2021砥砺前行 ——“牛”转乾坤，做好亚马逊，你缺少的是什么？（2021砥砺前行演讲稿）

导语：

疫后对全球经济会有哪些影响？中欧投资协定会对我们带来什么影响？要做好亚马逊，你还缺少什么？应如何应对严峻的国际环境变化？往下看吧朋友们！

总算告别了这漫长且艰难的2020年，实”鼠“不易。

这魔幻的一年，发生的许多魔幻的事，恐怕绝大多数年轻人这辈子都还是第一次经历。

新冠肆虐、原油负值、股市熔断、洪灾山火、英国脱欧、红蓝之争……

其中对世界影响最大的当属新冠这个恶魔了。

数以千万计的人们感染了新冠，一百多万无辜的人们因新冠去世。

沉甸甸的生命，太过沉重！

在新冠疫情的冲击下，世界经济受到了重创。

我国为了抗击新冠，社会经济、生产生活，一度处于停滞状态。

那时，医生、护士、警察、官兵、司机、快递员、志愿者、基层干部……无数平凡的职业、无数平凡的人们，坚守着岗位，各司其职，共同战斗。

广大的人民群众，响应着号召，居家不外出，默默地祈祷着英雄们凯旋。

中华儿女，上下一心，共同抗疫，终于换来了今天街上的熙熙攘攘。

这一年里，许多家庭支离破碎，许多企业倒闭破产。为了战胜新冠，我们付出了惨痛的代价！

2020年，太难了！2020年从事跨境电商，更是难上加难！

有人打趣说，这场“战疫”，中国打上半场，世界打下半场，我们外贸人打全场！

这还真不是笑话！

一月各地封城；二月工厂停产；三月工厂复工，似是局势明朗了，但疫情却蔓延全球，各国封国，导致头程运费暴涨，不久后，亚马逊FBA仓库也宣布限制入仓。

这个三月，堪称跨境电商的黑色三月，一切相关的事务仿佛都被按下了暂停键！

有货发不出、listing陆续断货、空海运运费暴涨数倍、小包渠道丢件率大幅上升、配送时效无限拉长…… 卖家们叫苦不迭。

也就是在那段时间，我们收到了很多卖家朋友们的来信，大家心中的不甘、迷茫、手足无措我们感同身受，为了能给到力所能及的帮助，我们把大伙聚集到了一起，大家群策群力，共渡难关。于是，奇点出海项目组正式成立了，奇点，是万物之始。我们期望着，在这样一片混沌中，大家心中的那点希望之火，能够在我们的蜉蝣之力的推动下，不断地发光发热，最后都能化为熊熊烈焰，创造出一条属于大家的康庄大道来。

五月底亚马逊短暂解除了发货限制，然而，七月疫情反弹，再次限制入仓，直到今天才放开限制。

十一月，迎来了一场大戏，伪君子和真小人，各位会更喜欢谁呢？

原文链接：特朗普还能绝地反杀？稳了！

2020年，做跨境电商，是真的太难了！但是，却又是风险与机遇并存的一年！

三到五月份，许多卖家的产品断货，而在春节前便做好了年中备货的卖家赚得盆满钵满；当亚马逊限制入库时，有些卖家通过海运将大货运输到海外仓，在稳住现有listing流量的同时，多平台发展，拓展销路，现在规模已比上一年翻了几番；有些卖家在疫情期间进行产品升级，深耕供应链，在五月份放开限制的时候，用更好的产品去进行旺季备货，下半年的旺季，也成为了大赢家……

在疫情肆虐全球这样的大背景下，有的并不只是困难和风险，更多的挑战与机遇同样在等着我们去发现！

下面是海关总署给出的民企进出口数据，我们可以看到，即使是在这样的环境下，进出口总值仍旧是在逆势增长的！那么，出口的增长点到底在哪呢？

答案是，防疫物资+宅经济！防疫物资由于门槛太高，接下来的一年，除非大家资质齐全，否则都不建议继续入场。

而“宅经济”产品，去年上半年增长高达9.1%，到了今年，疫情仍在蔓延，“宅经济”产品的需求仍会持续增长，可以说，“宅经济”产品，仍会是2021年的风口。

“宅经济”产品包括哪些品类呢？家居、厨房、园艺、室内运动、室内娱乐、个人护理、宠物、母婴等由于疫情不得不宅在家中而产生的需求的类目，均可称为“宅经济”产品！

在全国人民共同的努力下，我们通过了疫情大考，中国已经成为了当之无愧的世界上最安全的国家。

中国经济率先从疫情的打击中复苏，成为唯一的世界经济增长引擎。

在经济全球化的背景下，中国的发展离不开世界，但在今天，世界的繁荣更需要中国。

近期，对于我们做外贸的人来说，有两个重大利好的消息。

一个是2020年11月15日，RCEP的签订。对于经营日本站、澳洲站或者东南亚国家的卖家来说，大部分产品关税的降低，将大大降低卖家入驻这些国家市场的门槛，大大提高产品的竞争力。

另外一个消息则是，2020年12月30日中欧投资协定谈判完成。

之前有分析过RCEP的影响，这里就不再赘述，需要了解的点击下方链接。今天我们稍微重点讲讲中欧投资协定。

原文链接：RCEP协议签署！将会对未来跨境电商带来哪些影响？

中欧投资协定的达成，推动了中欧全面战略伙伴关系迈向更高水平，且能有力地帮助中欧双方疫后经济的恢复，也能为世界带来更多商机。

当然，从表面上看，该协定是中欧双方在投资层面的利好协定，或者更小一层级来说，这个协定是双方互相开放高新产业市场领域达成的投资协定，但是，其意义不可小觑！

我们来看一下，中欧投资协定的核心是什么？

近年来，由于政治因素的影响，我国企业出海环境极其严峻，特别是高新技术企业以及我国的头部企业，如光伏产业、5G产业、华为、中兴等，受到的打击尤为巨大。

而就在几天前，小英正式脱欧，在踢走这个被米国主导的搅屎棍后，中欧投资协定立刻便敲定，emm....挺值得玩味的。

我们看一下该协定核心的第一点和第四点，保证相互投资获得保护，尊重知识产权，确保补贴透明性；确保投资环境和监管程序清晰、公平和透明。12月29日，上海高原判决了“乐拼”仿“乐高”案，向欧洲展示了我国为维护投资环境的公平的诚意。而协定签订后，曾经的阻碍也将消失，被政治制裁的产业和企业也可进入欧洲市场正常竞争。当然，也意味着，未来我们入驻欧洲站，更需要注意合规经营。

协定核心第二点，改善双方市场准入条件。这一点可以说是自下而上的，市场准入门槛降低，对我们跨境卖家来说，也能享受到政策带来的利好。

早在去年9月，我国内陆地区许多城市的中欧班列通车，甚至在重庆还开通了全国首班中欧班列跨境电商B2B出口专列。山西、河南、重庆、四川等省份的政府纷纷鼓励各企业试水跨境电商，并给予优惠政策。一个旺季过去，已经有部分头部卖家涌现，下一波头部卖家，会不会是你们呢？

好了，扯了这么多，我们回归正题。 要做好亚马逊，“牛”转乾坤，你缺少的是什么？

缺渠道？

去年，我们很有幸成为了亚马逊在华南大区的种子卖家，在种子卖家交流会上，我们了解到，2021年，欧洲和日本将是亚马逊重点布局和重点扶持的市场，对于已经做好了税务合规准备的卖家来说，欧日是个不错的目标市场选择。

关于欧洲税务的问题大家可以参考我们此前的税务合规的文章：

原文链接：想在遍地黄金的欧洲站捞金，这件事你做了吗？

有些卖家可能会被欧洲复杂的入驻流程吓到，但是不用担心，大家可以参考我们之前写过的亚马逊欧洲站入驻通关秘籍，只要资料合规，什么审核难度都不会很大。

原文链接：2021年欧洲注册和审核流程变更了！这些tips你必须要知道！

缺经验？

还在纠结不会选品，不会运营，账号注册不下来？

那么接下来，福利来了！

新的一年，我们将开通账号注册、选品开发和运营实操三个栏目并持续更新，所有内容均可免费查看，请大家持续关注 我们，希望我们能帮助大家更好地起步和叱咤国际市场。如果大家有其他想要了解的内容，欢迎给我们留言，我们会尽量满足大家！

缺资源？

有句老话说得好，小波就是一块砖，哪里需要往哪搬。在经营过程中有任何需要帮助或者需要对接资源的，都可以直接私聊小波，小波会帮你们对接优质的资源渠道。

那么现在，渠道、经验、资源，都能有办法解决了，接下来唯一欠缺的是什么呢？

没错！就是你的决心了！

当然，我们并不希望大家盲目入驻，没有做好充足的准备，就带着“做亚马逊一定能赚钱的想法”来入场，只能当个炮灰！在亚马逊上经营，对供应链开拓与产品开发能力及运营能力还是有一定的要求的，且这不是一门轻资本的生意，这个决心要如何下，这可要好好考量。

未来的一年，注定仍旧会是变幻莫测的一年！

我们来大胆地预测一下：

1. 人民币兑美元汇率将持续下跌，人民币升值，美元贬值，对于出口来说，这将进一步压缩我们出口跨境卖家的利润空间。

2.     受脱欧影响，联合王国的称呼有可能消失，英国站的卖家需要做好面对英国脱欧可能会带来的一系列不良的连锁反应的准备，包括税务、产品合规等的变化。

3.     短期内，疫苗在各国间的分发肯定是不平衡的，这意味着，短时间内疫情仍会在世界各地肆虐，人们居家隔离，网上购物的需求持续增长。

4.     疫后全球经济复苏，但各国复苏程度不均，中国疫后经济复苏明显，中国经济2021年将出现强势增长，全球经济影响力进一步扩大。

面对这样的国际环境，2021年，我们将如何把握跨境电商的发展方向呢？

借用亚马逊全球副总裁的在卖家峰会上的话来说，主要是三点：

1.  应变力

灵活应变，优化团队能力，迅速调整产品方向。

2.  产品力+品牌力

用好的产品加好的品牌，实现1+1>2的效果，走出低价竞争洼地，提升品牌溢价和企业价值

3.  全球视野

通过多站点运营，开拓新的业务增长点，增强抗风险能力

直面变化，灵活调整，逆势蜕变，2021年，你的未来可期！

以上就是我们奇点出海今天要分享的全部内容~

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