下沉市场相争、消费降级，中小卖家的出路在哪里？

下沉市场相争、消费降级，中小卖家的出路在哪里？

来源：菲沃电商

再开启今天的话题之前，我们先看下下沉市场与消费降级的概念

比较官方老套的那些理论咱就不去复制粘贴了，我们先来看下目前市场和主要平台的情况：

1、 头部市场：主攻这部分市场的主流平台有天猫、京东、唯品会、苏宁易购等

2、 腰部市场：常见的一些泛平台如淘宝

3、 下沉市场：面向中低端价格段的一些用户如村淘、拼多多等

那么，如果我们是中小卖家，我们现在是这些平台中的一员，面对下沉市场和消费降级，我们能做什么呢？

天猫

就在15年前后，天猫一直都在倡导消费升级，不过从今年开始，聚划算却悄然拉开了攻占下沉市场的序幕

天猫有意将聚划算打造为攻占下沉市场的排头兵，如果我们手上有天猫店铺，并且经营状况不错的话是有机会参与到这场盛宴当中的，一般来说如果想参加聚划算，我们可以按以下方法操作

先决条件：

1、 首先要确保店铺尽可能没有违规扣分，扣分越多的报名难度越大

2、 店铺层级保持在第四层级以上，层级越高越容易通过

3、 准备参与活动的产品具备较强的竞争力

怎么才容易上活动：

1、 如果你之前就有其他店铺有过小二的资源，如果没有，那么朋友介绍也是可以的，拿你的店铺直接找类目小二是最简单的事情（不要问我怎么找小二，这个是资源问题，做电商圈子很重要）

2、 开启店铺自营淘抢购、聚划算活动，如果活动效果好，数据被反馈后会大大增加聚划算邀请概率

淘宝

如果我们经营的是一家淘宝店铺，如何分享下沉市场的红利呢？

答案就是开启极致性价比的“特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块，挑选有一定利润空间优势的产品参加此类活动，获取这部分流量红利

村淘：

村淘这个只需要满足条件的店铺就能加入，设置专门的村淘成交价即可

拼多多：

其实拼多多主打的就是下沉市场，拼多多玩法比较简单，前期的拼多多基本就是照搬其他平台的爆款低价去卖就可以了，现阶段主要对产品的供应链要求比较高，只要能在其它平台好卖的产品，特别是低价的，照搬过来就可以

总结

1、 针对下沉市场主要看中物美价廉的主要性质，找到适合的产品售卖就能赚钱

2、 每一个主流的电商平台都有专门针对下沉市场的模块，有竞争力的商家不妨多多积极参与其中

3、 拼多多是目前这些平台中推广成本最低的一个，有一定推广能力的商家不妨利用自身优势参与进来