在B站，冯提莫能过得更好吗？

在B站，冯提莫能过得更好吗？

来源：成功营销

每年的跨年晚会都是各大卫视争夺流量明星，抢夺收视率的夜晚，但在今年，除了各大地方卫视的晚会例行举办，还有视频网站B站加入。

12月31日，由B站首次举办的跨年晚会如约举行，在此次演出的名单上，不仅有吴亦凡、邓紫棋等明星，还包含B站特色元素如洛天依等，值得注意的是，此次演出人员中还有之前盛传的前斗鱼一姐冯提莫的加入。

冯提莫同斗鱼解除5年合约后，于近日在在微博宣布将入驻B站，并于12月23日开启了在B站的第一场直播。提到冯提莫，大家一定不会对这个名字陌生，冯提莫便是在斗鱼平台坐拥2000万网红的知名主播，在B站未开播时直播间的礼物量就已经超过230万，在入住不到半个月的时间就已成功圈粉近111万。

但以ACG二次元文化为主的B站似乎和斗鱼电竞用户群存在“代沟”，甚至冯提莫宣布签约B站主播后，很多B站用户不禁在网上吐槽，B站不再是那个圈地自萌的B站了。那么双方合作的原因是什么？

冯提莫为什么选择B站？

对冯提莫而言，离开签约5年的斗鱼是必然的。根据Q3财报数据显示，游戏直播领域规模最大的斗鱼净亏损为1.65亿元，MAU为1.65亿元，排名第二的虎牙，MAU为1.461亿，虽月活不及斗鱼，但净利润达到2.06亿，在流量红利退却的今日，虎牙成绩是可圈可点的。斗鱼营收过度依赖头部主播，虎牙则凭借精细化运营策略，降低了营收依赖头部主播的权重。

而斗鱼则采取了激进的扩张策略，花费重金签下头部主播，虽然吸引了较多用户，但头部主播给斗鱼带来的利润有限，在获客成本不断攀升的今日，斗鱼的日子并不好过。因此，营收压力的重担迫使斗鱼转型：2019年Q3财报说明会上，斗鱼CFO曹昊表示：如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高，我们会主动放弃一些主播，停止续约。”这或许是冯提莫合同到期后没有续约的原因之一。

那为何冯提莫没有选择其他平台？原因在于，技术平平的冯提莫走红是凭借打游戏时哼唱音乐，这令很多游戏主播认为冯提莫借才艺吸引眼球的行为是在作弊，而随着粉丝数量上涨，冯提莫人气一路攀升，顺利晋升为斗鱼四美。

但在主播领域已经触及天花板后，野心不止于此的冯提莫近年来开始转型，陆续推出单曲并登上《天天向上》等综艺，同时12月19日生日当天，冯提莫在QQ、B站等7个平台，同步开启现场直播，冯提莫在娱乐圈的频频试探，可以看出她给自身的定位已经不止是主播，而是歌手。

值得注意的是，B站有一定的动漫、游戏、音乐、舞蹈用户，而冯提莫也曾在综艺中发给皮卡丘配音、在直播中舞蹈，尝试吸引的用户群和B站较为吻合，因此冯提莫同B站签约属于情理之中。

B站为何选择冯提莫？

据新京报报道，斗鱼一姐冯提莫签约B站的合约费达到了5000万，那么B站为何选择冯提莫？

根据第三季度财报，B站净亏损高达5680万美元，同比扩大了65%，流量红利退却的今天，营收亏损的B站日子并不好过，而从用户种类来看，用户多样性有所欠缺的B站在尝试引进更多用户。根据B站第三季度电话会议，加速变现和实现用户增长是B站主要任务。中信证券认为，若B站能在2021年实现2亿MAU水平的话，则将大大加快变现速度，可以说用户数量一定程度上决定了B站变现速度，同时董事长陈睿明确表示，B站目标用户是5亿，而目前B站月活仅为1.279亿，因此以二次元发家的B站，尝试获取新的用户来推进商业化进程。

2019年12月，B站砸下8亿购买了英雄联盟全球总决赛中国地区三家独家直播版权，此外，B站还尝试引入央视新闻、中科院物理、在线教育等专业内容来提升内容品牌，旨在吸引更多的用户。

不过，此次合作，似乎和冯提莫电竞主播的关系不大，冯提莫在记者见面会上提到自己和B站签约，主要是看重平台上的文化，双方之间能共同合作对两者而言是双赢的状态，因此B站签下冯提莫来为LOL直播助阵的可能性或许较小。

但对B站而言，近年来众多人气主播比如CC酱等的离开，导致很多网友吐槽优质UP主的离开，想卸载B站。而频频上综艺的冯提莫有相当粉丝群体，这正是B站所需。因此B站需要冯提莫调动直播间粉丝的氛围外，将冯提莫背后的流量，转变为平台的用户。

急需增加用户的B站和转型歌手冯提莫各取所需，因此一拍即合。但签约冯提莫和豪掷重金购买直播版权、拓展内容类型能否让B站摆脱亏损的窘境，还需时间来观察。

在未来，冯提莫将在B站做些什么？

12月31日冯提莫以歌手的身份亮相B站跨年晚会，同吴亦凡、邓紫棋、洛天依同台献艺，更有网友戏称冯提莫为B站一姐。那么冯提莫将会带来哪些玩法？

近日，冯提莫接受凤凰科技采访时说表示，内容的生命力最持久，因此冯提莫也将通过丰富多元的内容拓展自己的粉丝基础。冯提莫透露在签约B战后，将尝试记录自己更多的生活，比如vlog视频、舞蹈，或记录舞台幕后工作的内容。冯提莫将不断剥离电竞主播的标签，拓展才艺的种类，让用户了解到多才多艺的冯提莫。

冯提莫将如何迎合B站用户？根据冯提莫曾在综艺为动漫角色配音的经历和B站庞大的二次元、音乐用户群体，可以预测嗓音出众的冯提莫或将发挥声音的优势，为二次元人物配音或尝试更多的音乐素材来吸粉；

此外，优质内容才是在B站吸粉的关键，目前来看，B站最火的UP主之一如信誓蛋蛋、渗透之C君等都包含科普元素，因此结合发布的旅游类VLOG，冯提莫为拓展现有粉丝群之外的用户，或将制作出优质的攻略、科普类内容吸粉；

另外，拥有鲜明主题的内容，也是在B站走火的关键，因此，冯提莫在接下来的日子或将为自制内容设定更为明确的主题，或萌、或鬼畜、或cosplay，通过多元内容固粉，都将尝试贴近B站用户的喜好。例如，美妆类内容是不可忽视的吸粉类型之一，机智的党妹和一花啦啦啦均凭借美妆内容在B站作拥数百万粉丝，因此，随着人气的攀升，冯提莫或将为粉丝呈现美妆类教程，吸引年轻女性粉丝。

总体而言，冯提莫未来的内容类型的发展，将会无限贴近B站主流内容，冯提莫也将尝试打破富有的粉丝圈层，拓展更新鲜的粉丝，为自己的人气注入活力。

正如冯提莫所言内容是有生命力的，但好的内容才有生命力，只有创造出优质内容，才能源源不断维持艺人冯提莫的热度，实现全方位吸粉；而对B站而言，丰富的多元化内容吸引粉丝才能推动B站受众类型的多元化，这对B站商业化的成败至关重要。