亚马逊Listing综合权重，如何卡位以及构建CPC广告组？

本次分享内容主要摘自「凯文和他的朋友们」知识星球，也是我平时运营亚马逊过程当中的一些思考和经验点滴。

当然还有部分内容来自星球读者提问，具有代表性的问题会单独分享给大家，希望能给运营亚马逊的小伙伴一些帮助。

思考一：关于listing 综合权重问题

关于listing综合排名权重问题，亚马逊listing 权重跟流量来源渠道有关，常见的流量来源通道：第一站内关键词搜素，比如打CPC 广告，第二站内秒杀比如LD、DD、BD ，第三：站外deal活动，比如dealsplus、slickdeal、dealnews等deal网站。

以上的第二种，第三种属于爆发式出单，对listing 自然排名权重几乎没有影响，什么意思呢？

如果经常做秒杀或站外deals 卖家，其实你们会发现一个现象，比如某个产品秒杀一次出了100单以上，排名会蹭蹭往上涨，甚至直接冲到类目「Best Seller」，一旦秒杀结束或者站外deals活动结束，你的排名最多2-3天立马恢复到解放前的位置。

最多也就是秒杀结束后的第二天到第三天订单会增加点，比如秒杀结束后第二天20来单，第三天10来单，后面就恢复到平时正常出单的销量。

所以，不要妄想单纯靠秒杀或站外deal 来提高新品排名和打造爆款，因为流量通过这些渠道快速汇聚过来，影响是短暂的、不可能持久，一般大部分卖家也只有「清库存」才会大力度折扣搞站外。

Listing 综合权重核心在于「站内转化率」，而不是「站外转化率」，这也就是为什么大部分老铁「刷单」也是要用「站内关键词」去搜素和浏览加购，目的就是提升站内转化率。

站外效果好那都是用来清库存的，并且要求折扣力度基本都在50%以上，如果站外带来的「综合权重」可「持续性」的话，大家都会跑到各种deal网站「亏本」贱卖。

所以要不要做站外，首先你要明白做这件事的目的，到底是打造新品排名来提高listing 权重，还是用来清库存，减少仓租的？

思考二：关于亚马逊CPC广告类型及权重问题

目前亚马逊后台有三种广告形式，经过我们一段时间的测试和研究发现，每个广告类型对Listing的权重是完全不一样的。

Sponsored Products 商品推广

Sponsored Brands品牌推广

Sponsored Display 展示推广

亚马逊后台三种广告形式大部分卖家有尝试过，商品推广有自动和手动两种，手动又分三种匹配模式：广泛、短语、精准。

实际上商品推广是客户通过关键词搜索，亚马逊再匹配我们的Listing ，这种通过广告出单对Listing 整个权重是有很大帮助。

如果商品推广出单效果比较好，那么这个Listing 整个关键词的权重也就越高，具体可以通过卖家精灵软件查看ASIN关键词权重。

而第二种品牌推广言外之意重点在品牌，比如头条广告、视频广告，这些转化率比商品推广高多，但是对Listing 权重提升却很少。

思考三：关于Listing类目排名以及卡位销售问题

关于Listing大类小类排名问题，作为运营我自己对这两个指标都要关注，其实更多的是关注小类排名，我们常说的「卡位销售」就是要卡住小类排名，小类排名稳定代表占住一定的销量，所以运营更多就是关注小类排名。

至于有人说做不到best seller没意义，其实我们自己运营当中有一种理念「不要轻易做Bestseller」， 除非有一定的review沉淀，比如我们内部规定1万个或者5000个review做bestseller ，当然个别蓝海类目做bestseller 没事。

为啥呢？如果属于「垄断性类目「或者「头部类目「，一旦你一个新卖家占住bestseller ，那你的噩梦也就接着来了，枪打出头鸟，估计投诉、变狗，被关注的人太多了，事也就多了。

所以作为中小卖家要结合自己所在的类目，还有要看自己的运营实力，反思：有没有能力做到bestseller 位置？即使通过某种手段坐上去了能呆几天？坐上去之后有没有能力维持？

实际上大类决定你这个产品有没有做的必要，市场容量大不大。比如就连做到小类第一也就30来单，其实你再怎么努力，也就那点订单。

小类直接决定你的每天销量，如果小类排名不变，比如小类第5，但大类排名一直在提升，由原来300名，提升到260名，说明这个产品整个市场容量在扩大，需求量增加，订单也就增加。

通常我们自己只关注小类第一名，看小类第一大类排名，首先小类第一固定不变，大类靠前代表市场容量增加，反之变小。