大揭秘：迷人“李佳琦”到底是怎么生产出来的？

大揭秘：迷人“李佳琦”到底是怎么生产出来的？

来源丨小乔

ID：mzwhxt

大家好，欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是想组团去李佳琦家偷狗的小乔~

李佳琦的狗到底有多迷人呢？哦，不是！是李佳琦到底有多迷人呢？

就是连小乔的室友在旁边听到我在看李佳琦在直播都觉得他好可爱，路转粉的那种！

甚至，在这几天李佳琦频频被黑顶上热搜的时候，在没有任何证据出来的时候都选择站李佳琦！

那么，迷人“李佳琦”到底是怎么生产出来的呢？

（ps：文中会有佳琦的唱歌视频哦~）

做一个有用的人

不同于一些奇奇怪怪，靠“妖魔鬼怪”式的妆容、行为博取关注从而涨粉的美妆博主，李佳琦并没有奇奇怪怪。

其实本身男生化妆涂口红就曾经被人诟病，佳琦也说过，在刚开始做淘宝直播的时候，没少被骂。但是即使如此，李佳琦还是坚持了下来，并且坚持了3年。

从一个欧莱雅柜哥到入淘直播，再到现在成为淘宝直播一哥，然后积极出圈，成为“长在热搜上的男人”，尤其是最近比流量明星都火~（此刻汪峰已哭晕在厕所…）

那么李佳琦是如何一步步消除世人误解，让大家慢慢接受并信任喜欢他的呢？其中一个很重要的原因就是他对于美妆的专业性，也就是他所说的：做一个有用的人。

01.有用的人——用专业服人

之前李佳琦直播卖不粘锅却“翻车”的事情想必大家也都听烦了，而对于这个淘宝直播一哥现场翻车的事，无论是淘宝直播负责人赵圆圆老师还是美腕机构负责人都解释为：李佳琦在卖锅这个领域并不是专业的，若让他直播美妆，是一定不会翻车的。（大致意思如此并非原话）

确实，李佳琦在美妆这一垂直类目是非常专业的。一是他之前的美妆销售工作让他拥有对美妆产品的丰富经验。二是他自己本身对于美妆的热爱和永无止境的学习钻研。

他是拥有五万多支口红的男人，连刘涛听了都快要震惊出框！

他是吉尼斯世界纪录“30秒最多人涂口红”的保持者。

他是战胜马云的“口红一哥”。

关于口红这一方面，我说李佳琦是“口红地表最强安利官”没有人会否认吧？李佳琦是真的厉害，无论是他形容口红色号的形容词：“叛逆里有点乖巧”、“神仙色”、“白月光的颜色”“翠花变成索菲亚”，还是他对口红的坚持上嘴试色，都把“口红一哥”这个称号体现的淋漓尽致。（更多李佳琦卖货文案快戳→李佳琦的卖货秘密！求求你别再说了！）

我们可以看到现在很多的美妆博主，试色不上嘴，只是在手臂上涂一涂，然后在镜头上展示给大家。而李佳琦即使现在是top级主播，在口红的色号选择上即使不上嘴试色也被大家信服，但他还是坚持上嘴试色。（即使这样短时间内多支口红上嘴试色容易让嘴起皮和疼痛）

而这样的坚持也给李佳琦有了相应的回报。双11前一晚的完美日记小黑钻预售，在经过李佳琦的上嘴试色推荐后，10万支口红就此售空，而李佳琦推荐的两个色号也成为大家的“闭眼买款”、“热门抢不到款”。

02.有用的人——有责任有担当

作为“被热搜黏住”的男人，李佳琦凭借无论是#李佳琦敬业#、#李佳琦魔鬼#、#李佳琦呼吁网友退出直播间#等这种积极正面的热搜话题，还是#李佳琦直播翻车#、#百雀羚放李佳琦鸽子#、#李佳琦被指虚假宣传#等负面的热搜话题，都始终处于风口浪尖，成为大街小巷人们口中的谈资。同时李佳琦积极出圈，参加《快乐大本营》、《吐槽大会》等节目。

而获得更多关注、获取更多流量的同时，也代表了他作为公众人物也要更注重自己的言行和影响力。

在被爆出卖不粘锅却现场粘锅、直播间所售“阳澄状元蟹”并非阳澄湖大闸蟹且质量不佳后，李佳琦方也积极做出回应，做出了公众人物应有的责任与担当。

李佳琦这种直接站出来承认错误承担责任并积极做好售后的行为得到了一众粉丝的吹捧和喜爱，也有粉丝表示▼

但是作为现在影响力和知名度如此之高的公众人物，站出来承认错误和承担责任是应该做的，并不值得大夸特夸。但是李佳琦这种行为真的是很吸粉了，就算路人也有可能会喜欢的吧~

做一个有趣的人

所有女生！所有女生！三里屯来咯！美眉们答应我，这个路口一定要给我右转好不好？来咯！三！二！一！转咯！

我的妈呀你看这个立交桥！OMG ！我一定要说OMG！所有女生一定要跟着佳琦走好不好！一定哦！要不你们找不到路咯！

美眉们我们安全到达目的地咯！感谢大家对佳琦的支持！我们下次再见！

试问，哪位姐妹听到这个语音导航还会犯困开错路？自从李佳琦的事业粉们把这条建议拍成抖音段子以及成功顶上热搜以后，李佳琦随后也在直播间表示目前在与高德地图接洽中…

00:54

01.有趣的人——逻辑鬼才，双商在线

李佳琦有多有趣？有趣到你会在不知不觉中喜欢上这个热心给你安利好物的男孩子。

之前也讲过关于李佳琦卖男士护肤品而被粉丝刷屏“他不配”之后换了另一种营销思路：

“你就给你老公买这个（便宜的）面膜，不要 让他再偷用你很贵的面膜了！！”

“不要让他用你skii的洗面奶！！而且他不是 挤一点点，会一下子挤一大条！”

“给你老公买东西不是为了给他买东西，是为 了让他不要再偷用你的东西！！”

从这件小事上我们就可以看出李佳琦真的很有营销天赋，这种逻辑时刻变化在线的人无论在哪个行业都会有成绩的吧~

再有就是近一段时间关于李佳琦频繁以为负面消息上热搜，李佳琦的粉丝们专门成立了一个“保护我方李佳琦”的反黑小组（哈哈哈，这届粉丝也太可爱了~）

而李佳琦呢，他对这件事的回应是：没有人是一座孤岛，总有人回来温暖你！佳琦不想看到你们为了佳琦不开心~

由这么两件小事就可以看出来李佳琦无论是智商和情商都超级高，既有销售技巧、吸粉策略的智商在线，也有温暖粉丝增强粉丝粘性的高情商。

综上，说话是一门艺术，提高双商人人有责。

02.有趣的人——周围的人都是有趣的

昨天李佳琦的助理喜提热搜第一▼

李佳琦的小助理依靠“皮”的人设风格，无论是“偷用李佳琦的贵妇级面膜”还是“不小心打翻李佳琦的粉底液”，都是一个“爱闯祸”的小可爱。而李佳琦总是那个宠着小助理的老板。

李佳琦与小助理的互动互怼也是很有趣的。有一次李佳琦买了一堆衣服却被小助理吐槽衣品，小助理说：我不喜欢，李佳琦就说：你喜欢你喜欢！（哈哈哈哈哈）

而在直播中，小助理软软糯糯的可爱样子和李佳琦亢奋讲解形成了鲜明的对比，让大家能清晰的记住李佳琦的介绍。

所以在直播间的场控呢就起到一个调节气氛，与主播性格互补的作用。而关于直播间的场控玩法，芳芳老师作为拥有丰富场控经验的老师，在我们即将开始的课程中也会给大家讲解，并且会针对大家直播间的实际操练进行优化点评哦~

站在风口上抓住机会

其实以上讲了这么多，迷人“李佳琦”的产生无非就是李佳琦人设的一个成功打造，关于超级人设的打造，金龙老师也在我们即将开课的线下课程中教大家如何打造直播间的超级网红人设，教你如何在直播间互动吸粉！

除了以上人设的打造，迷人“李佳琦”的产生还在于他永远都站在风口上，可以抓得住机会。

2018年底，李佳琦抖音突然爆火，金句连篇的口红介绍，“OMG！”、“Amazing！”、“买它！”等李佳琦式形容词以病毒式的传播速度一夜间火遍大江南北。以至于那段时间，都在流传这么一句话“天不怕地不怕就怕李佳琦OMG！”

李佳琦依靠短视频获得了大量的流量，这说明短视频的传播速度之快是不言而喻的。而在短视频的定位上，无论是抖音还是快手，李佳琦的封面和内容都是统一的。

所以无论是拥有3亿日活的抖音还是拥有2亿日活的快手，现在短视频已经融入大家生活的点点滴滴，方方面面。而依靠短视频火起来的红人也特别多。加上现在短视频平台都在大力发展电商直播，所以大家一定要抓住这个风口，做前几个吃螃蟹的人~