来自一名拥有五百万抖音粉丝的网红自白-抖音500多万粉丝的网红

来自一名拥有五百万抖音粉丝的网红自白-抖音500多万粉丝的网红

孤身从上海来北京三个月了，她后知后觉地意识到，此行不易

凭借对流量走向的嗅觉，姣好的面容，不肯服输的性格，多多的视频产出远远超过同类型的博主，抖音粉丝量随之升高，数字的跳动激励着多多成为一个标准的视频网红，蹚着美食、情感、美妆各个位面的“浑水”，在60秒内呈现一个套路，一个框架，同时，融入广告

然而，这份激励在三个月前的一个夜晚被突然地抽掉了

那是在北京的第三天，多多坐在深色调的房间里，身旁六名工作人员来回忙碌

荒诞的是，200万抖音粉丝的名号下，直播间人数，5

看到这个数字，多多几个月以来拍抖音的高昂情绪被直接击溃

1小时30分钟，20多个选款，多多总共卖出了不到一百单，坑位费收了几千，佣金赚了几百，投放花去两万元直播后，团队不停地给甲方道歉，退坑位费加上提升播但多多很明白，这条豪赌般的直播带货之路已经走死了，所谓百万抖音粉丝不过是停留在纸面上的数字，对泛粉零价值的反感从那一刻油然而生

结束后，多多跟商务开了一个简单的复盘会，结论简单扼要：人、钱、策略都没到位

启动直播带货起码需要10人团队，要有懂直播这行的人，还要有足够的钱向平台买流量接受媒体采访时，多多给了一个提升充，创业如果第一秒没有变现，这事情意义不大，变现时间超过6个月，就要慎重考虑

在直播领域遭遇滑铁卢的跨界者不止多多一个，比如，吴晓波的15罐奶粉

“直播最早被商家接受，是因其ROI（投资回报率）直接透明”一位业内人士分析道，“传统的广告投放最让客户头疼的就是有效投资的测算”相比之下，投入多少直播费，换回多少带货额，简单明了

有媒体报道，全国直播电商主播TOP50，5月GMV（成交总额）对外宣称总计约为123亿元，但实际销售额仅约为1.3亿元100倍之差的销售额只是数据造假链条中的一环，事实上每个数据都可以充满水分

真正让多多在圈内火起来的也是一篇日记式的文章——她复盘了自己的短视频之路，痛斥直播行业的注水操作和割韭菜流量的行为，掀起了不小的波澜

文末，多多贴上了自己最新的付费社群二维码，想要筛掉那些“毫无价值”的泛粉，专注自己能够精准服务的人群

她对泛粉的定义是，很多人骂我，或者是很多人表达喜欢我，但是他们没有任何的付费能力，而我却承受了非常多的网络压力我只想尽可能赚到钱，那种追求复利增长的目标给予我最起码的动力但在直播带货失败之后，精力深受折损的多多说道，钱对我来说好像也不是特别的重要

流量猎人

95后的多多，已经是一个名副其实的连续创业者，更是自媒体浪潮下的“滚刀肉”

2017年10月28日，一个自称“小仙女”的抖音粉丝在周杰伦演唱会diss前任的视频迅速升温，多多在深夜2点发文，在不到二十四小时的时间里，单篇推文的阅读量已经100W+，截止11月15日，这个数字定格在了140W+这一天距离行业的封号风波（注：“关爱八卦成长协会”“毒舌电影”“全民星探”在内的25个账号陆续被封）仅过去了四个月，多多的数据奇迹引起了业内关注

她的文章有很鲜明的写作风格，诸如《公公醉酒婚宴强吻儿媳：“我儿子的女人，我亲一口怎么了？”》《奸杀11名女性，逃亡28年，白银连环杀人案终将宣判：“正义也许会迟到，但绝不会缺席”》……

这样的吸睛文章，第一遍通读，带来的情绪增量会充斥整个大脑，然而忘得很快，吸引来的抖音粉丝也跑得很快，但是，很挣钱

推文中，多多尽力避免评头论足，把笔墨聚焦在公众的情感上，不花费太多时间搜罗事件八卦和小道消息，就能赶在同行前抢下热点带来的流量，所以，在多多的文章里，“假如”，“可能”让读者换位代入的词汇并不鲜见

我问她，会不会有时产生一种自然而然的社会责任感，觉得内容要足够客观，多多很快地矢口否认

“我一点这种想法都没有”

在多多看来，很多内容创作者想体面赚钱，想直起腰杆创业，想做出高逼格文艺内容的念头太强烈了，创业者的傲慢，会让他们注定与钱无关

她提到了一名日本富豪，野崎幸助，年轻时候的第一桶金是靠挨家挨户上门推销散装避孕T赚来的发财的第一步是完全无视同行、朋友异样的眼神，敢于追求一个结果而放下羞耻之心的力量，多多称之为”耻力“

资本和流量共同涌动的时代里，这样想法的拥趸者甚众，而且，多多很快就成了

多多一位闺蜜说，她就像小时代里的顾里，对自己的生活有百分百精准的控制力任何超出她控制范围的事情，都会让她抓狂同样，相应的，任何精准的数字，都会瞬间点燃多多的激情

那时，多多以为这是全力以赴地帮别人忙，真实有力的形象可以有一呼百应的效果，但却因为站的太过靠前，也会被人当枪使，而每次在关上电脑的那一刻，孤独感会突然袭来“好像你在网络上被再多的人喜欢，你仍然是非常孤独的，你依然不认为自己是被喜欢的那个人”

而另一边是短视频暗流涌动，仍在大号机构工作的多多选择了退出，在杭州买了房

“我觉得这是一个很正确的选择，”多多说，“我发现它变现很累，做粉丝没什么意义互联网并不是一个能够找到一个长期稳定的某一件事情去做，而是比较像一个风口事件，你要在一个风口里边收割一部分的东西，你不能去死磕它”

抖音和快手，则是多多认为的下一个风口

短视频维艰

后来在一个喝酒失眠的夜晚，多多回忆，做抖音就是一个看似温情实则傻x的决定，因为她的创业伙伴是在杭州拥有众多渠道资源的前任，抖音号就挂靠在了前任的MCN机构里“这样坟头蹦迪的行为就是在给自己创业埋雷”多多说，“最后就是人财两空，失无所失”

因为短视频和文字的内容逻辑全然不同，多多只能一步步靠着模仿头部账号开始做起“那时候我根本没有这么系统的思路，就单纯想到个吃饭的段子，哐哐就拍了，连脚本是啥我都没学过”

多多租了一个上海弄堂里的小别墅，想模仿夏厨陈二十那种类型的小清新厨房号，瞄准高客单价的货品，卖卖二十几万的冰箱，但发现这条路根本走不通，数据惨不忍睹，号直接作废，多多感慨道，可能唯一的收获就是会做上海红烧肉了

好在做抖音火的方式有很多种，多多的前任发现15秒解说美食的账号涨粉很快，于是鼓动多多模仿这种风格，拍15秒带你吃遍上海，主打语速快店铺多的类型，“第一个视频播放就破50w了”

作为一个短视频萌新，初尝甜头，多多拍视频愈发生猛，每天玩儿命拍摄，催产素荷尔蒙孕酮素就是她的第一生产力，从早上8点干到半夜两三点，甚至通宵修电脑，困得要死还有种跟前任网吧创业的兴奋感

在那段时间里，事业和爱情双丰收，再加上数字的快速增长让多多有极大的满足感，但没想到，变化也来得很快，由于探店视频太多，大力宣传店铺和广告擦边信息，导致多多后来的5-7条视频流量出现了一个断崖式的下跌，甚至最终到了抖加都投放不出去的地步，账号运营难以为继

但是，多多仍然不服输，“我的前任是一个输99次都不喘气，还能带我冲第100次的汉子，15秒嗝屁了，”多多说，“他开始鼓励我在家拍逍遥那种做菜的视频，就是嗨，姐妹，今天我要吃xxxx，然后穿插做菜vlog”

换一个账号的数据并没有太大的起色，录制的短视频没有多少人看，模仿头部风格的vlog好像也不太吸引人，连续废了几个号以后，多多一度觉得没什么希望，想要放弃，但就在此时，她定位美食向的账号莫名其妙地爆了

2019年9月的一天，多多拍一条跟抖音粉丝互动的美食视频，一条十几秒的视频在当晚播放就冲上了1500w，直接排在抖音热榜，最终播放量停在了3053w恰好那天是国庆节的前一晚，紧接着7天假期，多多连发了14条视频，前三天粉丝就涨到了50w

最玩命的时候，多多一天之内拍了7条带剧情的片子，有一次片子丢了，多多会马上冲回原地，一模一样地再拍七条而这段时间里，多多的团队只有两个人，一个是她，另一个是兼职的剪辑小哥，无休无止的工作模式为多多后续的情绪和性格带了颠覆性的影响

在抖音创业的日子里，多多总是处在一个迂回的状态，从数据的巅峰到限流的低谷，在两极间玩心跳的感觉很可能在一天内重复好几回

事实上，多多的状态并不是个例，她就像一面镜子折射出了抖音的现状，爆款视频总是少数，算法逻辑满足用户的诉求，透支作者的精力点开爆款账号的主页，有不少是发了百来个视频，才火了一个，随后回归冷清，这种“过把瘾就死”才是火爆的真相

企业号做抖音如此，个人做抖音尤甚多多在日记里写道，“数据不好，被限流了，抖加投不出去的日子天天焦虑，崩溃，在夜间出租车后座崩溃大哭视频爆了，又涨粉了，星图有单了，roi投产好了，在阳光下笑，走路生风，看世界眼神都温柔了”

彻底将其拉到低谷的是巨量星图的账期，多多的抖音号通过机构从星图平台接广告，星图给机构的账期是三个月，换句话说，接下去年12月的广告，要等到今年3月才能到账，这期间会凭空多出了足足三个月的人工费场地费，对于现金流原本就承压的多多来说，很快就变得入不敷出

快节奏的抖音变现像一条鞭子不断抽向多多，她随即开了美妆，穿搭，剧情和电商号，而在多多熬夜肝视频的过程中，由于前任的背叛，扬言要注销掉多多的账号，太多感情和工作缠绕在一起，抖音的运营也陷入停摆

察觉恋人背叛的那天夜晚，多多站在马路边一阵恍惚，分不清对面是红灯绿灯，坐拥500万多抖音粉丝，但无一人可以吐露“幸亏上海师傅开车都不野，”多多苦笑，“我蹲在路边一身冷汗，觉得真搞笑，想起为了几个破号呕心沥血的日日夜夜，条件反射地想吐”

账号停滞后，多多给了自己一段调整期，开始接触各种业内圈子，这时多多越来越觉得，在新媒体行业赚钱，有规有矩的人最不吃香，反而是那些插科打诨，偶尔投机取巧的人，在流量进入沙漏前，虎头虎脑地就把流量粗暴地收割了

“虽然这不会成为我信仰的商业逻辑，毕竟市场会奖励错误，”多多说，“但赚钱的门道就像是万花筒，千奇百怪，曲径通幽，才别有生机”

转型直播带货成了无奈之举，但过去的经验在直播这件事变得不再有用，带货要求主播在四五个小时里一直保持情绪亢奋的状态，要对抖音粉丝有高强度的互动，加上抖音尚未成熟的商业生态，多多对此显得力不从心，最终收益也不如预期，也是第一次，多多在浪潮中败了下来

竞技场

多多曾经常年生活在商业气息浓厚的杭州，在她身上，可以感受到很强烈的实用主义但有时候，实用主义和内容创作的“理想主义”有着天然的冲突，和多多聊得越久，矛盾感就越明显，这一点在她对抖音粉丝的复杂情感上有具体的表现

在北京的日子，多多开始自我设问，赚钱和情怀，体面和跪着，如何选择

她确实是硬核玩家，不断培养自己对风口灵敏的嗅觉，像一名流量猎人，在最短的时间内，努力掘金

创业机会越来越少的大环境下，多多很明白自己的资源要放在什么位置才能获取最大限度的利益，在入局抖音时，多多并没有考虑过这是一件能够长线去做的事情，而是用可复制的拍摄手法去冲击爆款诞生的可能性，失败也变得易于接受

采访时，我又提了这个问题，电话那头的多多踌躇了片刻她把创业比喻成了一个人生游戏，创业不过是人生地图里面的一块，而游戏的唯一目标就是赢下游戏，赚钱和情怀或许本身就没有太大的关系，她在这样的比喻里得到释怀，选择的问题可以无足轻重

“在游戏里，创业会让你的综合实力翻倍上升，让我在年轻的时候快速的去习得技能，获得资源和奖励；未来我可以拿着这些经验去进入到其他的任何一个板块里面，创业这件事情能让我快速地迭代自己，积累经验”

当受到关注不能换来等值的货币时，被关注本身就会让她产生一种本能性的厌恶，现在的多多越来越重视闷声做事的姿态，选择做小圈子的社群运营，设置付费门槛，寻找愿意为内容付费的人群，专注自媒体创业的经验分享“社群也是我的一个游戏板块，我只是没想到这个板块也可以赚钱”

“如果再给我一次选择做网红，我绝对不会走这条路，当网红实际上是很苦逼的，一举一动都要被放大”在接受一次媒体采访时，那位记者问多多，希望自己在抖音粉丝中的“形象”是什么样的

她回答道，“现实的形象，最好的人设是真实的自己，真实、个性”

带货的复盘会结束后，多多在日记里写道：

“坐在朝外SOHO7楼的平台上，看着密密麻麻的玻璃窗子，计算着其中有多少跃跃欲试、想在北京、在短视频赛道上站稳脚跟的人我特别想冲他们大喊一声‘别搞了，真tm没劲’，再嚎啕大哭一场，撤离这个让我挫败感激增的城市”

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