品牌号抖音粉丝超300万！三只松鼠是怎么做抖音营销的

品牌号抖音粉丝超300万！三只松鼠是怎么做抖音营销的

你们吃过三只松鼠的零食吗？作为“国民零食”品牌，2020上半年，三只松鼠实现营收52.52亿元，同比增长16.42%

逆势增长背后，重要因素之一在于，三只松鼠在新渠道上发力2020年上半年，三只松鼠联合薇娅等各大平台的主播，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元

抖音是三只松鼠近年来重点发力的新渠道之一

三只松鼠不仅在抖音短视频投放和直播上有一套自己的方法论，还做了自己的品牌号

这篇文章，我们就为大家来揭秘三只松鼠做抖音营销的方法论

抖音品牌号：采用抖音热梗，内容合集化

在抖音搜索框搜索“三只松鼠”，即可出现品牌专区品牌专区不仅有品牌号、品牌的作品和内容合集，还展示了三只松鼠动画片后者是2016年，三只松鼠花费3000万委托第三方制作而成的

当然，最重要的是，三只松鼠在内容方面不遗余力我们观察发现，三只松鼠的内容有以下特点：

1.沿用了过去的卡通设定

三只松鼠在2014年就做了卡通设定，分别是松鼠小贱、松鼠小酷、松鼠小美2016年，三只松鼠与动漫公司合作，将形象升级成了3D版本，色彩更加鲜明饱满，人物更加立体

在抖音上，三只松鼠也沿用了这样的设计，分享的是这三个IP的日常

2、采用抖音热梗，与用户玩在一起

与一些抖音品牌号只发布TVC广告不同的是，三只松鼠充分尊重抖音生态，尤其擅长热点借势，和用户玩在了一起

比如，“淡黄的长裙，蓬松的头发”、“塞班”等火爆全网时，三只松鼠都会借用BGM制作视频

3、内容系列化、合集化

三只松鼠发布了“小小白升职记”、“就要一起奶奶甜”、“松鼠百科书”、“松鼠零食铺”、“迷惑行为大赏”等系列化内容

值得一提的是，这些系列化内容排版格式参考了抖音电影剪辑类账号的呈现方式

这样做的好处在于，让用户对品牌形成系列化、标签化的认知

4、发起话题挑战赛

三只松鼠发起了#哇塞三只松鼠每日坚果#、#就要一起奶奶甜#这两个话题的挑战赛

以#哇塞三只松鼠每日坚果#为例，三只松鼠发布了“每日坚果舞蹈教学”，用户拍摄同款舞蹈，或者是有每日坚果出境的剧情表演等，并添加话题和@三只松鼠，就有机会瓜分25万现金

截至目前，该话题下视频的播放量已达到了2.6亿

用户除了可以在单个视频中购买三只松鼠每日坚果在挑战赛的详情页，也有每日坚果的购买链接这样一来，增加了从内容到销量转化的通路

短视频：将产品内容化

三只松鼠创始人章燎原曾在峰瑞资本的五周年年会上分享道，过去20年，从营销的角度来看，可以划分为三个时期：

在电视时代，宝洁等通过占据了电视广告的入口，来占据用户心智，从而撬动了各个销售端

到了图文时代，流量入口从电视广告变成了互联网图文三只松鼠等品牌通过互联网图文形式先销售出产品，然后在过程中建立口碑传播点，再通过社交媒介产生宣传，从而得以快速兴起

如今，视频时代已经到来

“短视频时代，传播销售链路变短了，品宣和销售完全可以一体化”章燎原认为，在视频时代，需要将“产品内容化”，即在同一个定位下不断丰富内容

在我们之前写过的品牌中，抖音短视频的内容类型通常包括产品类视频和剧情类视频，要么前者占了大头，要么两者并重

但在新抖上浏览三只松鼠的视频可以发现，三只松鼠践行的是“产品内容化”的策略，基本都是剧情类的视频

比如，@饭团日记的视频中，讲述的是进一和他暗恋的贺总监之间的故事短短2分多钟的视频，三只松鼠有多次很巧妙地植入，比如，进一的男闺蜜安慰她说，“你别想那么多，来，吃点坚果，给大脑提升提升营养”

再如，@田小野的视频中，讲述的是自己和男朋友的家长见面前后，发生的一系列故事同样的，也是将三只松鼠很巧妙地植入到了剧情中

直播：更多做品牌专场和自播

直播方面，相较于其他品牌，三只松鼠的特色在于与达人们合作了更多的专场，以及在做品牌自播

1、品牌专场

在新抖上方的搜索框三只松鼠的直播，可以看到，近30天，三只松鼠已与达人们合作了几十个专场

不同抖音粉丝量级的达人，带货效果有很大的差异

带货效果最好的是有着784.3万抖音粉丝的@韩国媳妇大璐璐，单场直播销售额581.1万

而有着138.8万抖音粉丝的@智取容嬷嬷，单场直播销售额5.55万

2、品牌自播

品牌自播是三只松鼠的重要方向之一章燎原曾表示，“直播营销我们会继续坚持，后续还会开设虚拟偶像直播，实现内容和产品推广的一体化”

新抖数据显示，三只松鼠从今年4月开始做品牌自播

起初，三只松鼠单场直播只能卖几千元，甚至没有收入但5月16日起，三只松鼠加大了直播力度，单场流水达到了10.53万此后，三只松鼠的直播流水基本稳定在了上万元

结语

总得来说，三只松鼠的营销渠道和营销方式，都在高度适应消费者的需求

具体到抖音渠道，三只松鼠在品牌号、短视频、直播方向都有发力

品牌号方面，三只松鼠在做内容上有4个特色，分别是：沿用了过往IP，采用抖音热梗，内容合集化，发起话题挑战赛

短视频方面，三只松鼠方面认为视频时代已来，更重要的是将产品内容化，所以更多是做剧情类的短视频

直播方面，三只松鼠更多在做品牌专场和自播不过，这是基于三只松鼠多年的品牌力和产品力的沉淀，其他品牌切不可盲目效仿

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