2019双十一：头部大主播们的新发展方式，电商主播的流量进击...

2019双十一：头部大主播们的新发展方式，电商主播的流量进击...

来源：星游超红孵化

最近最心累并快乐的事是什么？

是本月堪比上班打卡的盖楼了吧

小伙伴们到活动结束为止都盖了多少层楼？

就在周一晚（11月11日凌晨12点），据统计，此次淘宝双十一交易额已经达到2684亿。

比较去年2135亿足足多了549亿。对于阿里巴巴来说这是个很不错的成绩。

今年在电商圈内发生了太多的事情，今年的双11也更是和以往不同，电商直播也有着大爆发！

主播纷纷出圈

淘宝直播年初的时候主播薇娅才200多万粉丝，李佳琦也才70万粉丝，而现在他们却疯狂增长到1000万粉丝！尤其是李佳琦的粉丝呈现出10倍以上的差距！

造成这一现象的

原因又是什么呢？

其实我们不难发现，李佳琦、薇娅已经纷纷“出圈”，成为了这段时间风头正盛的话题人物。

从今年10月份至今，李佳琦多次上了微博热搜，比如：#李佳琦求生欲#、#李佳琦加盟吐槽大会#、#李佳琦周震南#、#李佳琦敬业#、#朱一龙李佳琦直播#、#品牌方回应李佳琦直播粘锅#、#李佳琦直播##李佳琦推荐双十一爆款##李佳琦真的有毒##李佳琦自爆月入七位数#......引起全民讨论。

薇娅也上了多次热搜，并参加了湖南卫视“快乐大本营”的录制。

（小声哔哔：快乐大本营什么地方呀！谁火才能去好吗！！）

另外大家也一直都有发现，他们的直播间近期也是不间断的明星助攻，非常引人注意，几乎每次都能上热搜！

很多从来没有想过的组合居然会同框一起直播！令无数网友忍不住开始讨论明星与直播带货之间的适配性。

李佳琦与周震南的直播视频扩散之后， #跟李佳琦直播的周震南#、#周震南用2G上网#、 #你周震南了#等相关话题接连登上热搜榜，周震南的全程“懵配”合李佳琦的得心应手，戏剧感十足。

薇娅也在10月份，直播间出现了宋祖儿，沈梦辰，俞灏明...等明星；

11月就更不用说了，几乎每天都有不同的明星过来！

2号，超帅男神MIKE现身直播间；

4号，和快乐家族杜海涛一起直播；

5号，世界冠军孙杨出现在直播间；

6号，金·卡戴珊空降薇娅直播间......

所以让头部主播先走出去是建立淘宝直播声量的重要一步！“出圈”也成了主播的当务之急！

今年上半年淘宝直播在去年的基础上，完成了140%的新增长。根据阿里方面公布的信息显示，天猫双11预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。

薇娅、李佳琦直播间里的商品依然分秒售罄。

完成“出圈“的淘宝直播，也将在“双11”落幕后用一系列数字证明直播卖货时代已来。

能出圈是好事，官方也支持大家出圈，因为站内流量基本已经固定，增速减缓，DAU（日活跃用户数 ）从年中的900万左右到现在差不多1000万左右。

如果能出圈，吸引外部流量进入淘宝直播，进行流量反哺，对整个平台来说都是利好！

平台的布局战略

根据淘榜单&淘宝直播联合数据发布，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成交过亿，5家机构引导成交破10亿。

即使成绩如此亮眼，但淘宝直播不得不正视一个问题，其大众认知度还是并不高、大部分人还是不知道淘宝直播，并且没有看淘宝直播这个意识的，就连淘宝第一主播薇娅外界对她也是知之甚少。

所以2019年以来，淘宝在直播上不断加码：

2月，淘宝直播独立APP上线；

7月，淘宝直播正式启动“启明星计划”，已有包括李湘、王祖蓝、杨迪等超过100名明星入驻淘宝直播，成为淘宝直播拓展影响力的重要一步棋。

明星的粉丝效应和影响力能够帮助淘宝直播跳出自有生态，辐射到更多增量人群。

类似还有雪梨、张大奕、张沫凡、林珊珊、董子初等红人主播，他们粉丝运营的能力是非常惊人的，展现了强大的带货能力！

品牌商家也开始邀请自己的代言人做客直播间；

今天淘宝直播成为了全球最大的直播购物平台，这也是市场一直在推着淘宝直播发生这么快的变化。

回到现在的直播形态，有达人直播、店铺直播、商场直播和红人直播，类目有服装、美妆、珠宝、食品等；

比如食品类从现场自制、现捞现卖、当地土特产，到应季新茶直播都有了。

今年还拓展了一些新类目，包括家居家纺、花鸟鱼虫、小家电等。

另外还有一些特型主播，比如老年主播、袖珍人主播、聋哑人主播等，满足了部分特定需求。

有了这些各种类型的主播，才能让整个直播生态丰富起来。

主播与消费者也不再是单纯的买卖关系，很多主播变成了粉丝的人生偶像，具备了一些偶像气质。消费者对主播从信赖到喜爱，甚至到了有一点点崇拜的感觉。

结尾

从在淘宝直播TOP5的主播中，我们不难发现，他们几乎都是从2016、2017年开始做起来的，寿命都比较长。

再看一下主播的成长路径，从最早的“场货人”，变成“货人场”，最后到“人货场”，其实这个时候场景已经不重要了！因为主播已经崛起了！

如今的直播间，早已不再是个扁平化的销售场景。

当双十一遇上热度不断攀升的直播，在一间间直播间背后，带货江湖风起云涌，电商故事正在被改写。

更多时候，主播们都需要身兼数职，既要介绍清楚各个产品的优惠力度、低价玩法，也要适时承担品牌客户的职责，快速解决用户疑问以提升消费者决策效率。

同时很多中小主播也在担心当淘宝直播流量越来越多的时候，头部效应是否依旧明显，毕竟TOP主播们已经占据了淘宝直播的大部分流量！

而对于商家朋友们来说却是一个机会，把自己店铺的私域流量转移到直播间，获取更多的曝光机会！