新手做跨境电商怎么做分销运营?

新手做跨境电商怎么做分销运营?

新手做跨境电商首先要解决客源的问题，如何能获取源源不断的客户，目前大多数商家都在借助分销裂变的模式拓客，那么商家究竟怎么做分销，首先要解决一下几个问题!

一、如何招募第一批种子分销员

发动客户：一个好的产品可以让客户关系更加紧密，让以往的陌生多一些交流，多一个有意思的话题，在用心分享产品的同时，便收获了团队、成长、财富。

活动聚会：公司聚会、同学聚会、集体活动，是一个批量吸粉的绝佳机会。现场扫二维码，关注或者下单就送一包试用，有兴趣的朋友可以现场答疑，引导购买和体验，暂时没有购买的朋友，可以先让他们了解体验产品的品质，后续适时跟进。

线下门店：在店铺放置x展架、海报等宣传推广资料(资料定做联系官方客服)

方法一、可以在门口等醒目位置摆放店长的二维码。

方法二、可以让店员扫描店长的二维码，让店员进行销售推广。

企业推广：方法一：建议统一开会，管理层直接扫描领导二维码，直接推广。

方法二、对于组织结构比较复杂的公司，建议设置一个公共点位，所有人都在这个下面，体现公平原则。公共点的收益可以参照公司管理架构进行分配。同时，因为每个人都在公共点下有自己的点位，可以独立拓展会员，既不影响整体团队，又不影响个人积极性。

2、如何选择分销爆品?

【老司机建议】与其将所有的商品一股脑全拿出来进行分享推广，不如先尝试挑选几款爆款，调动分销员的积极性，在商品选择上，建议考虑以下5点原则。

复购率高，必须让少量的人对你的产品进行多次购买

利润高，利润不低于50%，没有好的利润，是很难有不错的收益的

易传播，要选择那种让人使用过后有种想炫耀的冲动，这样有利于产品的传播

大众接受度高，选择大众能够接受的产品更加适合在***上销售

对价格无压力，在价格上让大家接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费

3、如何制定分销员绩效

将分销员当作自己公司的员工看待，你将制定一个行之有效的绩效绩效奖励政策，记住!若分销员是你的客户、粉丝，可奖不可罚，若分销员是你的员工，可奖亦可罚。

4、如何帮助分销员提升业绩

奖励体系：除佣金以外，提供更多的荣誉、证书、授权、特殊的奖品、个性化定制的奖励，并且设置出分销员的级别作为管理晋升体系的依据之一。

(结合【分销员等级】功能

服务体系：多数情况下，招募而来的“分销员”并非专业的销售工作人员，为了让他们的推广动力更强劲、更持久、转化更高，光靠佣金还不够，需要全方位的服务支持，帮助他们解除后顾之忧。

培训体系：这一部分主要针对内部员工的销售团队，分销员以员工为主，便于集中培训和管理，对分销员的约束力也更强，可以通过现身说法，视频讲解等方式定期培训，提升员工推广战斗力。

今天就为大家介绍到这里，了解更多分销规则及玩法，欢迎多多关注我们吧!