潘长江直播卖酒破千万，他是怎么带货的？

潘长江直播卖酒破千万，他是怎么带货的？

由于疫情的原因，直播电商行业迎来了其发展的机遇。现在在直播间里，除了能看见最为常见的主播、网店商家，你还能看见博物馆馆长、明星......你永远也想不到下一次你会在直播间看到谁。最近有消息，潘长江等国民级明星直播带货销售额破千万。

一、潘长江直播卖酒破千万

潘长江带货1061万元，国民级明星的带货“套路”。据新抖数据统计，昨日，一款客单价299元的“黄金酒黄金贵宾酒52度480ml*6”预估销量8326件，预估销售额248.95万元。该产品主要来自“潘长江”直播间。

查看发现，“潘长江”目前抖音粉丝2451万，发布作品217条，与郭冬临、冯巩等春晚熟脸一样，在短视频平台上非常活跃。

值得注意的是，第一，“潘长江”的粉丝中男粉占比76%，且各年龄段分布较均匀，24-30岁占比31%，31-40岁占比27%，41-50岁占比18%，50岁以上占比12%，显现了极强的国民度;第二，“潘长江”在抖音上的直播较频繁，在21次以上，但其中带货直播仅3场，且上架商品均以酒为主，价格区间也从几十块到上千元不等。

对于潘长江这样的老牌明星来说，直播带货更像是与粉丝的一种互动方式，频次不算高，酒类产品也能契合其各年龄层的粉丝。

二、他是怎么带货的?

在抖音，潘长江粉丝2451万，冯巩粉丝1590万;在快手，郭冬临粉丝1651万，赵四粉丝1547万元。这些国民级明星的共同特点是粉丝的年龄跨度极大，也许没有偶像明星那样的死忠粉，但从年轻人到他们的爸爸妈妈都知道，且有一定的好感。

这类明星做专业主播可能不是很合适，但如果以低频率、知名品牌、垂直品类的方式来进行带货，也能取得不错的成绩。