亚马逊卖家的流量，到底去哪儿了？

亚马逊卖家的流量，到底去哪儿了？

白发三千丈，缘愁似个长。

对于亚马逊卖家来说，焦虑似乎已经是常态，它发生在每一次流量和单量下滑的夜晚。对卖家而言，流量无异于安身立命的根本，店铺的出单量与它息息相关。

距离今年首个大促Prime day的日子越来越近了，然而，今年亚马逊的整体流量增长放缓，同时其他平台也虎视眈眈，卖家们不免担忧：究竟今年PD能分到多少羹？

此时，我们不妨借鉴东方甄选的顿顿老师语录安慰自己：“不要慌不要慌，太阳下山了还有月光！”

流量去哪儿了？这是许多亚马逊第三方卖家百思之题。

有人归咎于亚马逊本身，存量市场下的卖家越来越多，一块蛋糕怎么够分？一些卖家认为，自己的广告费没给到位，在红海之战中给不起钱，就得不到消费者青睐。当然，还有的卖家认为，这与亚马逊偏袒自家业务脱不了干系。

早前就有卖家反映，亚马逊搜索界面很多产品都多了“Small Business”标签，以及亚马逊自营产品霸屏买家页面，文章可回顾>>卖家将逃脱自营魔爪？亚马逊“既做裁判又当选手”被SEC调查！，都是十足的偏袒行为，这对于第三方卖家，尤其是中国卖家而言不是一件好事，流量下滑，单量更是肉眼可见地不景气。

图源：微博

据外媒报道，近期美国或将通过一项法案，禁止亚马逊等科技公司在搜索结果中偏袒自家业务，通过操纵搜索结果来误导客户。亚马逊公司表示，如果该法案成立，这将危及亚马逊自营Amazon Basics等受消费者欢迎的产品。

图源：REUTERS

亚马逊自营等业务，确实在拦截流量方面很有一套，第三方卖家也苦于此久矣。更糟糕的是，亚马逊Prime Day流量还遭外部多方平台抢跑！

虽然亚马逊与沃尔玛等平台相比，在电商上的流量可谓是一骑绝尘，但是沃尔玛也不甘示弱，近些年来频频出招，在国外电商领域发展也十分迅猛。作为线下零售商霸主，在立足于自身优势的基础上，通过对标亚马逊，电商领域也成效不小。在月初，沃尔玛就曾举办为期三天的Walmart+ Weekend，文章回顾>>Walmart+ Weekend对飙Prime Day！沃尔玛会员日首秀都有哪些看点？，抢在亚马逊Prime Day前举办，很明显是提前截获一波线上消费力。

不只是沃尔玛，很多零售商都会“蹭”一波Prime Day的流量，在亚马逊大促前后安排促销。这不，美国零售商Target宣布将于7月11-13日举办“Target Deal Days”线上大促，比亚马逊Prime会员日早一天启动。据了解，Target Deal Days 将包括其销售的几乎所有商品的折扣，且该平台品类十分丰富，包括电子产品、玩具、家居、美容产品等等。

图源：Target

Target的线上大促定在这个时间点举行，其用意显而易见，更重要的是，买家在Target大促期间购物无需缴纳会员费，这与亚马逊的 Prime 会员日销售相比具有明显优势。另外，如果商品在当地的 Target 商店有库存，买家将能够在线订购并使用 Target 的免费和非接触式订单取货和上车服务取货。

看着这一波波流量被抢，卖家们心里不是滋味，难免心生担忧：今年的第一个大促Prime Day会没有多少盼头......

亚马逊稳坐全球跨境电商头号交椅的自信一直都在，但是说毫不担心大促表现，很有可能并非实话。今年第一季度财报表现不尽人意，亚马逊也在想各种办法挽回颓势，Prime Day大促就是一个很好的助力，为此，亚马逊也在多方面发力。

首先，新增大促站点，为卖家提供更多流量。据亚马逊官方表示，此次Prime Day覆盖的站点数达到24个，是亚马逊会员日历年来最多的一次。

图源：亚马逊全球开店

其次，亚马逊在今年的Prime Day还新推出了一些功能，以此帮助消费者做好购物准备的同时也助力卖家增加销售机会。例如，Prime会员通过订阅功能能接收近期搜索和浏览商品的优惠提醒。

另外，根据Black Friday.com最近的一项调查显示，有88%的美国人计划在今年的Prime Day网购，这一比重比去年增加了十个百分点。在品类方面，47%的消费者计划在2022年Prime Day期间“狠狠剁手”，85%的买家计划购买返校用品；8%的受访者计划购买服装鞋子。值得注意的是，数据还表示在Prime Day期间只有19%的美国人会只选择非亚马逊平台网购。并且，尽管亚马逊在今年上调了Prime会员订阅费用，但仍有95%的会员续订，由此可见亚马逊消费者的忠诚度之高。

相比于亚马逊备战的热火朝天，卖家们却兴致平平。业内同行不久前发起了一项，关于“你们公司是否会参加今年Prime会员日大促”的调查，其中有5成受访卖家明确表示必须参加，但另外近5成卖家却表示不会参加。

对此，有相关数据显示，相比2021年，今年55%的卖家Prime Day备货量减少。今年的Prime Day，大家的期待也不算高昂，众多卖家更是直言：随缘吧！

写在最后

越到大促，卖家心态越要放稳，根据自己的实际情况制定相应的运营策略，把控好广告推广的火候。另外，在折扣设置等细节上也要步步为营，万万不可出现失误，以免竹篮打水一场空！

跨境电商素来得流量者得天下，不论市场环境多艰难，我们只要做好充足准备、苦练内功，一定能够在变局中觅得新机！