2020年网店运营如何设计出高转化率详情页呢？（网店转化率提高方案设计）

很多电商卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑，那就是明明我的流量和点击数据都还不错，可是为什么销量还是提不上去呢？造成这种情况很大的原因就是你的转化率表现不佳，而影响转化率表现很大一部分是来自于你的宝贝详情页，那2020年网店运营如何设计出高转化率详情页呢？这里鱼爪电商就带大家一起来鱼爪电商了解一下！

01：详情页的基本要求1.站在买家的角度看宝贝详情页宝贝详情页是展示给买家看的，要去打动买家，所以一定要站在买家的角度看，不能站在运营或美工的角度去看。怎么开网店 淘宝2.宝贝详情页是一个打消买家成交顾虑的过程浏览了宝贝详情页没有购买的消费者，一定是对你的宝贝或多或少有所顾虑，比如：质量是好不好？能不能满足需求等等。

02：高转化率详情页的标准是什么？如何判定宝贝详情页的转化率是不是高呢？一般我们选定的标准是你宝贝主流量关键词的行业平均转化率，查看工具是直通车里面的流量解析工具。给大家演示几个例子。比如说是我卖男鞋的，我选择的主流量关键词是【男鞋】，那我可以通过流量解析工具查出来流量解析工具里面主要看两个指标：一个是淘宝站内的支付转化率为2.2%，一个是移动设备端的支付转化率也是2.2%，所以我们可以确定我们详情页转化率的标准为2.2%。再举一个例子，我是卖苏泊尔锅具的，我的主流量关键词是【苏泊尔】品牌词，按照这个方法进行查询。淘宝站内的支付转化率为3.6%，移动设备的支付转化率为3.2%，这时候我们取两者高的值，确定我们详情页转化率的标准为3.6%。

03：如何打造高转化率的宝贝详情页？选定三个竞品在选定竞品时候的4个重点（1）同子类目：指的是与你宝贝在同一个子类目的产品，也就是你竞争对手的同类型产品，比如：我是卖女士短袖T恤的，那我们就需要去找女士短袖T恤的商品。怎么开网店 淘宝（2）风格与你宝贝类似：整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近，尤其是在非标品里面，这一点要尤其注意，比如：你卖潮流男T恤的，你就必须选也是潮流男T恤的竞品，不能选择基础男T恤的竞品。（3）价格相近：选择的竞品的实际售价与你宝贝相近。比如：你卖19.9元的保温杯，那你也需要选择售价在15-29之间的竞品，不能去选择59、99元的竞品，因为人群不一样。（4）满足前面3个条件的竞品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序，看手淘搜索流量高的宝贝，挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。2.拆解竞品宝贝详情页对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解，列出竞品的：主文案、副文案是什么？销量优势在哪里？功能是如何介绍的？怎么开网店 淘宝对竞品宝贝的详情页进行深度拆解。3.研究竞品的宝贝评价研究选定的3个竞品宝贝的评价，包括好评和差评。很多人肯定会非常奇怪，为什么要去研究评价呢？因为评价，尤其是爆品的评价，特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求，也就是我们前面说的消费者的购买顾虑，我们需要先找出这些顾虑。4.研究宝贝子类目热搜关键词每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户，所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式。比如：商品所在的子类目为面部护理套装，那我们需要去统计下最近7天面部护理套装类目的热搜关键词。