每日优鲜上市之路的两大危机

每日优鲜上市之路的两大危机

每日优鲜和叮咚买菜，抢跑上市，目前看来，每日优鲜将抢先上市。虽然速度上更快，但每日优鲜就不怕流血吗?

每日优鲜，2014年在北京成立，截至目前，覆盖的城市超20个，以一线/准一线城市为主，主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域，都是经济发达、高收入地区。

本是前置仓的领头羊，原本以为会稳坐第一，但没想到叮咚买菜，像个“嫩头青”一样，横冲直撞，将每日优鲜搞得措手不及。

之前笔者写过一篇，关于每日优鲜和叮咚买菜上市的文章，有空的可以先温习：每日优鲜、叮咚买菜抢上市 。接下来，笔者会继续分析，为什么说每日优鲜是流血抢上市。

01

上市的两大危机

每日优鲜的日活跃用户为50+万，而叮咚买菜的日活跃用户为140万+，并且成立于2017年的叮咚买菜，已入驻29个城市，服务范围覆盖上海、北京、广州、深圳、成都等城市。

4月，叮咚买菜完成7亿美元D轮融资，接下来会加大地推力度，加速对每日优鲜的进攻，比如北京地区。现在双方都在为上市冲刺，只要那一天还没到来，就可能产生变数。

争第一真的有那么重要吗?

是的，第一很重要。因为二级资本市场没有对标，谁先上市，谁就是前置仓第一股。

在中国人的骨子里，没有人甘愿当老二，想想从小以来的经验，没有人会称赞第二名，只会说“你离第一名就差一点点了...”，所有的光芒都会照在第一名身上。

每日优鲜，此番抢上市，将会带来两大危机。

1. 将会拉高商品的价格。既然上市了，那么，自然需要证明自身的实力和价值，最漂亮的业绩则是盈利数据。也因此，在上市之后，为提高客单量，并证明自己，提高商品的价格，会成为顺其自然的事情。

2. 每日优鲜的覆盖率不够高，密度比不上叮咚买菜。在面对叮咚买菜的强势进攻之下，每日优鲜的局势会变得更加微妙，尤其是上市之后。

毕竟，在北京，叮咚买菜最后入场，但是随着融资的到来，继续加大地推、密集覆盖，叮咚买菜的实力或将能PK美团，每日优鲜变得被动，从出手打人者，变成“被打者”。

每日优鲜创始人兼CEO徐正曾表示，每日优鲜的前五年，专注在前置仓到家模式，而第二个五年则将重仓供应链，全部时间、精力、资源第一优先配置到供应链上，即未来五年的重心从“最后一公里”变为“第一公里”。

现在的处境是，敌人已经进攻到最后一公里了，如何将其反策，是当务之急，可别光想着上市，忘了正事!

02

叮咚买菜，凭什么去争

盘踞我国的经济中心——上海，叮咚买菜一出场，就选择了一个有实力、有钱、有活力的城市，而不是美团和每日优鲜所在的北京。

根据开曼的分析，我们认为，在这场生鲜博弈战之中，叮咚买菜有两大优势，去与每日优鲜抗衡，甚至可以在北京PK美团。

1. 叮咚买菜做事专一。在浮躁的21世纪，能够做到从一而终的人或企业，都不多。要么是，一开始的方向不对，随后不断调整;要么是，在时代的变化中，不断被新事物所吸引，做很多顺势而为的事情。

每日优鲜在山东做得不错，每日一淘、一淘心选，都曾经绽放过，不过生命周期不长，也没做出什么漂亮的业绩，最终在时代的洪流中消失了，但曾经存在过，这是每日优鲜的试探。

2. 叮咚买菜的生鲜做得好。拿上海来说，叮咚买菜在上海有基地直采，这是每日优鲜所没有的，也因此叮咚买菜在上海能实现盈利。不得不说，每日优鲜在供应链这块，较为薄弱。徐正说下一个五年重仓供应链，自是知道其中的利害关系。

03

如何逆袭

虽说每日优鲜抢上市，有诸多风险，并对手强劲，但毕竟每日优鲜，仍是前置仓的重心股，只要把握好当下处境的局限性，还是有机会突围的，只是在英雄辈出的年代，必须真刀实枪的好好干。

没有基地直采，那就好好做供应链;

错过了疫情的风口，但好在风继续吹，还有机会;

叮咚买菜上海盈利，每日优鲜也盈利，重要的是保持并提高盈利的范围;

单量虽一般，提高供应链实力将会有帮助;

值得注意的是，在北京，每日优鲜没有绝对统一的优势，面对美团、叮咚买菜，以及社区电商如多多买菜、十荟团等众多劲敌，守住大本营是必须的。

最后，改造菜市场或将成为每日优鲜的杀手锏，前提是这件事情真的能做好的话。

其实，不管是谁先上市，只要在生鲜这条起跑线上，就一刻都不能放松。毕竟上市了，每天看着股市的涨跌，也心累，总担心万一哪天谁就抛了呢?