外贸怎么找客户?

外贸怎么找客户?

不管做什么生意，不管你是做国内生意还是跨境外贸生意，不管你的消费群体是国内消费者还是外国人，如果您无法准确地联系和识别客户，再好的产品也是没有市场和销路的，您的所有努力都将是徒劳的。

所以想要和外国人做生意怎么能快速找到这些客户了?今天就来分享跨境外贸商家如何寻找客源。

方式1、深入挖掘已有客户是价值

有数据表明，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5倍，所以对于老客户的维护，通过老客户成交的周期和带来的潜在价值，都要大于去开发一个新客户;同时，老客户的宣传是最好口碑背书，缩短了对产品的信任周期，

口耳相传是最有效的宣传方法，确保从你现在的客户那里得到好的评价，并让他们公开分享。

方式2、借助第三方外贸平台

说起外贸电商平台，目前最常见的平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，速卖通，shopee, lazada，亚马逊，ebay，敦煌网，京东，shopify等。平台很多，五花八门，每个平台的规则、以及收费门槛都不一样，企业还是好根据自己的市里和需求选择。如果资金充足，可以选择大平台阿里巴巴，中国制造。如果资金不是那么充足，就选择shopee, lazada之类的平台。

通过外贸平台，可以直接在上面看开店，前期的手续都办好之后就可以创建自己的店铺开始上传产品，更新产品和优化产品，每天看看后台数据，询盘来了回复询盘，订单来了做好单据发货跟踪物流。

这种方式更多的是前期把产品发上去，借助外贸平台的流量来帮您的店铺和商品做推广。

方式3、 社交媒体

目前的网络非常发达，比如常见的媒体平台有linkedin, facebook, twitter, instagram, youtube, tiktok.等，对于外贸人来说，这些应该都不陌生。

关键是怎么运营的问题，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。不一定是天天在上面发产品，像facebook也不允许你成天发产品，发的多了也许账号就用不了了。

方式4、展会

展会也是做外贸开始最常见的获客途径，同时展会在这几种获客方式中里面花费最大，尤其是在国外开展会的话还得倒时差，放在以前很有效当场签单的客户还真不少。现在因为疫情很多展会都放到了线上进行加上同行产品太多了，效果不是很好，因此不少企业把展会的资金投到了线上平台。

不过展会有个特点，企业展出的产品都是一些最新的成果，还是值得一去。在你参展的时候，你会看到很多企业他们摊位上摆出的产品在目录上看不到，只有在现场才能看到，产品目录还没有来得及更新。同时参加展会对于了解同行，市场动态还是很有帮助的。         今天关于外贸或者就介绍到这里，希望能对你有所帮助，了解更多的跨境相关知识欢迎多多关注了解！