不能有致命的硬伤—质量问题），是否是价格偏高、有RW、listing还不够完美……2、找好不同时期可超越的竞争对手，之后就像打游戏通关一样，一一击破，既激起了运营的胜负欲，又满足了优越感！

二、研究其打法

自己甄选后的竞争对手，可从以下维度入手来认真研究其打法、了解其杀手锏。

1、RW增加速度。

2、排名卡位、速度、节奏。

3、关键词的打法。反查竞品的Amazon's Choice关键词，甚至竞品出现的第一个Amazon's Choice关键词都要盯着，排除自己人为操作的，那么这个词很可能也是你的第一大出单词。

▲ 如上图所示，运营轨迹和打法都可以通过插件和软件获得，但是运营不能过分依赖软件、过分相信软件数据，要自己真切的去跟踪竞品，然而很多运营都会忽视这一点。

三、紧盯竞品广告

现在广告是大多数卖家的主要营销手段，所以了解竞品的广告策略也是当务之急。这点部分运营都是后知后觉，钱先烧了直到分析广告效果后才去看竞品广告，货发走上架前这个时段去了解竞品广告策略刚刚好。

盯紧竞品广告，那么有朋友就问，盯什么呀？

1、盘点竞品广告位。了解竞品用了哪些广告？品牌广告？商品广告？类目广告？甚至要知道投放那些词！

2、竞品广告跑的时段。跑全天？设置了分时预算？还是设置了分时竞价？遇到势均力敌的对手，”钢枪“肯定是不可取的，研究广告时段”伏地捡漏“才是正解。

3、盯竞品关键词，迂回策略。盯到诸多竞品都在抢”出单大词“，对于新品裸奔的listing完全不是对手时，建议换词走迂回策略。

4、了解关键词竞价，适当调整策略，考虑投入产出比。像一些运营产品上架，一投广告发现自己的关键词很贵，举手无措，建议还是提前了解自己关键词价格，算出自己投入成本。

四、制定推广计划

有运营就说推广我有呀，市面上很多，找一份跟着走就好了。那肯定不是了，因为产品的特点不同，竞争对手也不同，那自然推广计划也是不同的。

铁打的营盘流水的兵，亚马逊平台一直都在，产品换了一茬又一茬，运营打法也是瞬息万变、无一相同，建议还是做一份属于自己产品的推广计划。

有些人说产品没有打上去可能是因为资源不够，这个说法Yuki完全是不认同的。并不是说能上活动，有资源，就是运营高手，像上面的手段和资源也可以跟着走，最终的结果很可能是库存亏完了，产品也没有推上去。

运营高手之所以厉害，是因为他们的全局操控能力和防患于未然的能力，能把大家都有的碎片化技能有节奏地布局在产品上，而不是把手里的资源一顿操作。

运营高手厉害之处可以通过推广计划体现的淋漓尽致。其实站在公司角度，做推广计划的最终目的：预期收益与效果评估。提前制定推广计划，可以对产品投资回报率进行有效评估。

Yuki说：

对于高级的运营来说是没有空档期的，防患于未然，时时刻刻都在发现问题的路上，可以及时发现问题的苗头，并且把这种苗头消灭在萌芽状态。下面Yuki分享一份运营的推广计划供大家参考。