掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-13
要做好亚马逊,引流无比的重要,亚马逊流量又分站内站外两种,但不管怎么说,最得天独厚的引流方式还是秒杀。
买家点击进入亚马逊,在亚马逊访问量最大的页面之一的促销页面,买家就会看到平台推出的秒杀。
此外,秒杀产品在搜索结果中还带有标记。
亚马逊的秒杀活动可谓是平台流量的聚集地,可以这么说,如果你的产品能够报上亚马逊的秒杀活动(前提是专业卖家,有些需要支付月服务费),那么亚马逊它会自动导部分流量进入这个窗口,你这个产品的流量就很有可能会爆表。
提高流量的好处自然不用多说,同时还有着清理积压库存的作用。
顾名思义,亚马逊秒杀是一种限时促销。
参与秒杀的商品会在亚马逊“Z 秒杀”页面上特别展示几个小时。
秒杀只需少量的费用,却能够很好地帮助买家发现您的商品,并提高销量,因为买家更有可能购买促销的商品。
可以说稳定产品排名,提高流量的活动,但也有一定的风险,有时候你可能花费不少心思还投了报名费,最后1单都没出。
因此卖家在报活动前,一定做好相关的优化和准备工作,多多了解一下秒杀的攻略。
一:秒杀活动的类型及需要满足的条件。
(一)、Deals of the day。
简称为“DOTO”,秒杀时间仅为一天,是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,被誉为秒杀活动“王中王”,物以稀为贵,这个名誉也造成了你最难被它选中。
它没有申请渠道,完全靠平台是否会发现并相中你,再发出邀请。
据我调查,如果你的产品成为大卖,基本都会收到亚马逊的邀请,而且这个广告位置是免费的!
毕竟在任何平台眼里,什么广告词多好,推销的内容多精彩,价格多么公道等等,都不如真正的销量更能证明你的实力。
当然付出和得到在这里是成正比的,你能得到这样一个名额,那么这个产品,没的说,妥妥的爆单节奏。
很有一点“强者更强”的意思。
(二)、Best Deal 。
简写“BD”,界面显示“Savings&Sales”,秒杀时间14天。
参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名,不收取费用。
申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间,如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。
想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件:
1、顾客评价至少在3星以上。
2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低。
3、需要使用亚马逊fba。
4、每一个月最多只能申请2次。
(三)、Lightning Deals。
简称“LD”,翻译过来就是亚马逊特惠秒杀,一个限时特惠秒杀活动,秒杀时间一半持续4-6小时,美国站4小时,欧洲站6小时,它会有一个进度条和时间器。
LD最是容易参加的存在,所以我把它排在第三,卖家即可以自主创建该活动,也可以通过招商经理参加。
容易参加的原因是,参加的人相对较少,原因是要收费。
按asin收费,每个asin 收取150美金。
而且不是任何产品都能参加的,按照亚马逊规定:烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉禁止参加LD秒杀。
同时申请也有条件,Lighting Deals秒杀条件基本为以下几种:
1、评价越多越好,评价数大于10个以上。
2、评价越高越高,产品review 3颗星以上。
3、转化率高的新品。
4、使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。
5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低。
6、一个月申请一次。
二、把握参加的时间。
作为亚马逊不同站点来说,各个国家的节假日不一样,整个流量趋势也是不一样的。
欧美站:
春季:情人节、复活节、父亲节、母亲节。
夏季:prime day、暑假。
秋季:返校季。
冬季:万圣节、圣诞节、黑五网一。
日本站:
小站点,活动多,节日与我们差不多,不同的就是国庆等。
这些大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,卖家报秒杀活动的通过时间会更长,所以就需要卖家对国外的节假日了如指掌,如此才能提前报名,赶上这班车。
尤其是下半年旺季的时候,会高频繁的出现秒杀活动,同时效果也会比之前的更好,因此更加不容错过。
三:排名位置。
在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals秒杀有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。
跟首页排名一样,好的秒杀排名位置才能流量最大化,单量最大化。
那么怎么样才能自己的产品在秒杀排名占个好位置呢?
1、渠道选择招商经理申报BD。
2、把握住秒杀开始头三天,订单量越大,排名越高。
3、站外引流,如Facebook。
这些操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量。
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