掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-13
亚马逊站内的秒杀活动对于一个店铺的影响也是历历在目,参与秒杀一方面是能够拉动产品销量,但这也不是秒杀带来唯一的好处。那么,还有哪些好处呢?让我们一起来仔细分析:
第一 有助于清理库存
是否很多亚马逊卖家都面临过这样一个问题,库存冗余、销售困难,如果你想要大量的清库存,那么参与秒杀或许可以帮助你实现这一目标。即使这一次秒杀最终亏本了,但是用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理掉更划算(如果弃置,每件商品的弃置费用最低只需30日元。还因为秒杀会使产品活跃度提高,提升排名,便于销售)。但是需要注意,亚马逊很少会通过销量增长滞缓的产品申报,但我们也可以尝试嘛。
第二 提高品牌知名度
卖家提报的秒杀活动在通过了之后,即可通过打折的方式售出特定商品,通过某款特定的促销商品,可以吸引更多的客户浏览并购买本品牌的其他款产品,同时以提高品牌知名度。
第三 提高产品曝光度
一个成功的秒杀活动,不仅会使卖家的销量增加,还能提高排名,一旦产品的排名提升,产品曝光度也将随之提高。秒杀活动两周,如果该产品品质且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。
秒杀活动的一般类型
亚马逊秒杀活动类型一般有:7-day Deals(以前的BD,现在日本站也放到了后台即7天促销)、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 。
1、7-day Deals
7天秒杀,简称7-day Deals,是一种限时促销优惠,目前只有专业卖家才可以推出促销,一个月提报一次,参与促销的商品会在亚马逊促销页面上持续显示7天,费用以提报时实际收费显示为准(目前我们自己日本站提报的7天秒杀费用都是8000日元/次)。
2、Lighting Deal
简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,持续时间根据站点有所不同,一般持续进行 4 到 12 个小时(日本站目前我们提报的均为8小时/次,每款产品4000日元/次)。其中亚马逊也明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals 活动的。
3、Deal OF The Day
简称DOTD,免费,时间为一整天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这也是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有,而且只能通过客户经理进行填报审核(目前日本站也有开放自助提报入口,但是需要从客户经理处申请自助提报白名单)。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。
以上所述亚马逊站内Deal都在タイムセール显示
亚马逊站内Deal申请渠道及流程详解
01
申请渠道?
1、Lighting Deal
这个一共有两个渠道可以去申请:
(1)卖家可以直接在后台进行申请,路径是:亚马逊后台卖家后台——广告——秒杀——创建秒杀。
(2) 根据客户经理的表格要求填写申报(比如,我们客户经理会邮件通知例外LD的提报)
适用于新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系客户经理申请参加。
2、7-day Deals
提报渠道见LD的第一个申请渠道。
3、Deal OF The Day
该促销暂不对卖家开放,需等客户经理通知后方可通过客户经理申请。
提示:Deal申请成功以后会收到客户经理发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。
申请其他注意事项
● lisiting的刊登(图片,标题,五点,秒杀等)要符合amazon的要求;
● 填表的product name字符数不超过100个;
● 折后价格要标明在申请表。
02
申请流程(此处为LD的流程,7天秒杀提报方式一致)
1、检查申报资格
如果您想要参促销,就要要符合促销条件,您必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评分至少为 4.0 星。此外,商品还必须满足以下条件:
1、在亚马逊商城拥有销售历史记录且星级评定至少为 3 星
2、包含尽可能多的变体
3、不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品
4、所有地区均符合 Prime 要求
5、新品状况
6、符合买家商品评论政策。要想了解更多信息,请参阅亚马逊买家商品评论政策。
7、符合促销频率政策。
8、价格要求:现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上,而是现在的购物车售价基础上打折)
如果后台推荐deals已经提交,那么亚马逊会先审核,秒杀费用收取会在申请通过后。
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